【正文】 到主動的地位。 看華僑城：二十年打造的人文大社區(qū) 私營 業(yè)主 自用 經(jīng)濟實力強，對價格不太敏感，多為 34口之家，需求戶型較大 4房、 5房、別墅 投資 在本區(qū)域及周邊片區(qū)經(jīng)商、對片區(qū)十分熟悉，認同區(qū)域投資價值 3房、 4房、 5房 企業(yè) 高層 酒店型 不常住，臨時休憩，面積要求不高 3房、 4房、 5房 舒居型 講求品質、戶型、景觀，需要安靜 3房、 4房、 5房 歸國 華僑 自住 海外歸國，事業(yè)有成，積蓄較多， 見多識廣，對生活質量要求很高 別墅， TOHO 白領 階層 管理人員 積蓄較多，月供能力較強，家中多有小孩，年齡較大，對價格比較敏感 3房、 4房 商務商貿(mào)人士 本片區(qū)較為集中的一類人群，年輕、收入較高，對生活品質要求高，同時長期工作在本區(qū)域，認同片區(qū)環(huán)境 4房、別墅 思考三：目標客戶思考 Q3 看香蜜湖：各階層人流大匯集 白領 階層 管理人員 積蓄較多，月供能力較強，家中多有小孩，年齡較大，對價格比較敏感 3房、 4房 普通白領 年輕，追求生活品質，積蓄不多，月供能力一般，對價格較為敏感， 2房、 3房 私營 業(yè)主 自用 經(jīng)濟實力強，對價格不太敏感，多為 34口之家，需求戶型較大 4房、 5房、別墅 投資 在本區(qū)域及周邊片區(qū)經(jīng)商、對片區(qū)十分熟悉，認同區(qū)域投資價值 3房、 4房、 5房 企業(yè) 高層 酒店型 不常住，臨時休憩，面積要求不高 3房、 4房、 5房 舒居型 講求品質、戶型、景觀，需要安靜 3房、 4房、 5房 歸國華僑 自住 海外歸國，事業(yè)有成，積蓄較多， 見多識廣，對生活質量要求很高 別墅， TOHO 自由職業(yè)者 年輕、能力較強、收入較高，主要為家庭辦公，對戶型面積需求一般，要求能滿足居住與辦公需要 3房、 4房 企業(yè)給外籍或 高級員工的住房 舒居型，對樓體素質要求較高 3房、 4房 商務商貿(mào)人士 本片區(qū)較為集中的一類人群，年輕、收入較高，對生活品質要求高，同時長期工作在本區(qū)域，認同片區(qū)環(huán)境 3房、 4房、別墅 看中心區(qū)：國際化旗幟下的本地人和港人聚集地 本地人 投資 積累多，經(jīng)濟實力強，對片區(qū)物業(yè)投資前景看好 1房、 2房、 為子女購買 為子女安家購買 1房、 2房 政 府 公務員 本地人 （自用） 對素質要求高，離上班地點近，有補貼及隱性收入，對價格不太敏感 3房、 4房、 5房 外地人 （自用） 求安家穩(wěn)定，離上班地點近，有補貼及隱性收入，對價格不太敏感 2房、 3房 投資 積累多，對片區(qū)物業(yè)投資前景看好 1房、 2房 普通工薪階層 經(jīng)濟能力有限，對價格較為敏感 二房 三緣港人 血緣港人 置業(yè)以投資、暫住為主，需求戶型較小 1房、 2房、 3房 中港家庭 自住為主，需求戶型面積較小 2房 工作緣 港人 因工作在深暫住， 戶型面積要求不大 1房、 2房 純港人 旅游度假為主 1房、 2房 貨柜車司機 基本集中在文錦渡口岸 1房、 2房 再看紅樹灣：將豪宅進行到底 我們的客戶群就如同我們的區(qū)域和產(chǎn)品，極具包容性，易被客戶認同，我們的目標群，可以包容三個區(qū)域的高中端客戶，他們是 — ? 深圳富有階層 ，包括企業(yè)老總、高級管理階層、私營業(yè)主等，這部分人一般來深時間長，具有一定經(jīng)濟實力，受到環(huán)境和配套的吸引，成為最直接的客戶來源； ? 近幾年積累的 高收入工作者 ，如律師、高級電子工程師、設計師等，以及成功的金融界、保險業(yè)人士、政府公務員和外籍企業(yè)主等； ? 