【正文】 .屬于在售項目，因市場及剩余單位質(zhì)素等原因，使銷售壓力加大，進而采取只租或租售相結(jié)合的銷售方式，旨在爭奪有限的客戶資源。受金融危機影響，目前中心區(qū)寫字樓均價為 ，但仍處于有價無市的局面，買家多以觀望為主；232。未來中心區(qū)的商務辦公市場仍不明朗，高檔物業(yè)的溢價空間受限；232。核心筒分開設(shè)計增加了更多單位的昭示面，便于銷售時采用更多策略。10+27+24+24棟寫字樓物業(yè)地址： 福田區(qū)深南大道以南、香蜜湖路以東 物業(yè)類型： 5A甲級寫字樓、高星級酒店、高級商務公寓、高檔商業(yè)總建面積： 25萬㎡ 占地面積： 10613㎡建筑面積： 93425㎡商業(yè)面積： 8918㎡辦公面積： 35909㎡公寓面積： 29900㎡酒店（規(guī)劃中）： 18696㎡價格：未售基本信息項目定位：亞太封面商務群典型案例分析 —NEO 企業(yè)大道幕墻設(shè)計：雙層中空 LOWE玻璃，隔熱保溫，減低用電量電 梯：迅達，高區(qū) 5m/s，低區(qū) VRV空調(diào)： 24小時分戶運行，獨立計量，省電節(jié)能行車大堂：下車直達電梯廳無線網(wǎng)絡(luò)：覆蓋大堂等公共區(qū)域硬件配置物業(yè)顧問：世邦魏理仕提供頂尖物業(yè)管理顧問VIP洗手間：特定為企業(yè)總裁、 CEO等預留了 VIP專屬洗手間位置軟件配置?標準層面積約 1409㎡ ，每層 10個單位，組合靈活，可滿足不同面積段客戶需求：包括約 100㎡ 、 200㎡ 、 300㎡ 、 400㎡ 、 500㎡ ……1400 ㎡ ；?戶型方正，柱分布均勻，核心筒布局合理，整體實用率較高；?16層以上超前無梁設(shè)計，有效提升辦公空間凈高以及實用率。但無法滿足 330㎡ 以上的大平面客戶，與其寫字樓形成了互補性；?奇數(shù)層設(shè)置雙層挑高的空中花園，增強了辦公舒適度，但也限制了單位的面積組合；?端頭單位面積最大，且異型，無論組合，還是單套自用實用率都較低。對于復式我們覺得不如平層來的氣派，本來我們需求空間就不大，還用復式分開的話，基本無法顯示我們企業(yè)的實力和規(guī)模。大中華設(shè)計復式辦公是一個大膽和前衛(wèi)的舉措，但如何引導客戶是未來銷售的核心問題，機會與挑戰(zhàn)并存。因為大多數(shù)公司不知道復式會對辦公產(chǎn)生好處，不如大平面來的實惠。當然如果其他都相同，僅僅是產(chǎn)品上的不同，我寧可選擇平層，因為辦公用慣了平層。如何引導？我們需要沿著客戶的關(guān)注點進行借勢。當前企業(yè)在關(guān)注什么？新華社博鰲（海南）４月１８日電（記者周英峰、桂濤、周慧敏）博鰲亞洲論壇2023年年會１８日上午在海南博鰲開幕。他強調(diào)，中國愿意繼續(xù)同亞洲國家一道，積極應對挑戰(zhàn)，全面加強合作，使各領(lǐng)域合作更加充實和富有活力，促進地區(qū)和平與繁榮。主席臺后方懸掛的博鰲亞洲論壇標志在藍色背景襯托下格外醒目。他指出，2023年９月以來，世界經(jīng)濟遭受了上世紀大蕭條以來最為嚴峻的挑戰(zhàn)。 這一攬子計劃標本兼治、遠近結(jié)合，既是保增長、保民生、保穩(wěn)定的應急之舉，也是推動中國經(jīng)濟實現(xiàn)科學發(fā)展、和諧發(fā)展的長遠之策，對緩解經(jīng)濟運行中的突出矛盾、增強信心、穩(wěn)定預期，發(fā)揮了重要作用，已初見成效，經(jīng)濟運行出現(xiàn)積極變化，形勢比預料的好。