5第五講一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(定)-在線瀏覽
2025-02-15 06:35本頁(yè)面
【正文】 競(jìng)爭(zhēng)手段 3/1/2023 10 四川大學(xué)工商管理學(xué)院 李光金 掌上電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) ——商務(wù)通 與 名人 ? 濮存晰說(shuō)：“手機(jī)、CALL機(jī)、商務(wù)通一個(gè)都不能少”、“科技讓你更輕松” ? “要換就換商務(wù)通606” ? 閃念 822。 ? 呼機(jī)換了 ， 手機(jī)換了 ， 掌上電腦也該換了 , ? 體積小 、 重量輕 、 速度快 、 識(shí)別準(zhǔn) 、 看起來(lái)酷 、 用起來(lái)更酷 。 “ 名人 ， 掌上電腦專家 ” “ 新商務(wù) ， 新時(shí)尚 ” ? “ 鷹 ， 世界上飛行最快的鳥(niǎo)類 ， 但它畢竟難逃成吉思汗的利箭 ， ? 箭 ， 利器也 ， 更快 ， 而且準(zhǔn) 。 3/1/2023 11 四川大學(xué)工商管理學(xué)院 李光金 一、確定目標(biāo)市場(chǎng) —顧客定位 ?發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，克服劣勢(shì)或變劣勢(shì)為特色 ? 聯(lián)通與移動(dòng)營(yíng)銷 ? 時(shí)裝店降價(jià) 3/1/2023 12 四川大學(xué)工商管理學(xué)院 李光金 案例：通用汽車的幾種品牌 ?Chevrolet （雪佛蘭 ） ——追求低價(jià)位顧客 ?PANTIAC （龐蒂亞克 ） ——熱衷高性能顧客 ?Oldsmobile （奧茲莫比爾 ） ——購(gòu)買進(jìn)口跑車顧客 ?Buick （別克） ——希望高貴而莊重，能坐６人的上年紀(jì)顧客 3/1/2023 13 四川大學(xué)工商管理學(xué)院 李光金 二、 一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類型 競(jìng)爭(zhēng)范圍 全行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 低價(jià) 高價(jià) 成本領(lǐng)先 差異化 成本集中 差異化集中 特定 細(xì)分 市場(chǎng) 集中戰(zhàn)略 最優(yōu)成本 戰(zhàn)略 3/1/2023 14 四川大學(xué)工商管理學(xué)院 李光金 成本與差異化 P* C* 行業(yè)水平 差異化 成本領(lǐng)先 最優(yōu)成本 價(jià)格 /成本 3/1/2023 15 四川大學(xué)工商管理學(xué)院 李光金 （一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 含義：努力使本企業(yè)的某項(xiàng)業(yè)務(wù)成為 該行業(yè)所有競(jìng)爭(zhēng)者中 成本最低 者的戰(zhàn)略。 低成本 高市場(chǎng)分額 高利潤(rùn) 更新快 問(wèn)題：低成本 =低價(jià)格？ 削減成本＝成本領(lǐng)先？ 3/1/2023 16 四川大學(xué)工商管理學(xué)院 李光金 When——實(shí)施成本領(lǐng)先 ? 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈 ? 行業(yè)已標(biāo)準(zhǔn)化 3/1/2023 17 四川大學(xué)工商管理學(xué)院 李光金 How—實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先 –運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)曲線、規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)，提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品 。進(jìn)入80年代，以得克薩斯州為基地向外擴(kuò)張 得州毗鄰 4個(gè)州短途航班 4個(gè)州 向外輻射 航班。 (58美元 ) ? (空中巴士 ) ? ，波音 737400架 ? ? ，不設(shè)公務(wù)艙 自選座位在乘客到達(dá)機(jī)場(chǎng)服務(wù)臺(tái)報(bào)出自己的姓名后，給乘客打出不同顏色的卡片，顧客根據(jù)顏色不同依次登機(jī)，然后在飛機(jī)上自選座位 ? (飲料 ) 3/1/2023 19 四川大學(xué)工商管理學(xué)院 李光金 西南航空 ——企業(yè) 成本文化 ?美國(guó)西南航空是以“ 廉價(jià)航空公司 ”而聞名。 ?西南航空公司的一句 文化格言 就是：“ 你別想讓飛機(jī)呆在地上就能給你掙錢 ”。西南航空的 總裁們 會(huì)在周末的凌晨和地勤人員一起清潔飛機(jī)?？梢哉f(shuō)是一個(gè)“寡頭壟斷”行業(yè)。其年產(chǎn) 1200萬(wàn)臺(tái)的產(chǎn)量使得其單位產(chǎn)品總成本實(shí)現(xiàn)了行業(yè)最低，而挑戰(zhàn)者要突破格蘭仕構(gòu)筑的成本壁壘很困難。格蘭仕能以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)量，第一品牌的光環(huán)迫使供應(yīng)商以超低的價(jià)格供貨，建立起了有形和無(wú)形控制力極強(qiáng)的完整產(chǎn)業(yè)鏈條。當(dāng)其生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到 125萬(wàn)臺(tái)的時(shí)，就將出廠價(jià)定在規(guī)模為 80萬(wàn)臺(tái)的企業(yè)的成本價(jià)以下，這樣， 80萬(wàn)臺(tái)以下的企業(yè)生產(chǎn)越多，虧損越多；同樣地，當(dāng)規(guī)模達(dá)到 300萬(wàn)臺(tái)時(shí)，又將出廠價(jià)定在規(guī)模為 200萬(wàn)臺(tái)的企業(yè)的成本線以下。 – 長(zhǎng)虹的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。 ? 目的： ?物質(zhì)效用 ? 提高價(jià)值： IBM 降低維修成本 ? 獨(dú)特性能： 奧迪“卓越品質(zhì)” ?精神效用： ? 情感： 腦白金“親情” ——孝敬爸媽 ? 文化 ：皇城老媽 (經(jīng)營(yíng)川味火鍋為主 ) “川西文化” ?不是忽略成本，只是成本非主要戰(zhàn)略目標(biāo) ? 優(yōu)勢(shì)： ?競(jìng)爭(zhēng)者難以模仿，顧客忠誠(chéng)： ?防替代能力更強(qiáng) ?收取高價(jià) ——例如：寶潔產(chǎn)品＼云南白藥牙膏 ?定位“中藥世家”的霸王 防脫 洗發(fā)，運(yùn)用 成龍 的名人效應(yīng) 必勝客 (美） 歡樂(lè)餐廳令人感覺(jué)開(kāi)心愉快、輕松 3/1/2023 23 四川大學(xué)工商管理學(xué)院 李光金 When——差異化 技術(shù)： 變化快 需求： 多樣化 產(chǎn)品： 易差異 文化 情感 物質(zhì) 3/1/2023 24 四川大學(xué)工商管理學(xué)院 李光金 How—實(shí)現(xiàn)差別化（ 價(jià)值鏈 ） ?產(chǎn)品 差異 ?服務(wù) 差異 ?價(jià)值鏈 的差異 人 無(wú) 我 有 人
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1