【正文】 1925年： Oppenheimer 收購了鉆石辛迪加并代以新組織（“中央銷售組織”）并同時擁有 Anglo American公司（壟斷鉆石礦行業(yè)） 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 40 陶志剛 Central Selling Organization 中央銷售組織 ? 10 times per year 每年出售粗礦石 10次 ? Preference indicated by 150 sightholders 5 weeks before the sale 銷售前 5周 ,150位鉆胚加工商表明購買意愿 ? Take it or leave it (no more invitation in the future) 要么全部接收要么全部退回（若退回 ,將來不會被邀請購買粗礦石） 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 41 陶志剛 . Antitrust Law 美國反托拉斯法 ? 1890 Sherman Act 修曼法案 ―every contract or conspiracy, in restraint of trade or merce.‖ ―任何抑制貿(mào)易的合同或預(yù)謀” ? 1914 Clayton Act 克雷頓法案 ―substantially lessen petition or tend to create a monopoly in any line of merce.‖ ―造成競爭大幅度減少、或有導(dǎo)致壟斷傾向” ? Extraterritoriality 治外法權(quán) 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 42 陶志剛 Why Might De Beers Violate . Antitrust Law? De Beers可能觸犯反托拉斯法的原因 ? De Beers restricts production, fixes prices, and denies petitors access to markets De Beers控制生產(chǎn)量，哄抬價格，阻止競爭者進(jìn)入本行業(yè) ? 13% margin, rare in a moditybased industry 13%的利潤率，在差異化小的原料行業(yè)很少見 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 43 陶志剛 Antitrust cases against De Beers 反托拉斯法的官司 ? 1945: . Justice Dept. filed the first antitrust charges against De Beers. 1945年接受第一個美國官司 ? 1957, 1974 when De Beers left the . market 1974年停止在美國的直接業(yè)務(wù) ? 1994: . Justice Dept. charged De Beers and . for fixing industrial diamond prices. 根本沒理會 1994年的官司 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 44 陶志剛 Does De Beers Hurt Consumer Welfare? De Beers是否損害了消費(fèi)者權(quán)益？ 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 45 陶志剛 Challenges 挑戰(zhàn) ? Declining production in De Beers’ mines, defections of other major producers, and increasing stockpiling ($ b, end 98’) De Beer自產(chǎn)粗礦石減少 ,其他主要粗礦生產(chǎn)商背叛聯(lián)盟 ,儲備日益增加 (1998年年底高達(dá) 48億美元 )。 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 46 陶志剛 Cost advantage 低成本策略 ? Scale economy 規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? Scope economy 多元化經(jīng)營 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 47 陶志剛 Scale Economies 規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? Sources 來源 large fixed costs 龐大的固定成本 falling average variable costs 平均變動成本隨產(chǎn)量增加而減少 n Implications 戰(zhàn)略影響 largescale production and monopoly 大規(guī)模生產(chǎn)及壟斷 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 48 陶志剛 WalMart Stores, Inc. 沃爾瑪 Case Study 案例 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 49 陶志剛 WalMart Stores, Inc. 沃爾瑪 ? Set up by Sam Walton in 1962 Sam Walton創(chuàng)立于 1962年 ? 2023: $245 billion revenue, and $12 billion imports from China, 10% of total . imports from China, suppressed inflation 2023年銷售額達(dá) 2,560億美元，從中國進(jìn)口 120億美元的貨品，抑制了美國的通漲 ? World’s largest private employer/ million employees globally, 44% annual turnover/ antiunion 全世界最大的非政府雇主 /2023年全球 140萬雇員以及44%的年流動率 /反工會組織 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 50 陶志剛 A Cardinal Principle 選址原則 ? locating stores in isolated rural areas and small towns, usually with populations of 5,000 to 25,000 店址選在偏僻的、人口為 5000到 25000的農(nóng)村 區(qū)或小城鎮(zhèn) 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 51 陶志剛 Merchandiser 銷售運(yùn)作 ? tailored WalMart merchandise based on a thousand store and market traits / product display based on consumer preferences 不同的分店貨品供應(yīng)不同，這取決于一千多條關(guān)于店址和當(dāng)?shù)厥袌龅男畔?/商品陳列也是根據(jù)消費(fèi)者偏好決定的 ? “ always low prices, always‖ / nationally advertised branded products / 13 major circulars per year / advertising expense: % of discount store sales /posting their petitors’ circulars in their stores weekly ―永遠(yuǎn)最低價” /出售已具有全國性品牌的商品 /每年僅發(fā)行 13次廣告?zhèn)鲉涡蓟句N售政策 /廣告費(fèi)用占銷售額的 %/將競爭對手的產(chǎn)品傳單貼在自己商店的櫥窗上 ? Every store worker has the power to lower the price on any WalMart product if he spots it cheaper elsewhere. 每位員工都有調(diào)整價格，應(yīng)對競爭的權(quán)力 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 52 陶志剛 Operations 運(yùn)營 ? vendor relationships 與供應(yīng)商的關(guān)系 tough negotiator / one of the 40 interviewing rooms equipped with only one table and four chairs/ no manufacturers’ representatives since 1992 (34% savings) / 3,600 venders (90% dollar volume) to receive orders and interact with WalMart electronically / relations with vendors on WalMart’s terms 精明的談判者 /40個會議室每間都只配有一張桌子和四把椅子 /從1992年起和制造商直接談判 /3600個供應(yīng)商 (占總金額的 90%)以電子化的方式接受訂單并與沃爾瑪發(fā)生互動關(guān)系 /沃爾瑪占主導(dǎo)地位 ? Hubandspoke distribution work / High backhauls usage / picking up goods from . suppliers within their existing distribution work 中心輻射式的分銷網(wǎng)絡(luò) /卡車回程運(yùn)載率高 /利用美國供應(yīng)商已有的分銷網(wǎng)絡(luò)運(yùn)送商品 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 53 陶志剛 HRM 人力資源管理 ? nonunionized / no superstar / profit sharing / employees totally mitted to the pany / “ live to work for the glory of Wal*Mart‖ 沒有工會 /不雇用明星級人物 /利潤分享 /雇員對公司相當(dāng)忠誠/ ―為沃爾瑪?shù)姆睒s而活” ? Each regional VP (200 days/year on the road), manages 1115 district managers, each of which is in charge of 812 stores 每位地區(qū)副總 (每年外出的時間超過 200天 ) 管理 1115名地方級管理人員 ,每一位地方級管理人員負(fù)責(zé) 812家商店 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 54 陶志剛 Sam’s Legacy 創(chuàng)始人的影響力 ? Value of the dollar / making life at the pany unpredictable, interesting and fun / checking out petition, and copying the best ideas / taking care of people who will take care of customers: responsibility, trust, and checkup