業(yè)務(wù)人員績(jī)效管理-在線瀏覽
2025-02-14 05:46本頁(yè)面
【正文】 可衡量切合實(shí)際切合實(shí)際可達(dá)成可達(dá)成有時(shí)間性有時(shí)間性有挑戰(zhàn)性有挑戰(zhàn)性銷售計(jì)劃要在分析當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)和企業(yè)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上制定銷售目標(biāo)管理的內(nèi)容? 制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)? 同時(shí)制定一個(gè)實(shí)施該目標(biāo)的方法1. 制定明確的銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)、和其他定性、定量目標(biāo)；2. 根據(jù)目標(biāo)編制預(yù)算及預(yù)算分配方案；3. 制定具體實(shí)施方案；4. 落實(shí)具體執(zhí)行人員和時(shí)間。? 各分公司的銷售計(jì)劃是分公司與總部討價(jià)還價(jià)的結(jié)果? 問(wèn)題三：公司管理層只是向業(yè)務(wù)員下達(dá)目標(biāo)數(shù)字，卻不指導(dǎo)業(yè)務(wù)員制定實(shí)施方案? 結(jié)果：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，企業(yè)的銷售工作就象一頭闖入火陣的野牛，東沖西撞，最后裝的頭破血流 HUATAI HUATAI 對(duì)整個(gè)銷售過(guò)程的監(jiān)控企業(yè)普遍存在的問(wèn)題：? 只要結(jié)果，不管過(guò)程（業(yè)務(wù)員象放飛的鴿子在市場(chǎng)上，拿回來(lái)訂單，開辟了市場(chǎng)，也流下了一系列問(wèn)題）? 企業(yè)最大的成本：? 沒(méi)有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的業(yè)務(wù)員（由最成功的業(yè)務(wù)員擔(dān)當(dāng)培訓(xùn)老師）? 沒(méi)有耕耘，哪有收獲 ”，不對(duì)銷售過(guò)程進(jìn)行有效的控制和管理，就不會(huì)有良好業(yè)績(jī)。業(yè)務(wù)員行動(dòng)管理的工具有：? 月銷售計(jì)劃? 月行動(dòng)計(jì)劃和周行動(dòng)計(jì)劃? 每日銷售報(bào)告? 月工作總結(jié)和下月工作要點(diǎn)? 三個(gè)月滾動(dòng)銷售預(yù)測(cè)? 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析? 市場(chǎng)巡視工作報(bào)告? 周定點(diǎn)拜訪路線銷售業(yè)績(jī)的考核指導(dǎo)業(yè)務(wù)員管理的重要原則：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，糾正錯(cuò)誤以利再戰(zhàn)“每一份私下的努力，都會(huì)有倍增的收獲，在公眾就會(huì)被表?yè)P(yáng)出來(lái) ”對(duì)業(yè)務(wù)員的定期定量考核：? 銷售結(jié)果的考核：如銷售額、回款額、利潤(rùn)額和客戶數(shù)，? 銷售行動(dòng)的考核：如每天平均拜訪次數(shù)、拜訪所需時(shí)間、訂單數(shù)、新客戶數(shù)，老客戶流失數(shù)、費(fèi)用與銷售額的比例等? 對(duì)業(yè)務(wù)員的定期定性考核：? 主要考核業(yè)務(wù)員的工作熱情、合作精神、對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度和責(zé)任感等對(duì)業(yè)務(wù)人員的激勵(lì)要讓業(yè)務(wù)知道做好是什么樣的結(jié)果？沒(méi)有做好會(huì)是什么樣的結(jié)果？