合生東郊別墅營銷推廣策略提報(bào)-在線瀏覽
2025-02-14 10:56本頁面
【正文】 樣樣本 北京、上海，匯聚了跨國企業(yè)的總部，商業(yè)領(lǐng)袖及金融名人云集 香港是國際型城市，是亞太富豪、金融名流的聚集地。 —— 嘆，為觀止 凱撒建筑風(fēng)格 亞歷山大建筑風(fēng)格 室內(nèi)外雙泳池 彰現(xiàn)貴族生活享受 ? 下沉式私密庭院 /別墅空間尺度新創(chuàng)意 ? 陽光頂棚 ? 私人電梯 品質(zhì) 界定 —— 恰，如其分 細(xì)節(jié) 界定 —— 巧，奪天宮 馬賽克 用馬賽克拼花裝飾地面是它一大亮點(diǎn)。 在地面上拼花一般適用于面積比較大的廳房，在地面中心或邊角處做一些跳躍的圖案裝飾，常會產(chǎn)生意想不到的效果。 陶瓷 在現(xiàn)代意大利家居中，瓷磚的運(yùn)用已超越了其傳統(tǒng)的保護(hù)作用，更多的著重于裝潢效果。尤其是懷舊系列，不論是白、灰、紅或綠色都喑啞古舊，加以 瓷磚特有的清涼觀感，給人以洗盡鉛華、于平淡中體現(xiàn)自我風(fēng)范的感受。飯桌、座椅一般以青銅為材料制作而成，而用青銅制作的裝飾物，如各種人物的塑造等能增添房間的藝術(shù)氣息。而近年來，黃色天然石材以其透明度高、色性暖的優(yōu)勢盛行于裝飾市場。 玻璃 石材是天然物質(zhì)，是一種極具美學(xué)價值的裝飾材料。而且意大利的大理石花色精美、加工精密度高，可用于地面及墻面的裝飾。他們從希臘人的風(fēng)格上取得靈感，應(yīng)用于很多活動場所。 復(fù)興 奢華 “克拉克海奇” 會所中心 5年制會員卡 /位 終身制會員卡 18萬元 /位（實(shí)名制） 復(fù)興 奢華 皇室權(quán)貴 與建筑內(nèi)涵融合 建議在建造樣板房時，能打破原有緊湊的 4房功能， 在確保美觀及舒適度的前提下通過分自由面積分割來增加房間數(shù) 物業(yè)管理，衡量別墅品質(zhì)的重要標(biāo)準(zhǔn)，物業(yè)的品牌及管理經(jīng)驗(yàn)也是博得尖端人士親睞的重要因素。 如“東湖” /“高力” 復(fù)興 奢華 以科技為贏典藏世界之美 可建議采用石材蜂窩環(huán)保板 晉升 ,世界級豪宅身價 推盤策略（ 1） C42與 C5比較 推盤順序：先推 C42地塊，再推 C5地塊 ? 從地塊形狀而言， C5更為方正 ,規(guī)劃更為合理； ? 從經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)而言， C5地塊的指標(biāo)更為優(yōu)越，綠化環(huán)境更為舒適 ? 從工程進(jìn)度而言， C42地塊的進(jìn)度更塊。 價格策略（ 2） 銷售目標(biāo) 計(jì)算方法： C42地塊合計(jì) 24627平方米， 30套單體，平均每套 820平方米。 合計(jì)總銷售金額 總體均價 68200元 /m2 推盤時間 銷售目標(biāo) 單套平均總價 預(yù)計(jì)回籠資金 推出 A/B/C區(qū)域，合計(jì) 19套 完成 8套 4346萬元 完成 6套 4596萬元 完成 5套 4860萬元 推出 D/E區(qū)域，合計(jì) 11套 完成 7套 5150萬元 完成 4套 5470萬元 推出 F/G區(qū)域，合計(jì) 17套 完成 7套 5700萬元 完成 7套 6000萬元 推出 H/I的外部，合計(jì) 13套 完成 6套 6260萬元 完成 6套 6520萬元 推出 J/I的內(nèi)部，合計(jì) 14套 完成 8套 6830萬元 完成 10套 7520萬元 營銷模式 板塊營銷 品牌營銷 “金字塔尖”營銷 板塊起聲勢 產(chǎn)品順勢推入 合生創(chuàng)展 品牌力度 產(chǎn)品的 品牌力度 精確的尋找客戶 多重營銷渠道 高調(diào)的姿態(tài) 低調(diào)的手法 中原營銷 豐富的客戶資源 廣泛的客戶渠道 品牌形象提升 4000萬元以上的別墅 上海有多少？ 