【正文】 層 /規(guī)模： 目標客戶層內(nèi)分額： 對客戶價值： 價格： 所需資源 預(yù)計成本： 人員時間： 負責(zé)人： 第二負責(zé)人： 時間表 概念 設(shè)計 試產(chǎn) 推出 優(yōu)先序 (項目一覽表訂出 )： xx 負責(zé)人： xxx 示范性 描述： (包括主要功能、外型及重量 ) 與競爭對手的差異： 競爭情況： 與整體戰(zhàn)略吻合度： 預(yù)計收入： 里程碑 概念： 設(shè)計： 試產(chǎn)： 推出： 2023年 1月 2月 3月 4月 負責(zé)人：項目設(shè)計師 20 KON991122SHMISC(97GB)mobile 新產(chǎn)品開發(fā)支出計劃表 主要輸入舉例 第一期 第二期 第三期 合計 備注 時間 調(diào)研費 研發(fā)費 材料費 樣機 設(shè)備 其它 樣機制作 小計 資料收集，差旅 購買零配件，易耗品等 采購其它競爭對手產(chǎn)品進行分析比較 開發(fā)、測試設(shè)備、軟硬件 差旅、資料等 其它 合計 試機費用 負責(zé)人：項目設(shè)計師 21 KON991122SHMISC(97GB)mobile 新產(chǎn)品開發(fā)預(yù)計毛利表 主要輸入舉例 第一期 第二期 第三期 合計 備注 銷量 平均價格 毛利 收入 支出 ?研發(fā) ?其他 ? ? 負責(zé)人：項目設(shè)計師 22 KON991122SHMISC(97GB)mobile 創(chuàng)意篩選的最佳做法 項目建議書 篩選標準 評估做法 ?市場吸引力 –規(guī)模 –增長 –產(chǎn)品成長周期相處階段 (如初生或成熟 ) –競爭對手已推出及研發(fā)中產(chǎn)品 ?以產(chǎn)品為單位的簡略市場估計 ?估計產(chǎn)品周期時以類似產(chǎn)品作參考 (如情意通 3118可用諾基亞 5110作參考 ) ?自身能力 –技術(shù) –生產(chǎn) –銷售 ?在某些輸入情況不明確下，訂下接受項目的前提條件 (如成本必需不超過 XX%) ?技術(shù)認可程度 ?經(jīng)濟效益 ?迅速制度的簡略損益表 ?不同的項目有不同的財務(wù)基準水平 (如全新項目及舊項目延伸 ) 負責(zé)人：研發(fā)總監(jiān) 23 KON991122SHMISC(97GB)mobile 項目管理時間表使用原則 一、以項目建議書內(nèi)的時間表為本，在項目被確認后，再加以細化 二、時間表上各活動之完成日期及里程碑，需先與負責(zé)人達成共識 三、直到項目成功推出市場為止，時間表需于每月新產(chǎn)品會議上提交，有所延誤之活動需在會議上交代，待有關(guān)單位決策 四、 時間表由項目設(shè)計師管理及確實推行 24 KON991122SHMISC(97GB)mobile 活動 概念 設(shè)計 標準 試產(chǎn) 第一批 市場測試 推廣 接單 送貨 項目管理時間表 負責(zé)人 狀況 準時 延誤兩星期 里程碑 完成日期 負責(zé)人：項目設(shè)計師 一月 二月 三月 四月 示范性 25 注： 篩選建議書為每季一次，進度會議每月一次 新產(chǎn)品開發(fā)每月會議 * 會議議程 ?檢討現(xiàn)有開發(fā)中項目 ?篩選新項目 (每季一次 ) –決定哪些新項目被采納 –在特殊情況下深入檢討某些現(xiàn)有項目 –為優(yōu)先權(quán)及資源重新排序 –解決優(yōu)先及時間上的糾紛項目與項目間 會議成果紀要 議題 解決步驟 負責(zé)人 完成日期 項目一 概念完成 下次會議時間： 主持人： 研發(fā)總監(jiān) 參加人員： 事業(yè)部總經(jīng)理 市場總監(jiān) 銷售總監(jiān) 產(chǎn)品經(jīng)理 市場調(diào)研經(jīng)理 項目設(shè)計師 負責(zé)人：研發(fā)總監(jiān) 26 KON991122SHMISC(97GB)mobile 形成產(chǎn)品理念及優(yōu)先排序的具體程序 主要活動 形成理念 測試理念 確定產(chǎn)品原型 制定一套評分標準為產(chǎn)品排序 新產(chǎn)品項目排序 ?將新產(chǎn)品的創(chuàng)意發(fā)展成為可付諸行動的產(chǎn)品理念 – 技術(shù)要求 – 原材料要求 – 配套件要求 – 成本情況 (目標成本 ) ?將產(chǎn)品理念詳細記錄下來 ?形成理念檔案 ?用產(chǎn)品概念和產(chǎn)品模型對目標客戶進行測試 ?對市場進行進一步的技術(shù)調(diào)研，為確定理念創(chuàng)造基礎(chǔ) ?