對(duì)業(yè)務(wù)的激勵(lì)不光是薪資待遇，還有學(xué)習(xí)的氛圍，個(gè)人成長(zhǎng)和發(fā)展空間，榮譽(yù)，成就感，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值等等對(duì)業(yè)務(wù)人員的激勵(lì)正負(fù)激勵(lì)? 滿勤獎(jiǎng)：鼓勵(lì)大家遵守公司規(guī)章制度? 銷售評(píng)比獎(jiǎng)：銷售冠軍獎(jiǎng)，季軍獎(jiǎng)等鼓勵(lì)大家勇往直前? 創(chuàng)新獎(jiǎng)：鼓勵(lì)大家積極主動(dòng)做事? 先進(jìn)工作者獎(jiǎng)? 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)主要是鼓勵(lì)先進(jìn)，營(yíng)造良好工作氛圍。完善的銷售管理制度：?銷售管理和銷售行動(dòng)的法律依據(jù)和行為準(zhǔn)則；?是企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)與管理的保障；?是一種對(duì)業(yè)務(wù)執(zhí)行力拓展的標(biāo)準(zhǔn)?！∩霞?jí)主管批示 周工作計(jì)劃表姓名： 計(jì)劃區(qū)間： 2023 年 12 月 15 日 至 2023 年 12 月 21日序號(hào) 工作內(nèi)容預(yù)計(jì)完成時(shí)間備注 （所需資源等）實(shí)際完成時(shí)間該項(xiàng)工作不足分析（員工自我分析）1 上周工作總結(jié)1。小尾羊庫(kù)存 3件， 2樓整體圖形設(shè)計(jì)溝通。蜀王方案溝追蹤 已完成 / 4 4。 25前 / 5 5。 24前 / 6 6。預(yù)計(jì)出貨 100件 / /13 2。市場(chǎng)部： 大 區(qū)： 區(qū)域經(jīng)理： 促銷主管：心 12 月 度 工 作 計(jì) 劃 表 市場(chǎng) /部門： 合肥辦 姓名： 孫寶冬 填表時(shí)間： 08 年 11 月 30 日類別工 作 內(nèi) 容 工 作 目 標(biāo) 資源需求 權(quán)重 時(shí)間進(jìn)度 責(zé)任人 跟進(jìn)人重點(diǎn)工作繼續(xù)開發(fā)直營(yíng)酒店和特通點(diǎn) 6家 樣品 每周一家 孫寶冬 孫寶冬繼續(xù)找酒店做健康行活動(dòng) 3家 贈(zèng)品 下月十號(hào)前 孫寶冬 孫寶冬日常工作將已做健康行活動(dòng)酒店跟蹤維護(hù) 16家酒店 三天一個(gè)維護(hù)周期 孫寶冬 孫寶冬跟蹤城市之光酒店貨款情況 本月二十號(hào)結(jié)清 結(jié)款單 要在本月二十號(hào)結(jié)了 孫寶冬 孫寶冬備注 上級(jí)意見簽 字：市 場(chǎng) /部 門 ： 合肥 辦 報(bào) 告人： 孫 寶冬 日期： 11 月度工作總結(jié)表市 場(chǎng) /部 門 ： 合肥 辦 報(bào) 告人： 孫 寶冬 日期： 已完成工作小結(jié)工作 項(xiàng) 目 目 標(biāo) 達(dá)成狀況 計(jì) 劃 權(quán)重自 評(píng) 得分 備 注開發(fā)直營(yíng)酒店和特通店 開發(fā) 4家酒店和 2家特通點(diǎn)直營(yíng)酒店結(jié)款 4家酒店生動(dòng)化陳列 10家經(jīng)銷商酒店維護(hù) 5家計(jì)劃外臨時(shí)工作小結(jié) 工作 項(xiàng) 目 工作布置人 布置 時(shí)間 完成 結(jié) 果公司年會(huì) 人事部 2023/11/1811/19 圓滿成功，個(gè)人受益匪淺未完成工作小結(jié) 未完成工作 項(xiàng) 目 未完成原因 計(jì) 劃 權(quán)重自 評(píng) 得分 改善 對(duì) 策、建 議個(gè)人月度工作匯總小結(jié) 當(dāng)月工作 計(jì) 劃完成自 評(píng) 分：
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1