某汽車公司分銷渠道分析-在線瀏覽
2025-02-14 11:45本頁面
【正文】 車輛屬性 換購 /增購比例：大于 85% 車輛使用經(jīng)歷：普通品牌 B級(jí)車、 A級(jí)車、豪華品牌Ｂ級(jí)車、 SUV 奧迪 Q5擁有一定豪華品牌使用經(jīng)驗(yàn) 購買關(guān)注 安全、品牌、動(dòng)力 操控 外觀 相對(duì)奧迪其他車型， Q5用戶重視安全、外觀 用戶特征 分析 人口和人生觀 年齡： 30~40歲 學(xué)歷：大學(xué)本科以上學(xué)歷為主 行業(yè)：加工制造、地產(chǎn) 價(jià)值觀：追求運(yùn)動(dòng)、品質(zhì)、品牌檔次，喜歡 SUV帶來的空間感和安全感 奧迪 Q7用戶，以傳統(tǒng)行業(yè)為主，追求運(yùn)動(dòng)、品質(zhì)、品牌檔次，喜歡 SUV帶來的空間感和安全感 信息渠道 日常接觸媒體：網(wǎng)絡(luò)、戶外 日常網(wǎng)絡(luò)偏好：新浪、搜狐 汽車信息渠道：網(wǎng)絡(luò)、口碑、車展 汽車網(wǎng)站偏好：新浪 論壇偏好：中；博客偏好：中 網(wǎng)絡(luò)對(duì)于奧迪 Q7用戶有較大影響 車輛屬性 換購 /增購比例：大于 98% 車輛使用經(jīng)歷：豪華品牌 C級(jí)車、 D級(jí)車、跑車、 SUV 奧迪 Q7用戶豪華品牌使用經(jīng)驗(yàn)最為豐富，多同時(shí)擁有 D級(jí)車 購買關(guān)注 品牌、安全、外觀 空間 相對(duì)奧迪其他車型，Q7用戶重視品牌、空間 ? 奧迪 Q7網(wǎng)絡(luò)營銷策略： ? 主題 – 品牌、安全、外觀、空間 ? 論壇 – 頂級(jí) SUV的品牌尊貴感 ? 博客 – 針對(duì)寶馬 X5與奔馳 GL，強(qiáng)調(diào) Q7的安全、外觀 – Q7越野體驗(yàn) 產(chǎn)品 促銷 渠道 價(jià)格 4P分析 以奧迪品牌論壇與博客為例，營銷可從三方面入手 鞏固奧迪品牌在市場(chǎng)地位，提升其網(wǎng)絡(luò)口碑 強(qiáng)化奧迪在國內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌地位，加強(qiáng)用戶對(duì)奧迪品牌文化， 產(chǎn)品特性的理解 通過與博主、版主、網(wǎng)友的真切互動(dòng)，讓奧迪在網(wǎng)上以 最真實(shí)的聲音傳播出去 傳播奧迪匯網(wǎng)站，將奧迪匯網(wǎng)站在消費(fèi)者心中引起共鳴 以 Q5上市為例，邀請(qǐng)各大論壇版主、活躍博主參加全國或區(qū)域上市活動(dòng)，感受奧迪新品，擴(kuò)大上市活動(dòng)在線上的二次傳播 ：邀請(qǐng)論壇版主和博主參加上市活動(dòng)，擴(kuò)大線下活動(dòng)的二次傳播 媒體專 博主共 活動(dòng)直 論壇發(fā) 論壇專 邀請(qǐng)一線論壇版主和最知名博主參加全國上市活動(dòng)，邀請(qǐng)各地二線論壇版主和活躍博主參加各地上市活動(dòng) 產(chǎn)品的六大系列 Concept A系列 (轎車 ) RS（比賽運(yùn)動(dòng)車） T系列（跑車） S系列（運(yùn)動(dòng)車） R系列（賽車） Q系列（越野車） 20 2023/1/30 .請(qǐng)稍后觀看視頻 六大系列價(jià)格 A系列 奧迪 A1 奧迪 A3 奧迪 A4L 奧迪 A4(進(jìn)口 ) 奧迪 A5 奧迪 A6L 奧迪 A7 奧迪 A8 Q系列 奧迪 Q5 奧迪 Q3 奧迪 Q5(進(jìn)口 ) 奧迪 Q7 R系列 奧迪 R8 S系列 奧迪 S5 奧迪 S8 T系列 奧迪 TT 奧迪 TTS RS系列 奧迪 RS 5 渠道戰(zhàn)略 利用網(wǎng)絡(luò)建設(shè)優(yōu)質(zhì)奧迪品牌 汽車屬于高檔耐用產(chǎn)品，要充分利用網(wǎng)絡(luò)的便捷真實(shí)性，增強(qiáng)客戶對(duì)汽車性能等的理解，增強(qiáng)客戶對(duì)奧迪汽車?yán)砟畹恼J(rèn)同感。同時(shí)要健全網(wǎng)絡(luò)銷售模式，防止惡性競(jìng)爭(zhēng)、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的出現(xiàn)。處理好網(wǎng)上銷售與實(shí)體店銷售的關(guān)系，雙方力爭(zhēng)建立友好合作的雙贏關(guān)系。但是，這并不會(huì)影響奧迪規(guī)范化網(wǎng)絡(luò)營銷體系在產(chǎn)品銷售中的作用。都需采用高檔、優(yōu)質(zhì)的選材，建店的施工和裝修要求，都是德國要求的高標(biāo)準(zhǔn)
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