基本法宣導(dǎo)稿(主管)平安-在線瀏覽
2025-02-15 18:29本頁面
【正文】 戶服務(wù)成為自覺行為，同時(shí)培養(yǎng)通過服務(wù)獲取業(yè)務(wù)的技能，使收費(fèi)和展業(yè)齊頭并進(jìn)、相輔相成。因此，區(qū)域收展的特色就在于服務(wù)，任何情況下都不能舍棄服務(wù)。區(qū)域收展以服務(wù)區(qū)域?yàn)槟繕?biāo)市場(chǎng)，其基礎(chǔ)工作是做好區(qū)域內(nèi)孤兒?jiǎn)蔚氖召M(fèi)服務(wù)，完成續(xù)收任務(wù)是基本職責(zé)。 專業(yè)服務(wù) 科學(xué)管理 提高經(jīng)營(yíng)效率 － 2023版《展業(yè)服務(wù)體系管理辦法》沈陽分公司區(qū)域拓展部2023年 3月 20230314 1內(nèi)容區(qū)域拓展的經(jīng)營(yíng)理念幾個(gè)例子2023版《基本法》的主要內(nèi)容20230314 2區(qū)域拓展的經(jīng)營(yíng)理念幾個(gè)例子2023版《基本法》的主要內(nèi)容?內(nèi)容－ 區(qū)域拓展的經(jīng)營(yíng)理念20230314 3區(qū)域拓展的經(jīng)營(yíng)理念－ 王利平總王利平總n 區(qū)域收展制作為公司的一項(xiàng)重大戰(zhàn)略，是公司推進(jìn)業(yè)績(jī)和提升服務(wù)的重要利器。n 區(qū)域收展區(qū)別于營(yíng)銷，絕非 “第二支營(yíng)銷 ”，有其自身鮮明的特色，其定位是 “以收費(fèi)服務(wù)促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展 ”，通過服務(wù)促進(jìn)銷售。在此基礎(chǔ)上，區(qū)域收展應(yīng)將孤兒?jiǎn)萎?dāng)作公司的資源來經(jīng)營(yíng)，通過對(duì)客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為展業(yè)銷售創(chuàng)造條件，促成新契約。n 收展隊(duì)伍應(yīng)是一支高忠誠度、高績(jī)效、高素質(zhì)的隊(duì)伍，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，承擔(dān)起公司長(zhǎng)期服務(wù)的重任，經(jīng)得起各種復(fù)雜環(huán)境的考驗(yàn)，值得公司充分信賴。20230314 4區(qū)域拓展的經(jīng)營(yíng)理念－ 劉小軍總n 區(qū)域收展制是公司通過建立區(qū)域行銷服務(wù)體系， 以區(qū)域服務(wù)為基礎(chǔ)，以經(jīng)營(yíng)管理標(biāo)準(zhǔn)化為根本，實(shí)現(xiàn) “ 服務(wù)專業(yè)化、經(jīng)營(yíng)效率化、管理科學(xué)化 ” 的經(jīng)營(yíng)理念， 由展業(yè)隊(duì)伍向平安的孤兒?jiǎn)慰蛻艉托略鰷?zhǔn)客戶提供集續(xù)期收費(fèi)、保全服務(wù)、市場(chǎng)培育、業(yè)務(wù)推展為一體全方位服務(wù)的銷售體制 ,為 公司創(chuàng)造穩(wěn)定的業(yè)績(jī)來源與長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。20230314 6區(qū)域拓展的經(jīng)營(yíng)理念－ 劉小軍總n 經(jīng)營(yíng)效率化 區(qū)域制追求長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的合理化與效率化，展業(yè)隊(duì)伍與業(yè)務(wù)發(fā)展強(qiáng)調(diào)質(zhì)、量并重，著重于業(yè)務(wù)品質(zhì)與人均績(jī)效的不斷提升，對(duì)展業(yè)單位先求管理，再求業(yè)績(jī)；對(duì)收展員先求件數(shù)，再求保費(fèi)。