我們要堅定不移地貫徹執(zhí)行積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，毫不放松地全面實施應對危機的一攬子計劃，努力把金融危機的影響降到最低限度，促進中國經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展。有效應對這場金融危機，亞洲各國不僅要把本國的事情辦好，而且要進一步加強合作，攜手努力，同舟共濟，推動亞洲共贏發(fā)展，成為世界經(jīng)濟復蘇的重要引擎。在海關(guān)、檢驗檢疫、物流和商務人員流動等方面采取有效措施，以實際行動降低貿(mào)易壁壘，避免設(shè)置新的貿(mào)易障礙。二是加強財金合作，努力維護區(qū)域金融穩(wěn)定。希望加快清邁倡議多邊化進程，最大限度照顧彼此關(guān)切，盡早達成共識，建成區(qū)域外匯儲備庫，增強本地區(qū)抵御金融風險能力。三是深化投資合作，發(fā)揮投資在區(qū)域經(jīng)濟增長中的拉動作用。中國決定設(shè)立總規(guī)模為１００億美元的 “中國－東盟投資合作基金 ”，支持區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。鼓勵各國企業(yè)在區(qū)域內(nèi)相互投資，加強勞務合作，避免大規(guī)模遣返外國勞工。積極有效地協(xié)調(diào)政策和行動，加強亞洲國家在節(jié)能環(huán)保、開發(fā)利用新能源和可再生能源等領(lǐng)域的合作，培育亞洲經(jīng)濟新的增長點。五是加強在國際事務中的配合與協(xié)調(diào)，促進世界和平穩(wěn)定繁榮。落實二十國集團領(lǐng)導人倫敦金融峰會共識，加強宏觀經(jīng)濟政策協(xié)調(diào)；推進國際金融體系改革，提高新興市場和發(fā)展中國家的代表性和發(fā)言權(quán)，加強對主要儲備貨幣發(fā)行經(jīng)濟體宏觀經(jīng)濟政策的監(jiān)督，推進多元化國際貨幣體系建設(shè)；推動多哈回合談判取得全面、平衡的結(jié)果，特別要加強對發(fā)展中國家的貿(mào)易支持；認真落實聯(lián)合國千年發(fā)展目標，推進國際減貧進程，避免因金融危機減少對發(fā)展中國家的援助。企業(yè)家要注重社會責任，妥善處理各種風險和隱患，要善于把握世界經(jīng)濟調(diào)整時機，不斷開拓創(chuàng)新，尋找新的發(fā)展機遇。溫家寶最后說，希望像一盞永不熄滅的明燈，給各國、各企業(yè)和世界人民照亮方向。對于企業(yè)，金融危機下的大課題短期內(nèi)： 企業(yè)自救長遠看 ： 企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵點： 制造適合企業(yè)生存和發(fā)展所需要的環(huán)境 及平臺觀 點 ：有經(jīng)濟學家指出，未來的市場競爭 不再 是企業(yè)對企業(yè)，或行業(yè)對行業(yè)，而是 產(chǎn) 業(yè)鏈對產(chǎn)業(yè)鏈的競爭 ，誰的產(chǎn)業(yè)鏈更強 大，合作力更緊密，資源整合能力更 強，誰就會取得更好的發(fā)展空間。?整合產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)資源，強化各方合作；?企業(yè)間自己完善和搭建競爭平臺；?