詳細匯總結(jié)果 ?通過以下途徑發(fā)展產(chǎn)品原型 – 明確自制與配套情況 – 產(chǎn)品涂裝要求 – 制訂開發(fā)預(yù)算 – 編制產(chǎn)品設(shè)計任務(wù)書 ?根據(jù)標準為項目排序 ?列出每一項目被優(yōu)先 /不優(yōu)先簡單原因 ?可用標準包括： –預(yù)計的價格水平和銷量 –與戰(zhàn)略重點相符 –時間安排 –成本 /貢獻毛利率 –在細分市場上的競爭地位 –操作上的難易度 –人力局限性 ?應(yīng)根據(jù)相對重要性為每項標準加權(quán) 27 KON991122SHMISC(97GB)mobile 形成產(chǎn)品理念及優(yōu)先排序 的具體程序中的角色 總裁 形成理念 測試理念 確定產(chǎn)品原型 制定一套評分標準為產(chǎn)品排序 新產(chǎn)品項目排序 事業(yè)部總經(jīng)理 市場總監(jiān) 銷售總監(jiān) 研發(fā)總監(jiān) 項目設(shè)計師 審核 審核 監(jiān)督 主持 執(zhí)行 /主持 監(jiān)督 輸入 參與 審核 參與 /審核 信息流 決策流 關(guān)鍵角色 審批 執(zhí)行 /主持 監(jiān)督 輸入 輸入 輸入 主持 主持 監(jiān)督 產(chǎn)品經(jīng)理 市場調(diào)研經(jīng)理 戰(zhàn)略營銷經(jīng)理 參與 參與 參與 參與 參與 參與 /執(zhí)行 片區(qū)總經(jīng)理 分公司經(jīng)理 制造部經(jīng)理 財務(wù)中心總經(jīng)理 制訂測試內(nèi)容 制訂測試內(nèi)容 排序過程 市場理念測試 排序過程 排序過程 排序過程 原材料 /配套件要求 成本情況 28 KON991122SHMISC(97GB)mobile *應(yīng)把上階段的建議書及支持文件作為參考，并加以細化及附錄于理念檔案中 理念檔案 * 理念 城市市場用中文輸入手機 功能 技術(shù)要求 原材料 配套 成本估計 中文輸入、輕身 負責(zé)人：項目設(shè)計師 可參考現(xiàn)有同類表格，修改格式 漢字輸入、游戲 … 手機例子 29 KON991122SHMISC(97GB)mobile 理念檔案市場測試附錄 產(chǎn)品概念：城市市場用中文輸入手機 市場測試形式：展覽會，討論小組 市場測試結(jié)果： 示范性 研發(fā)技術(shù)進一步調(diào)研 機件： X 機件 /性能： XX 改進產(chǎn)品要求 機件 結(jié)果 改進 原因 負責(zé)人：市場調(diào)研 手機例子 30 KON991122SHMISC(97GB)mobile 新產(chǎn)品項目評分表 預(yù)計的銷量 成本和貢獻毛利 與戰(zhàn)略重點和核心實力相符 在細分市場上的競爭地位 操作難易程度 人力要求 /時間安排 總共 權(quán)重 30% 20% 20% 10% 10% 10% 項目 1 項目 2 分析 100% 90 80 標準 排序結(jié)果 ?有時間 /資源沖突項目以排序結(jié)果解決；排后皆需調(diào)整 主要輸入舉例 備注 負責(zé)人：項目設(shè)計師 31 KON991122SHMISC(97GB)mobile 新產(chǎn)品設(shè)計與試造的具體程序 主要活動 根據(jù)新產(chǎn)品計劃編制技準及生產(chǎn)計劃 根據(jù)技準計劃進行產(chǎn)品總體設(shè)計及工藝編制 根據(jù)生產(chǎn)計劃進行生產(chǎn)準備及試造 對樣品進行試造 ?生產(chǎn)部編制技準計劃，確定設(shè)計工藝、工裝節(jié)點 ?生產(chǎn)部再編制生產(chǎn)計劃，確定生產(chǎn)準備、生產(chǎn)完成節(jié)點 ?研發(fā)中心討論確定具體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方案 ?設(shè)計人員進行總體產(chǎn)品設(shè)計 ?生產(chǎn)部工藝人員進行方案設(shè)計及產(chǎn)品工藝編制工裝設(shè)計 ?研發(fā)中心對全過程控制 ?研發(fā)首先試產(chǎn)五臺確定技術(shù)及功能水平 ?生產(chǎn)部在生產(chǎn)線上試造 200臺 ?品質(zhì)部審批鑒定機型可投產(chǎn) ?工藝部門配備所需零件 ?工藝部門試產(chǎn)30臺，企圖找出具體的問題及大批生產(chǎn)在線上可能發(fā)生問題 ?