20230314 7區(qū)域拓展的經(jīng)營(yíng)理念－ 劉小軍總n 管理科學(xué)化 落實(shí)經(jīng)營(yíng)管理六個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化 一、增員活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化 二、新人育成標(biāo)準(zhǔn)化 三、輔導(dǎo)訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn)化 四、活動(dòng)管理標(biāo)準(zhǔn)化 五、區(qū)域服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化 六、管理機(jī)制標(biāo)準(zhǔn)化 逐步建立一支高素質(zhì)、高績(jī)效、高忠誠度的績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)。n 《展業(yè)服務(wù)體系管理辦法及相關(guān)作業(yè)規(guī)定》調(diào)整的內(nèi)容： 適應(yīng)地區(qū)差異，增加收展員級(jí)別，落實(shí)考核要求； 調(diào)整區(qū)主任的籌備過程，有利于組織穩(wěn)定發(fā)展； 提高課長(zhǎng)、處經(jīng)理的續(xù)期績(jī)效考核權(quán)重； 明確展業(yè)外勤的服務(wù)項(xiàng)目及相應(yīng)報(bào)酬，落實(shí)區(qū)域服務(wù)； 各級(jí)人員薪資報(bào)酬的合理化和適法性。20230314 12繼續(xù)率未達(dá)標(biāo)的展業(yè)區(qū)主任免職，展業(yè)區(qū)撤銷，人員歸建。四、展業(yè)區(qū)主任的福利展業(yè)區(qū)主任的福利保障見下表：基本養(yǎng)老補(bǔ)貼按照平保壽人［ 2023］ 30號(hào)執(zhí)行；20230314 19職級(jí) 團(tuán)體意外傷害 團(tuán)體定期一年 團(tuán)體住院醫(yī)療展業(yè)區(qū)主任 200,000 200,000 9,800展業(yè)課長(zhǎng)／處經(jīng)理 300,000 300,000 9,800區(qū)部經(jīng)理 400,000 400,000 9,800基本法的調(diào)整－展業(yè)區(qū)主任五、展業(yè)區(qū)主任的晉升 區(qū)主任達(dá)到下列條件可晉升課長(zhǎng)： 任展業(yè)區(qū)主任六級(jí)（含）以上半年； 除本區(qū)外，自己直接育成 3個(gè)區(qū)以上，總?cè)肆?50人以上； 通過總公司培訓(xùn)以及課長(zhǎng)晉升考試； 本展業(yè)區(qū)最近三個(gè)月業(yè)績(jī) 9萬元以上；所轄四個(gè)展業(yè)區(qū)當(dāng) 月完成業(yè)績(jī) 12萬元； 續(xù)期達(dá)成二次 80％、三次 92％以上； 本展業(yè)區(qū)最近三個(gè)月舉績(jī)率 80％以上。 如下表：基本法的調(diào)整－展業(yè)課長(zhǎng)以上課長(zhǎng)的責(zé)任額為所轄展業(yè)區(qū)責(zé)任額之和（不包括直轄區(qū)），最低為 12萬元 。 課長(zhǎng)代理處長(zhǎng)加發(fā) 400元職務(wù)津貼。五、展業(yè)課長(zhǎng)的晉升20230314 28基本法的調(diào)整－增員、組織利益增才獎(jiǎng)金： 展業(yè)外勤推薦的新人上崗后，核發(fā)推薦人 200元，新人轉(zhuǎn)正 后，再核發(fā)獎(jiǎng)金 400元；育成獎(jiǎng)金 按新人上崗后 1－ 6個(gè)月業(yè)績(jī)的 ％、 712個(gè)月業(yè)績(jī)的 ％ 核發(fā)推薦人育成獎(jiǎng)金；輔導(dǎo)獎(jiǎng)金
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