擁有產(chǎn)業(yè)鏈合作后，企業(yè)才擁有自主的發(fā)展空間。憑借該定位，項目可 借勢而上，引起市場關(guān)注在當前的經(jīng)濟形勢下，探索企業(yè)發(fā)展之路是人們普遍關(guān)心的話題。溫總理在剛剛結(jié)束的亞洲博鰲論壇上發(fā)表演講，號召亞洲國家和企業(yè)加強合作、共贏，以建立信心抑制金融危機的影響，這與本項目主張的加強產(chǎn)業(yè)鏈合作與融合相一致，為本項目奠定了理論高度。五種業(yè)態(tài)也應遵循此定位調(diào)性，形象上拔高，建立高度；深圳作為未來世界最具競爭力的城市體 (深港大都市 )中的核心，發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒俊?大國崛起的力量必將引領(lǐng)世界前行；大中華國際金融中心的倡導的空間商務模式也必將影響整個商務市場。產(chǎn)品細節(jié)建議 —— 公共空間主題休閑廳設(shè)置8F： 咖啡吧目標人群： 為具有商務洽談需要、對于需要洽談環(huán)境比較寬松舒適的人群配備；為創(chuàng)意人員提供 “頭腦風暴 ”的場所；設(shè)備：咖啡機、果汁機等飲料機；休閑桌椅；合作形式：可以請酒店餐飲部到現(xiàn)場營業(yè)，或外包 其他品牌入駐。即使未來崗廈村舊改完成，仍存在于住宅對視問題；由于項目銷售期的看樓通道需要從空中花園穿過，故需要打造精美的空間，以利于銷售；項目的綠化面積較小，周圍也缺少綠地，未來入伙后缺少休閑空間；目前辦公越來越注重舒適性與生態(tài)性，而本項目的空中花園是打造本項目的營銷推廣也將圍繞以上目標進行鋪排。線上活動原則與項目整體調(diào)性相符，有助于項目 形象樹立 ；知名度高，認可度高，公益性強，有 廣泛而扎實的市場基礎(chǔ) ；與大中華集團企業(yè)文化和經(jīng)營理念相契合；對目標 客戶的積累起促進作用 ；社會廣泛關(guān)注的熱點，契合目標客戶心理價認同，易 引起受眾共鳴 ；主線活動大中華集團聯(lián)手中國紅十字會李連杰壹基會幫扶系列計劃支線活動邀請經(jīng)濟學家舉辦經(jīng)濟論壇美國 Harry Winston品牌展示芭莎時尚名流盛宴體驗開放周社會主流行業(yè)內(nèi)圈層沙龍老爺車巡展暨慈善晚宴金鑰匙授權(quán)儀式一虎一席談 ： 金融危機下的企業(yè)發(fā)展：靠自己？還是靠政府？OR影響力打造公信力打造客戶吸引現(xiàn)場氛圍制造品質(zhì)提升實效性 針對性 形象性戶外短信 分眾雜志報紙電視網(wǎng)絡(luò)電臺渠道選擇上：深圳樓體樓體保證調(diào)性和傳播力 迅速找到有效客源渠道推廣策略報紙投放 ：重大節(jié)點信息傳播； 建立項目公信力。 形象力宣傳 。網(wǎng)絡(luò)投放 ：項目賣點傳播 。 廣泛性拓展客源短信投放 ：節(jié)點信息傳播 。電臺投放 ：重大節(jié)點信息傳播 。雜志投放 ：項目賣點傳播 。 針對性拓展客源電視投放 ：形象力宣傳 。渠道選擇上：中原資源中原二級市場實效性充分利用中原客戶資源網(wǎng)絡(luò)，全面覆蓋市場。?高傭金 (獎勵 )轉(zhuǎn)介三大關(guān)鍵要素?易成交?