可輻射區(qū)域 原住民 ，換房客戶，重視下一代教育，看重深圳灣前景； ? 政府官員 ，事業(yè)單位高層主管，看重景觀和教育配套； ? 歸國華僑及港人 。 Action2：與百仕達聯(lián)動進行片區(qū)營造 時間 活動舉措 社會影響 2023年 12月 6日 深圳百仕達 0026號地塊 紅樹西岸”將是深圳發(fā)展最具代表性和的高尚濱海景觀住區(qū) 2023年 12月 18日 百仕達公司相約深港及海外的專家就紅樹西岸開發(fā)思路進行交流會 許多海外財團私下已經(jīng)與百仕達成達協(xié)議，愿意投資百仕達地產(chǎn)。 2023年 2月 已有 25家全球頂尖級的設計公司對深圳灣項目表示有興趣 2023年 11月 24日 為了拉動“紅樹西岸”樓盤的銷售，百仕達實業(yè)有限公推出房產(chǎn)信托計劃，這一計劃的預期年收益率 3%左右。 2023年 6月 25日 百仕達 〃 紅樹西岸行動”置業(yè)顧問選拔大賽在全國范圍內展開的一次大型的房地產(chǎn)服務人才的招聘和培訓活動 百仕達方面有意通過紅樹西岸確立一套囊括了開發(fā)、設計、建筑營銷、服務等全方位行業(yè)新標準 .這不僅是在服務上的升級，更將誕生一個全新的行業(yè)，商業(yè)炒作成分過多，美女帥哥能否撐起樓市。 名人效應，足球效應，對提升樓盤知名度有一定作用 百仕達的一系列舉措目的在于將紅樹西岸的展示、口號及形象等拔到最高 我們的行動 片區(qū)覆蓋，將中信的標識系統(tǒng)在整個紅樹灣區(qū)域建立起來，界定紅樹灣區(qū)域邊界同時樹立項目在紅樹灣的主導地位，強化“ 中信＝紅樹灣 ”的強烈印象。 Action3：借華僑城打華僑城 華僑城第三軸（生態(tài)軸）：燕晗山步行帶 — OCT廣場 — 玫瑰廣場 — 民俗村與錦繡中華之間的公共通道 — “歡樂海岸” —水岸商業(yè)街 — 中央公園休閑帶，形成自然生態(tài)與城市社會生態(tài)的極至融合，成為深圳最具魅力的城市開放空間和人文活動區(qū)域，“城市旅游”將創(chuàng)造性地提升深圳的城市競爭力。 二、競爭行動 行動策略：后發(fā)制人 Action1：角色區(qū)分 ,建立霸主地位 發(fā)展商在紅樹灣的角色區(qū)分 — 百仕達：最大利益的掘取者 中信：紅樹灣的建設者、維護者和貢獻者 二、競爭行動 Action2：形象上的領導者，策略上的挑戰(zhàn)者，改變游戲規(guī)則，建立新的物業(yè)類型： 另一種類型 — 國際頂級灣區(qū)物業(yè) 另一種組合 — 城市中心 Golf組合 另一種空間形式 — 空中院館 另一種街區(qū) — 第一純粹街區(qū) Action3： 建立強勢的第一意象 重新定義奢侈 中信紅樹灣的規(guī)劃理念是 站在城市的高度與城市對話， 買它不僅僅是為了居住，還可以用來 觀賞和收藏 。 —— 山本理顯 Action4： Golf資源嫁接 沙河 /深圳高爾夫資源利用 中信高爾夫資源利用 高爾夫元素引入 社區(qū) Golf球隊 高爾夫沙龍 嘉賓預訂系統(tǒng) 青少年高爾夫訓練營 高爾夫賽事全天轉播 中信 Golf賽事利用 三、品牌行動 行動策略：通路下的突破 第一展示 +第一口碑 +第一財務安排 Action1：第一展示（立體化） 路牌： ?占領主干道（深南、濱海、沙河、白石） ?搶占主節(jié)點（機場、關口、高速公路） ?霸占主區(qū)域（紅樹灣區(qū)） 售樓處： ? 30*30米通透大玻璃體，本身就是一個展示品 ? 室內設計引入樓盤設計理念和現(xiàn)代化高科技元素，將單純的賣場延展成為樓盤的縮影 ? 售樓處揭幕儀式時，將整個售樓處作為一個雕塑用巨幅紅