營銷培訓(xùn)_2-在線瀏覽
2025-02-14 15:31本頁面
【正文】 13 5 0 .0% 騰文錦 1500 123500 9 3 .1%14 5 3 .8% 趙廷信 1000 124500 9 3 .8%15 5 7 .7% 程光欣 1000 125500 9 4 .6%16 6 1 .5% 秦桂忠 1000 126500 9 5 .3%17 6 5 .4% 李清林 1000 127500 9 6 .1%18 6 9 .2% 趙庭福 1000 128500 9 6 .8%19 7 3 .1% 李玉林 1000 129500 9 7 .6%20 7 6 .9% 李厚忠 1000 130500 9 8 .3%21 8 0 .8% 趙明山 500 131000 9 8 .7%22 8 4 .6% 趙明濤 500 131500 9 9 .1%23 8 8 .5% 焦秀珍 500 132023 9 9 .5%24 9 2 .3% 嚴(yán)金格 300 132300 9 9 .7%25 9 6 .2% 譚為棟 300 132600 9 9 .9%26 1 0 0 .0% 李儲兵 100 132700 1 0 0 .0% 確定“目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)”是零售覆蓋管理中的重要決策 A B C 65% 20% 15% 65% 20% 15% 終端數(shù)量 銷量貢獻(xiàn) ? “集中優(yōu)勢兵力，各個(gè)殲滅敵人這一作戰(zhàn)原則，是我軍作戰(zhàn)的基本方法。有形資產(chǎn)的增值往往通過品牌這一無形資產(chǎn)得以實(shí)現(xiàn)。 什么是市場營銷 市場營銷是發(fā)現(xiàn)客戶未被滿足的需要，引發(fā)購買欲望并使其變成明確的需求，影響其觀點(diǎn)和行為使其選擇我們的產(chǎn)品而不是競爭對手的產(chǎn)品。營銷培訓(xùn) 引言：問題的發(fā)現(xiàn) ——銷售發(fā)展到一定階段會遇到什么？ 有時(shí)候我們不知道為什么而做 … 目標(biāo) 有時(shí)候還做得很辛苦 … 方法 也得不到其他人的幫助 … 團(tuán)隊(duì) 市場營銷基本概念 需要、欲望和需求 需要是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)（馬斯洛）； 需求是指有能力購買并且愿意購買的某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望。 營銷者并不創(chuàng)造需要，但能影響需求。 營銷管理哲學(xué) ? 產(chǎn)品觀念 ? 推銷 /銷售觀念 ? 傳統(tǒng)營銷觀念 ? 現(xiàn)代營銷觀念 營銷管理 4P理論 門店 (POP)驅(qū)動主要因素 購買 的 驅(qū)動要素 促銷 渠道 產(chǎn)品組合 (品種范圍 ) 價(jià)格 從客戶的角度 Price Place Product Promotion 營銷管理 4P 中糧食品營銷有限公司 COFCO FOOD SALES DISTRIBUTION CO., LTD. 12 經(jīng)過長期的積累，并具有持續(xù)變現(xiàn)能力的無形資產(chǎn)。 比如可口可樂，微軟等均是重品牌輕有形資產(chǎn)的典型企業(yè) 品牌管理 基本原則 ? 層級精簡 ? 職能集中、專注 ? 溝通簡單 ? 執(zhí)行快速 ? 反應(yīng)靈敏 企業(yè)生意目標(biāo) 營銷戰(zhàn)略 組織能力目標(biāo) 組織能力現(xiàn)狀分析
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