兌現(xiàn)快獎勵足已吸引中原同事參與產(chǎn)品、價格發(fā)展商對轉(zhuǎn)介獎勵兌現(xiàn)承諾快第一級拓展現(xiàn)場客戶形式：通過現(xiàn)場來電、來訪拓展客戶層面：深圳客戶以及自然上門客戶主要工作：通過營銷推廣吸引客戶上門，積累客戶形式：通過中原二級市場拓展客戶層面：周邊中原代理的項目客戶轉(zhuǎn)介主要工作：設(shè)立轉(zhuǎn)介獎金，提高周邊樓盤同事積極性第五級拓展香港資源啟動形式：通過中原三級地鋪的客戶資源對項目進行推介客戶層面：三級地鋪中有意購房的誠意客戶主要工作：地鋪拜訪、設(shè)立獎金、刺激同事積極性第二級拓展中原工商鋪轉(zhuǎn)介第三級拓展二級市場轉(zhuǎn)介形式：通過外銷手段對項目進行推介客戶層面：香港地區(qū)有意購房及投資的客戶主要工作：香港地鋪推廣第四級拓展三級市場轉(zhuǎn)介形式：通過深圳中原工商鋪的客戶資源對項目進行推介客戶層面：有意購房及投資的客戶主要工作：設(shè)立轉(zhuǎn)介獎金，提高周邊樓盤同事積極性五級制客戶拓展聯(lián)動先期啟動二期啟動中原資源8月 10月6月5月6月中 7月中 D棟公開銷售7月 9月C棟出預售 D棟出預售4月中原轉(zhuǎn)介工作時間鋪排根據(jù)計劃 ,6月項目基本數(shù)據(jù)到位 ,啟動 C棟轉(zhuǎn)介工作 .D棟轉(zhuǎn)介工作于 6月中旬開始 ,在 C棟啟動轉(zhuǎn)介工作的同時 D棟啟動轉(zhuǎn)介預登記 .?中原轉(zhuǎn)介推薦會 (二 /三級市場 /中原工商鋪部 )?派發(fā) 轉(zhuǎn)介攻略 詳細介紹項目賣點?重點地鋪海報及易拉寶推薦宣傳?中原內(nèi)部資源整合推廣 (短信平臺 /電子郵件 /公司內(nèi)部網(wǎng)站 /公司公共區(qū)域展示 )?與 C棟同期啟動轉(zhuǎn)介預登記 ,確定客戶歸屬?7月初明確轉(zhuǎn)介獎勵及轉(zhuǎn)介規(guī)則 ,舉行轉(zhuǎn)介推薦會 (二 /三級市場 )?啟動中原外銷轉(zhuǎn)介C棟轉(zhuǎn)介啟動D棟轉(zhuǎn)介啟動根據(jù)項目進展以及客戶積累情況進行相應調(diào)整第一階段： 5月 1日 —6 月 7日 推廣重點： 整體形象，商務蓄客營銷策略： 以綜合體體形象出街，塑造項目知名度和影響力； 將商務公寓緊貼綜合體，打商務概念，為 C棟推售積累客戶； 后期視客戶積累情況考慮提前解籌。形象 建立 客戶 積累期第一階段媒體 媒體選擇 規(guī)格 日期 主題戶外 樓體 終端商務，引領(lǐng)中心商務前行樓體 C棟樣板房開放信息報紙 特報、南都 硬廣整版 銷售中心開放信息及推廣主題特報、南都 硬廣半版 壹基金活動信息特報、南都 硬廣半版 C棟樣板房開放信息電臺 交通頻率 15秒 銷售中心開放信息及壹基金活動信息15秒 樣板房開放及經(jīng)濟論壇信息網(wǎng)絡(luò) 搜房、房信 窗口廣告 銷售中心開放信息以及推廣語搜房、房信 主頁廣告 壹基金活動信息搜房、房信 主頁廣告 樣板房開放信息及論壇信息短信 10萬條 /次 銷售中心開放信息 樣板房開放信息及論壇活動信息 電視 鳳凰衛(wèi)視 15秒 /次 整體商務形象信息雜志 財富生活 整版 5月底 推廣主題、壹基金活動信息、 C棟產(chǎn)品信息分眾 高端寫字樓和住宅 10秒 終端商務，引領(lǐng)中心商務前行第一階段分類 內(nèi)容 完成時間現(xiàn)場配合 銷售中心整改 前廣場 看樓通道 公共空間 看樓電梯 C棟樣板房 活動主題 壹基金系列活動一 朗咸平經(jīng)濟論壇講座 金鑰匙授權(quán)儀式 中原轉(zhuǎn)介 第一階段壹基金活動具體內(nèi)容以及時間待達成合作意向后進一步溝通強化 概念 開盤 熱銷期第二階段第二階段： 6月 8日 —7