家裝客戶接待流程與成交技巧-在線瀏覽
2025-02-15 21:48本頁面
【正文】 的設(shè)計(jì)師 “ XX先生，你喜歡 XX風(fēng)格，那我給你推薦我們公司的 XX（主任）設(shè)計(jì)師，他畢業(yè)于 XX學(xué)校，專業(yè)是環(huán)境藝術(shù)專業(yè)，在我們公司已經(jīng) XX年了，榮獲過 XX、 XX、 XX獎(jiǎng)項(xiàng)，作品被選入 XX雜志， XX電視臺(tái)，是我們公司最優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師之一，特別是XX（客戶服務(wù)、設(shè)計(jì)風(fēng)格、功能布局、風(fēng)水）方面做得很好” “你稍坐一下，我去請(qǐng)他過來” 談單流程及要點(diǎn) 在合適的時(shí)機(jī) ， 引導(dǎo)設(shè)計(jì)師給客戶展示設(shè)計(jì)師作品集： “ XX老師 ， XX先生他們看平面圖可能比較枯糙 ， 你看能不能把你最近的作品給他們展示一下更直觀些呢 。 （ 控制在 25分鐘 ） 。 談單流程及要點(diǎn) 在合適的時(shí)機(jī) ， 必須要問的第 1個(gè)問題： “ XX先生 （ 女士 ） ， 請(qǐng)問你的房屋是用來自住的還是投資的呢 。 接著必須做如下標(biāo)準(zhǔn)回答 。 成都市的裝飾公司大概分成 3類 ， 一類是像東易日盛這樣的全國(guó)性品牌公司 ，品牌大 ， 品質(zhì)有保證 ， 但是價(jià)格太高 。 還有一類就是像我們家和公司這樣的本土一線品牌公司 ， 品牌好 ， 品質(zhì)和服務(wù)有保障 ， 性價(jià)比很高 ，非常適合你們這種對(duì)裝修要求很高的客戶 ， 你覺得呢 ” 談單流程及要點(diǎn) 在合適的時(shí)機(jī) ， 引導(dǎo)客戶參觀公司 ， 參觀點(diǎn) 1： 公司獎(jiǎng)牌墻 ， 重點(diǎn)介紹： 公司連續(xù) 8年被市建委和裝飾協(xié)會(huì)評(píng)為 “ 成都市建筑裝飾先進(jìn)企業(yè) ” ； 公司老板 09年 4月從北京抱回來的 “ 2023全國(guó)裝飾裝修知名品牌企業(yè) ” 和 “ 2023全國(guó)裝飾裝修行業(yè)示范工程 ”獎(jiǎng) 。 談單流程及要點(diǎn) 在合適的時(shí)機(jī) ， 引導(dǎo)客戶參觀公司 ， 參觀點(diǎn) 2： 公司行政大辦公室的監(jiān)理部辦公處： “ 這是我們監(jiān)理部辦公的地方 ， 每天都只有早上在公司開會(huì) ，向質(zhì)監(jiān)部經(jīng)理匯報(bào)工程
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