進行樣機安裝調(diào)試 ?研發(fā)中心監(jiān)督全過程 32 KON991122SHMISC(97GB)mobile 新產(chǎn)品設(shè)計與試造的具體程序中的角色 根據(jù)新產(chǎn)品計劃編制技準及生產(chǎn)計劃 根據(jù)技準計劃進行產(chǎn)品總體設(shè)計及工藝編制 根據(jù)生產(chǎn)計劃進行生產(chǎn)準備及試造 對樣品進行試造 信息流 決策流 關(guān)鍵角色 總裁 事業(yè)部總經(jīng)理 市場總監(jiān) 銷售總監(jiān) 產(chǎn)品經(jīng)理 市場調(diào)研經(jīng)理 戰(zhàn)略營銷經(jīng)理 研發(fā)總監(jiān) 項目設(shè)計師 主持 參與 監(jiān)督 監(jiān)督 執(zhí)行 主持 監(jiān)督 執(zhí)行 主持 監(jiān)督 執(zhí)行 主持 監(jiān)督 執(zhí)行 片區(qū)總經(jīng)理 分公司經(jīng)理 制造部經(jīng)理 財務(wù)中心總經(jīng)理 確保技準與市場要求盡量相符 33 KON991122SHMISC(97GB)mobile 設(shè)計及試造中的常見問題及解決方法 設(shè)計 /試造問題 解決方法 ?產(chǎn)品系列間兼用配件少 ?強化“技術(shù)平臺”概念，在設(shè)計新產(chǎn)品時先參考現(xiàn)有技術(shù)及配件 ?試造中只改善機型的問題，出現(xiàn)在整個系列的毛病缺乏時間改進 ?應(yīng)在系列第一號機型加強，注意能延伸至整系列的問題 ?研發(fā)設(shè)計往往不便于生產(chǎn)線上操作 ?提前工藝部門加入試造程序，可早日發(fā)現(xiàn)及改正技術(shù)上合格但操作困難的程序 ?現(xiàn)有評審制度對所有機型，沿用同一套標準 ?建議把制度分成三級，迎合高中低檔產(chǎn)品的客戶要求 舉例 34 KON991122SHMISC(97GB)mobile 市場測試的具體程序 主要活動 選擇測試地點 現(xiàn)場測試管理 匯總產(chǎn)品測試結(jié)果 進一步收集市場及內(nèi)部資料 分析結(jié)果 改進產(chǎn)品 做出推出市場決策 ?制訂地點選擇標準 ?對目標地點進行初步的資格證實定點 ?與有關(guān)分公司進行聯(lián)系，包括時間及地點 ?安排當?shù)赜懻撔〗M、店內(nèi)測試、小型內(nèi)部展覽等 ?對關(guān)鍵性能作重點訪談/測試 ?觀察及記下市場及用戶反應(yīng) ?根據(jù)改進后產(chǎn)品及支持資料，決定是否應(yīng)推出市場 ?決定型由高層管理領(lǐng)導(dǎo)，市場銷售，研發(fā)及生產(chǎn)充分參與 ?決策時應(yīng)考慮推出后盈虧狀況，而非單純考慮到已投入資源 ?根據(jù)市場測試及進一步市場分析結(jié)果建議改進 ?與生產(chǎn)及銷售就改進協(xié)調(diào) ?在具體改進上達成一致 ?將一致性的調(diào)整和改進措施記錄以供將來參考 ?分析收集到的資料，修改或調(diào)整如下 – 定價 – 利潤 (預(yù)計 ) – 客戶訂單 ?內(nèi)部信息 –目標成本 –運輸費用 –廣告促銷費用 –預(yù)計回報率 –生產(chǎn)就序程度 ?外部信息 –競爭產(chǎn)品價位 –渠道合作 –對手反應(yīng) –市場份額 /占有率 (預(yù)計 ) ?將觀察結(jié)果輸入資料庫 ?分析及解釋分析結(jié)果 ?總結(jié)結(jié)論及對產(chǎn)品改進作出建議，以詳細記錄支持 35 KON991122SHMISC(97GB)mobile 市場測試的具體程序中的角色 總裁 事業(yè)部總經(jīng)理 市場總監(jiān) 銷售總監(jiān) 研發(fā)總監(jiān) 項目設(shè)計師 信息流 決策流 關(guān)鍵角色 選擇測試地點 現(xiàn)場測試管理 匯總產(chǎn)品測試結(jié)果 進一步收集市場及內(nèi)部資料 分析結(jié)果 改進產(chǎn)品 做出推出市場決策 監(jiān)督 參與 監(jiān)督 決策 決策 參與 參與 輸入 /參與 決策 參與 決策 主持 參與 /執(zhí)行 參與 參與 參與 參與 參與 參與 參與 參與 參與 參與 輸入 產(chǎn)品經(jīng)理 市場調(diào)研經(jīng)理 戰(zhàn)略營銷經(jīng)理 主持 輸入 主持 參與 參與 主持 輸入 主持 執(zhí)行 主持 參與 主持 主持 主