【正文】 ；市場調(diào) 研的方案和問卷等資料。 *報告目錄和章、節(jié)、目的標(biāo)題：報告的邏輯思路和分析框架。 *封頁：精心設(shè)計、體現(xiàn)項(xiàng)目特色；簡潔規(guī)范、避免過于花俏。不過， 創(chuàng)業(yè)計劃書也有一般的固定格式。 ? 但從不同的目的來寫，計劃書的重點(diǎn)也會有所不同。 創(chuàng)業(yè)計劃可能 的讀者 包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊的對 象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)等。 創(chuàng)業(yè)計劃書的概念 ? 創(chuàng)業(yè)計劃書 是企業(yè)人員在企業(yè)的初期所編寫企業(yè)創(chuàng)立與運(yùn)營的整體規(guī)劃時形成的書面材料。1 教學(xué)目標(biāo) ? 了解創(chuàng)業(yè)計劃的概念和類型，把握創(chuàng)業(yè)計劃的主要內(nèi)容； ? 理解創(chuàng)業(yè)計劃書的基本格式、內(nèi)容與要點(diǎn)； ? 能夠獨(dú)立設(shè)計創(chuàng)業(yè)方案，撰寫完整創(chuàng)業(yè)計劃書。 2 教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn) ? 重點(diǎn)：獨(dú)立撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書 ? 難點(diǎn)：掌握創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇、市場營銷計劃、組織管理計劃、財務(wù)計劃和創(chuàng)業(yè)風(fēng)險等相關(guān)知識 3 教學(xué)大綱 ? 第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)計劃書的書寫原則 ? 第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容介紹 ? 第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)計劃書案例展示 4 創(chuàng)業(yè)計劃的概述 創(chuàng)業(yè)計劃是圍繞一個具有市場前景的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份深入、具體、完整的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會的進(jìn)程，說明所需要的資源，揭示風(fēng)險和預(yù)期回報，并提出行動的建議。 ? 為獲得商業(yè)貸款或創(chuàng)業(yè)基金，企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初通常都要用大量書面材料對風(fēng)險投資商進(jìn)行說服，同時也不斷規(guī)范自己，從而保證企業(yè)的正常運(yùn)作 創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動，對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易懂。 ? 創(chuàng)業(yè)計劃書或商業(yè)計劃書 ，是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的 “敲門磚 ”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。 8 ? 寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題： （ 1）關(guān)注產(chǎn)品； （ 2）敢于競爭； （ 3）了解市場 （ 4）表明行動的方針 （ 5）展示你的管理隊伍 （ 6）出色的計劃摘要 9 創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫原則 主題明確 *項(xiàng)目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標(biāo) ——科技、市場、價值。 *報告摘要（ 1~2頁）開門見山地綜述：項(xiàng)目的名稱、技術(shù)特 點(diǎn)和優(yōu)勢、所屬產(chǎn)業(yè)及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效 益、基本結(jié)論等。 *報告的正文：分“章 節(jié) 目 小目”論述、主題明確、依序論述、 循序漸進(jìn)。 * 報告的主要參考文獻(xiàn)：按參考文獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)寫法標(biāo)注。 * 產(chǎn)品或服務(wù)和公司簡介 — 產(chǎn)品或服務(wù)簡介：技術(shù)價值和應(yīng)用價值 — 公司簡介：公司組建、注冊資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略 * 市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢 — 市場容量調(diào)查和預(yù)測過程和結(jié)果 — 產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期、產(chǎn)業(yè)的特征和生命周期 — 行業(yè)的競爭對手和方式 內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出 2 * 市場營銷方案 — 4P的組合：幾種主要的營銷策略 — 所選營銷策略的利弊分析和調(diào)整 * 生產(chǎn)和運(yùn)作模式 — 生產(chǎn)組織方案（采購、生產(chǎn)、倉儲、運(yùn)輸、銷售） — 生產(chǎn)工藝流程 — 人員和設(shè)備的配置 *企業(yè)管理方案 — 企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和調(diào)整 — 董事會、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等的職能（權(quán)責(zé)利） — 中層經(jīng)理的職責(zé) — 部門管理（人事、財務(wù)、生產(chǎn)、采購、銷售等） — 職工管理 * 內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出 3 *融資方案 — 資金來源和比例：技術(shù)入股、風(fēng)險資本投資入股、管理者 出資入股、銀行貸款。 — 測算投資效益指標(biāo)：靜態(tài)和動態(tài)回收期（ PBP）、 凈現(xiàn)值（ NPV）、內(nèi)涵報酬率（ IRR）、保本點(diǎn)（ BEP）等。 — 市場風(fēng)險和防范：目標(biāo)市場的實(shí)際需求、價格變動與需求變化、 競爭對手的能力和市場競爭態(tài)勢、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)。 — 投資風(fēng)險和防范：價格、成本、銷售量等關(guān)鍵因素變動的幅度 導(dǎo)致投資效益（ PBP、 NPV、 IRR、 BEP等）的變化程度。 16 計劃摘要 ? 它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。 ? 一般包括以下內(nèi)容： ? ①公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人） 23 ? ②主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷 /學(xué)位，從業(yè)主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績） ? ③產(chǎn)品 /服務(wù)描述（產(chǎn)品 /服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢） ? ④行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來 3年市場銷售預(yù)測） ? ⑤營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機(jī)制） 24 ? ⑥產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制） ? ⑦管理（人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理） ? ⑧融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式） 25 ? ⑨財務(wù)預(yù)測（未來 3年或 5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等） ? ⑩風(fēng)險控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施） ? 注：摘要要盡量簡明、生動。 26 企業(yè)戰(zhàn)略 ? 這部分的重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。 ? ①該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？ ? ②創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？ ? ③該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？ 28 ? ④價格趨向如何？ ? ⑤經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？ ? ⑥是什么因素決定著它的發(fā)展？ ? ⑦競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？ ? ⑧進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？ 29 產(chǎn)品（服務(wù)）介