【正文】 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 從 2023年以來，對其服務(wù)器產(chǎn)品進(jìn)行了整合和全新策劃，重新命名為 z系列、 I系列、 p系列和 x系列，并對原來的產(chǎn)品線進(jìn)行了擴(kuò)充。從渠道上將服務(wù)器歸并到服務(wù)器之中，與產(chǎn)品線調(diào)整相適應(yīng)。 針對中低端服務(wù)器市場的價(jià)格競爭，也適當(dāng)?shù)刈隽艘恍﹥r(jià)格調(diào)整， 2023年 8月宣布其服務(wù)器大幅降價(jià)，拉開了洋品牌與國產(chǎn)品牌在國內(nèi)服務(wù)器市場的新一輪爭奪戰(zhàn)。 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 2023年聯(lián)想實(shí)現(xiàn)了向服務(wù)的轉(zhuǎn)型，通過了 3級認(rèn)證。 其次，整合外部資源、借船出海。 聯(lián)想 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 2023年方正在教育和政府這兩個(gè)傳統(tǒng)市場領(lǐng)域里繼續(xù)耕耘的同時(shí)，把中小企業(yè)作為一個(gè)重點(diǎn)市場來抓。 方正 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 2023年曙光以“定制服務(wù)器”的理念及產(chǎn)品拉開了其全國 13個(gè)城市的大規(guī)模巡展活動(dòng)序幕。 作為民族科技產(chǎn)業(yè)化的先鋒，曙光公司的目標(biāo)是在 3年之內(nèi)發(fā)展成為國產(chǎn)服務(wù)器第一品牌。 曙光 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 2．用戶情況分析 : 服務(wù)器產(chǎn)品的主要用戶為： 電信、金融、政府、教育等各行業(yè)客戶和各企業(yè)用戶。 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 1）隨著電信業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，各運(yùn)營商對架構(gòu)服務(wù)器的需求均有不同程度的增長，產(chǎn)品主要應(yīng)用在數(shù)據(jù)通信及多媒體業(yè)務(wù)系統(tǒng)升級，寬帶網(wǎng)、電話等新業(yè)務(wù)開發(fā)，電信支撐網(wǎng)、管理網(wǎng)的建設(shè)改造等領(lǐng)域。 推動(dòng)服務(wù)器在各行業(yè)中廣泛運(yùn)用的動(dòng)力及現(xiàn)狀 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 3）隨著電子政務(wù)、“校校通”的大規(guī)模啟動(dòng)以及“金字工程”的深入開展， 2023年政府和教育成為架構(gòu)服務(wù)器市場需求增長最為迅速的領(lǐng)域。 4）隨著中小企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用認(rèn)識的逐步加深，利用計(jì)算機(jī)技術(shù)來改造傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式、提高運(yùn)作效率和競爭力已成為共識；與此同時(shí)，各服務(wù)器廠商也推出了一系列面向具體應(yīng)用的整體解決方案，為用戶提供技術(shù)咨詢、方案設(shè)計(jì)、系統(tǒng)集成、應(yīng)用培訓(xùn)等一攬子服務(wù)，這也極大地刺激了中小企業(yè)的購買需求。 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 行業(yè)用戶 對于服務(wù)器產(chǎn)品行業(yè)用戶來講，由于服務(wù)器產(chǎn)品一般應(yīng)用在較為關(guān)鍵的領(lǐng)域，產(chǎn)品的穩(wěn)定性和技術(shù)性能成為購買時(shí)首要的考慮因素。 中小企業(yè)用戶 由于中小企業(yè)的應(yīng)用特點(diǎn)，用戶對服務(wù)器的性能和可靠性要求較低，在購買決策過程中，技術(shù)因素的影響程度相對減弱，產(chǎn)品價(jià)格仍是決定購買的首要條件，但是為了在同等價(jià)位下購買到性能更高的服務(wù)器，往往選擇知名度較高的品牌。 在服務(wù)滿意度方面，廠商的上門服務(wù)收效頗佳，、 等手段的應(yīng)用也提高了服務(wù)的效率和質(zhì)量。 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 三 策略思考 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ? 我們在哪里？ ? 我們?yōu)槭裁丛谶@里？ ? 我們要到哪里去？ ? 我們?nèi)绾稳ツ抢铮? 精彩創(chuàng)意表現(xiàn) 全傳播計(jì)劃 W W W H G T 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ? 我們在哪里？ ? 我們?yōu)槭裁丛谶@里？ 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 品牌的分析 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 核心優(yōu)勢 : 良好的品牌優(yōu)勢，技術(shù)實(shí)力的可信度高 ? 在筆記本，顯示器和手機(jī)等市場的穩(wěn)步發(fā)展，已經(jīng)使品牌在中國有了較好的知名度； ?日本的高性能計(jì)算部由于技術(shù)上的不斷突破，在服務(wù)器領(lǐng)域的技術(shù)實(shí)力也受到中國業(yè)界的一定認(rèn)可； 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 劣勢： ?雖然在筆記本，顯示器等市場上的品牌知名度較高，但在服務(wù)器領(lǐng)域該品牌還未被廣大消費(fèi)者所熟知和認(rèn)可，無法對產(chǎn)品產(chǎn)生更強(qiáng)的銷售拉力。 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 機(jī)會(huì)： ?隨著電信行業(yè)的迅速發(fā)展，金融行業(yè)與世界的逐步接軌，政府、教育部門對信息技術(shù)需求的增加，中、小企業(yè)信息化進(jìn)程的加快，服務(wù)器產(chǎn)品，尤其是功能服務(wù)器產(chǎn)品越來越引人矚目，而且用戶對于產(chǎn)品的選擇要求會(huì)越來越清晰，新進(jìn)入的品牌如果能夠很好的把握時(shí)機(jī)，適應(yīng)市場需求，就有可能有突出成長的機(jī)會(huì)。 次要威脅： 1）服務(wù)器領(lǐng)域：與各服務(wù)器廠商的合作培植了盡可能多的芯片使用者，牢固地把握市場網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場，使最小的廠商也有機(jī)會(huì)在硬件平臺(tái)上與財(cái)大勢雄的廠商平起平坐，生產(chǎn)基于統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)器，市場競爭因而加劇。 ? 進(jìn)一步細(xì)分市場，向著個(gè)性化、專業(yè)化的方向發(fā)展。 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ?實(shí)現(xiàn)由平臺(tái)硬件供應(yīng)商向解決方案供應(yīng)商的轉(zhuǎn)型。 2長期目標(biāo)： 樹立專業(yè)品牌，品質(zhì)產(chǎn)品 , 綜合服務(wù)的信譽(yù)。 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 品牌的價(jià)值影響圈 服務(wù)良好 穩(wěn)定性 配置 技術(shù)先進(jìn) 專業(yè)品牌 行業(yè)專家 品種繁多 實(shí)力企業(yè) 實(shí)力科技 產(chǎn)品質(zhì)量 產(chǎn)品的心理影響 選擇后的滿意感 產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能 核心價(jià)值？ 產(chǎn)品利益區(qū)隔 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 有實(shí)力 規(guī)?；? 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)充足 口碑好 產(chǎn)品質(zhì)量可靠 服務(wù)好 網(wǎng)絡(luò)健全 行業(yè)優(yōu)勢 注重人才 以技術(shù)為依托 產(chǎn)品穩(wěn)定，品質(zhì)可靠 延伸優(yōu)勢 核心優(yōu)勢 品牌的既有優(yōu)勢 多年歷史 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 競爭品牌的定位與占位