某地產(chǎn)城_話題營銷-在線瀏覽
2025-02-14 06:48本頁面
【正文】 工作 （為來訪客戶提供項目咨詢和客戶登記） 時間 （ 3月初 4月中旬） 一鳴驚人，未曾親臨，已被傳說 名稱話題 節(jié)點話題 推廣話題 渠道話題 現(xiàn)場話題 Code of this report | 9 169。 Copyright Centaline Group, 2023 游戲大家玩，規(guī)則我來定 名稱話題 節(jié)點話題 推廣話題 渠道話題 現(xiàn)場話題 話題制造：圍繞產(chǎn)品核心賣點做文章，運用夸張手法，制定人居新理念 Code of this report | 11 169。 Copyright Centaline Group, 2023 抱歉 讓花在你家開成了海洋 這并非我們刻意 —— 萬科城 【 花園墅院宣言 】 Code of this report | 13 169。 Copyright Centaline Group, 2023 抱歉 讓姚明可以在客廳大灌籃 這并非我們真意 —— 萬科城 【 花園墅院宣言 】 Code of this report | 15 169。 Copyright Centaline Group, 2023 這不是真的 “IMAX” 不是電影，而是你的房子 —— 萬科城 【 全息高層宣言 】 Code of this report | 17 169。 Copyright Centaline Group, 2023 這不是真的 “ 180度”不是急轉(zhuǎn)彎，而是你的觀景臺 —— 萬科城 【 全息高層宣言 】 Code of this report | 19 169。 Copyright Centaline Group, 2023 全城戒備，狙擊營銷，你就是我的目標 名稱話題 節(jié)點話題 推廣話題 渠道話題 現(xiàn)場話題 聚焦 —— 尋找目標 洋房客戶主要競爭項目： 藏瓏臨湖單位、湘江世紀城 東方大院、蔚藍海岸 堤亞納灣、盈峰翠邸 電梯房客戶主要競爭項目： 珠江花城、萬國城 MOMA，湘江世紀城雙灣國際，恒大月湖項目、北辰項目 結(jié)論一 區(qū)域客源 洋房以區(qū)域外客戶，地級市以及省外投資客戶為主； 電梯房客戶區(qū)域性強，以項目周邊客戶為主。 客源類型 結(jié)論三 競爭客源 Code of this report | 21 169。 Copyright Centaline Group, 2023 客源類型 板塊細分 行為工具 產(chǎn)品任務 拓客方式 區(qū)域客源 市內(nèi) 道旗 戶外廣告 外場拓客 電影營銷 電梯房 ?項目周邊重要道路沿線設(shè)道旗，起昭示作用。 ?拆遷區(qū)外場洽談，獲得拆遷名單，電話 CALL客。 Copyright Centaline Group, 2023 全城戒備，狙擊營銷，你就是我的目標 名稱話題 節(jié)點話題 推廣話題 渠道話題 現(xiàn)場話題 末位淘汰的現(xiàn)場團隊； 更加強大實效的狼騰團隊； （注：外場銷售團隊所需要的費用，另做經(jīng)費設(shè)置，傭金結(jié)發(fā)與內(nèi)場分開） 一條狼不恐怖，恐怖的是一群狼，狼性團隊，中原制造 Code of this report | 24 169。 方式： ? 商鋪攔截營銷法：租用 湘江世紀城的 商鋪 ，用作 外場拓客點， 用于設(shè)定點做項目介紹，項目周邊安排派單員，引導客戶區(qū)本項目，最直接的搶走競爭對手的客戶資源； ? 借勢營銷法 ：借用湘江世紀城或其他項目的知名度，在去項目的沿途，懸掛本項目道旗，增添知名度，引發(fā)客戶看房興趣； ? 泛營銷：競爭樓盤銷售員轉(zhuǎn)介，現(xiàn)金獎勵，都是我們的銷售員。 Copyright Centaline Group, 2023 全城戒備，狙擊營銷，你就是我的目標 名稱話題 節(jié)點話題 推廣話題 渠道話題 現(xiàn)場話題 對象： 拆遷區(qū)客戶源 產(chǎn)品： 電梯房 原因： ? 拆遷戶數(shù)量大，都是準客戶 ? 拆遷戶的補助力度大，有購買實力 ? 我們的產(chǎn)品能夠滿足拆遷戶的置業(yè)需求 方式： ? 以開發(fā)商資源聯(lián)動政府，以 政府名義發(fā)函 ，認可本案為保障性住房，代表政府去拆遷區(qū)進行 團購洽談 ，取得他們的信任； ? 在拆遷區(qū) 擺點、派單 ，深入拆遷戶內(nèi)部，讓其深刻認識我們產(chǎn)品的優(yōu)勢； ? 找到 拆遷區(qū)主要領(lǐng)頭人 ，與其商談，介紹客戶購買，成交一套洋房2023 元獎勵，電梯房 1000元獎勵； ? 收集或購買 拆遷戶資料 ，銷售員電話 call客 人員： 外場銷售同事 內(nèi)場置業(yè)顧問 物料： 宣傳單頁、獎金 冠以政府之名，恰談拆遷團購 萬科城團購洽談會 群眾的眼睛并不雪亮，政府的言論往往會左導他們的行為 Code of this report | 26 169。 ? 聯(lián)盟商家 的客戶資源也能被利用，活動中以萬客會名義也能吸引更多的資源的加入。 ? 與萬客會中的 聯(lián)盟商家 一起舉辦活動，如汽車展或試駕。 人員： 外場銷售同事 物料： 場地租用，宣傳單頁，廣告 全城戒備，狙擊營銷，你就是我的目標 名稱話題 節(jié)點話題 推廣話題 渠道話題 現(xiàn)場話題 資源共享，互利共贏 從特色地點著手，深入圈層，攜手以共 Code of this report | 27 169。 方式： ? 投放 電影插片廣告 ，利用媒體大勢宣傳。以此積累客戶資源。 Copyright Centaline Group, 2023 全城戒備，狙擊營銷，你就是我的目標 名稱話題 節(jié)點話題 推廣話題 渠道話題 現(xiàn)場話題 對象： 地級城市或外省客戶 產(chǎn)品： 洋房 原因： ? 武廣高鐵的開通，以及長沙的洼地效應，使很多外地返鄉(xiāng)客戶或投資客來 長沙置業(yè)； ? 洋房客戶區(qū)域性不強，客戶地域范圍廣，很有其他地級市客戶也選擇在長沙置業(yè)。 ? 在 交通樞紐口 ，設(shè) 戶外廣告或擺點、派單 ，如武廣高鐵附近，高速公路， 火車站旁做戶外廣告或海報宣傳； ? 短信鎖定 重要客戶來源區(qū)域 人員： 外場銷售同事 物料： 礦泉水、宣傳單頁、房價抵用卷 車行一路，萬科城陪伴您 萬科城 萬科城 從車的話題引發(fā)到房子的話題 Code of this report | 29 169。 ? 通過競爭樓盤數(shù)據(jù)分析，洋房購買客戶中，多為女性客戶看重，促使成交的。 方式： ? 在長沙各高端人群聚
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