中國有多少？ 東郊國賓別墅板塊 從“上海的”走向“世界的” 板塊營銷 —— 從“上?！钡健爸袊? ? 多數(shù)豪宅個案限于上海本身的傳播，未上升到中國的舞臺展示自己； ? 專門針對于塔尖人物的項(xiàng)目并不多，尚未形成一種名片的概念； ? 從“上海的”到“中國的”，重塑頂級別墅的價值階層。 屬于中國的東郊！ 屬于世界的東郊！ 品牌營銷 —— “合生創(chuàng)展”與“東郊別墅” 東郊別墅 東紫園 產(chǎn)品品牌整合 品牌的創(chuàng)新 其他 …… 開發(fā)商品牌提升 “金字塔尖”營銷 境內(nèi)品牌營銷 境外品牌營銷 ? 以上海為主要營銷區(qū)域 ? （中原其他區(qū)域配合） ? 以香港為據(jù)點(diǎn)進(jìn)行品牌推廣 香港 新加坡 以香港作為第一站立體宣傳的重點(diǎn)地區(qū) 境外先行、活動先行、 立體投放、持續(xù)升溫 利用傳播效率最高的電視媒體和全球落地的衛(wèi)星電視作為媒介投放的首發(fā)陣容 在境外舉辦針對目標(biāo)客戶群的活動 ,逐步進(jìn)行雜志、報(bào)紙軟文的滲透加溫 并以公關(guān)活動在重點(diǎn)地區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)加溫，以最小的投入形成最有效的立體傳播效果 推廣策略 推廣階段布線 上海推廣階段 同步公開，接力香港良好銷售態(tài)勢 預(yù)約開盤階段集中密集投放廣告，以形象推廣為主 開展業(yè)界、媒體等資源的口碑傳播，打開項(xiàng)目業(yè)界知名度 開展圈層營銷，嘗試客戶通路，進(jìn)行客戶分流梳理 北京推廣階段 其他省市 香港推廣階段 提前 1個月，在香港啟動內(nèi)部預(yù)約 主流媒體形象發(fā)布，大型公關(guān)活動，積蓄客戶，擴(kuò)大影響力 大中國地區(qū)開盤儀式（香港上海北京同步公開） 東郊別墅香港開盤告捷，首批豪宅全面熱銷 “金字塔尖”營銷基本手段 信息渠道 信息通道 高端雜志： 第一財(cái)經(jīng)，（海外）航空雜志 ?? 戶外： 現(xiàn)場包裝，高炮 新聞主題，電視 社交通道 高端會所： 雍福會 /銀行家俱樂部 /香港馬會 ?? 奢侈品牌同步推廣 中原渠道 香港 /北京 /上海 /浙江 高端客戶資源，成熟市場占有率 客戶導(dǎo)入方式 上海中原豪宅地鋪 潛在客戶 新客戶 上海銷售中心 香港銷售中心 “ 東郊別墅 ” 服務(wù)中心 北京 /浙江等地 中原豪宅部 潛在客戶 新客戶 廣告 /SP活動吸引 客戶 香港中原豪宅部 潛在客戶 新客戶 中原 /香港營銷渠道 第一營銷渠道 —— 合生東郊別墅服務(wù) 中心 ? 在香港各區(qū)域中挑選部分中原地鋪，設(shè)立“合生東郊別墅”服務(wù)中心 ，發(fā)送中原咭，由中原派專人負(fù)責(zé)接待，為項(xiàng)目提供預(yù)約看樓服務(wù)，作為項(xiàng)目在港之平臺及日常查詢。 第二營銷渠道 —— 香港 中國地產(chǎn)展示中心 ? 中原（中國）總部在港有專門的展示中心，人流量大，交通方便，具有一定知名度，吸引很多九龍及新界區(qū)的客戶前來參觀。 第三營銷渠道 —— 香港中原
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