13營銷競爭策略、-在線瀏覽
2025-02-15 04:32本頁面
【正文】 ?公司在盲目追求提高市場份額之前，應該考慮以下 3個因素： ? 引起反托拉斯行動的可能性，如果一個占統治地位的公司進一步侵占了更多的市場份額，那么妒忌的競爭者就很可能會大叫大嚷”獨占化”。 ? 公司在爭取較高的市場份額時，可能奉行了錯誤的營銷組合戰(zhàn)略，從而未能增加它們的利潤。 ? 與競爭者相比增進了產品質量的公司 ， 可獲得比那些質量保持不變或下降的公司更大的市場份額 。 ? 比競爭者削價大得多的公司往往會同預計相反 ， 并不能獲取明顯的市場份額得益 。它在市場上參與競爭的 39個類目中有 19個領先品牌，并且在它自己的 34個類目中有 1／ 3是頂級品牌。 CASE：寶潔公司 ? 了解顧客 ? 長期展望 ? 產品創(chuàng)新 ? 質量戰(zhàn)略 ? 產品線擴展戰(zhàn)略 ? 品牌擴展戰(zhàn)略 ? 多品牌戰(zhàn)略 ? 大量廣告 ? 積極進取的銷售隊伍 ? 有效的銷售促進 ? 頑強的競爭 ? 制造效率和成本削減 ? 品牌管理系統 二、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ?確定戰(zhàn)略目標和競爭對手 ?選擇一個進攻戰(zhàn)略 ?選擇特定的進攻戰(zhàn)略 確定戰(zhàn)略目標和競爭對手 ?一個市場挑戰(zhàn)者必須先確定它的戰(zhàn)略目標和競爭對手： ? 攻擊市場領先者 ? 攻擊目前經營該項業(yè)務不良和財力拮據、且與自己規(guī)模相仿的公司
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