創(chuàng)新者的解答(1)-在線瀏覽
2025-02-14 20:41本頁面
【正文】 顧問諮詢重心，放在創(chuàng)新與企業(yè)策略上面，探索如何應(yīng)付透過創(chuàng)新手段不斷維持成功的挑戰(zhàn)，同時(shí)尋找適當(dāng)方法，幫助經(jīng)理人應(yīng)付及善用不確定競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境持續(xù)變動(dòng)的需求。 ? 平均每十家企業(yè)中，只有一家達(dá)成持續(xù)成長的目標(biāo)。 ? 一旦成長熄火，只有 4%的公司能夠再度啟動(dòng)引擎。 ? 創(chuàng)新事業(yè)失敗，主要是因?yàn)槲闯浞至私鈩?chuàng)意的塑造與發(fā)展過程，成功機(jī)率是可以用好的理論跟實(shí)踐進(jìn)行預(yù)測(cè)的。 創(chuàng)新者的兩難 ? 多數(shù)企業(yè)太過專注在有利可圖的顧客和事業(yè)，忽略破壞性的競(jìng)爭(zhēng)者（ disruptor）出現(xiàn)。 創(chuàng)新者的解答 提出 破壞性創(chuàng)新 策略，破壞者才能稱王： ? 打破以顧客區(qū)隔為核心的傳統(tǒng)理論，以顧客雇用產(chǎn)品完成工作的情境分析為基礎(chǔ)，即可預(yù)測(cè)創(chuàng)新事業(yè)的成敗。 ? 維持成長引擎永續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，管理者必須做出九大重要決策。 2. 成效通常有限，且容易引發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng)。 2. 突破現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者未發(fā)現(xiàn)到、尚未有消費(fèi)者的新市場(chǎng)。 將 破壞性創(chuàng)新 和顧客想做的工作連結(jié)起來： 決策二：了解顧客想要買什麼樣的產(chǎn)品 ? 用傳統(tǒng)的顧客屬性量化區(qū)分，只會(huì)得到顧客購買動(dòng)機(jī)的籠統(tǒng)答案。 ? 好好研究顧客真正想完成的工作為何，就是尋找 破壞性創(chuàng)新的開始。 ? 了解產(chǎn)品性能不如價(jià)格較高、需要特殊專長的高性能產(chǎn)品，但本產(chǎn)品已足夠滿足他們需要的顧客。 ? 產(chǎn)品創(chuàng)造了全新的價(jià)值後，未來可以透過新通路在新場(chǎng)合使用本產(chǎn)品的顧客。 ? 當(dāng)產(chǎn)品發(fā)展已經(jīng)夠好時(shí)，績(jī)效超過需求，應(yīng)該用規(guī)格化外包使產(chǎn)業(yè)分工，各自專精自己的擅長領(lǐng)域，此時(shí)競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)就
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