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業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)之業(yè)務(wù)管理篇-在線瀏覽

2025-02-14 05:58本頁面

　　

【正文】劃推進(jìn)工作市場開發(fā)計劃是否按時推進(jìn) 是否有市場調(diào)整計劃并按計劃實施上月工作計劃的完成情況是否按計劃進(jìn)行本月工作計劃的完成情況是否按計劃進(jìn)行本周工作計劃的完成情況是否按計劃進(jìn)行對所轄各個商場具體特點是否有針對性工作計劃是否有針對性的促銷活動計劃三、終端管理是否對每個銷售終端的銷售情況有清楚的了解是否對每個銷售終端的庫存情況有清楚的了解對所轄終端的訪頻率是否良好（至少二周一次）對所轄各個商場所經(jīng)銷的其他品牌的情況是否了解對所轄各個銷售終端是否達(dá)到公司要求是否能及時準(zhǔn)確的發(fā)現(xiàn)銷售終端出現(xiàn)的問題是否能及時主動解決銷售終端所出現(xiàn)的問題對銷售終端所反應(yīng)出的問題是否能及時的給予解決四、客情管理對每個商場和區(qū)域意向客戶的個人特點有清楚的了解對客戶上門拜訪頻率是否達(dá)到每周至少一次的要求對客戶電話拜訪頻率是否達(dá)到每周至少一次的要求對準(zhǔn)客戶上門拜訪頻率是否達(dá)到每周至少一次的要求對準(zhǔn)客戶電話拜訪頻率是否達(dá)到每周至少一次的要求每次拜訪客戶時是否有明確的目標(biāo) 每次拜訪客戶時是否帶全了業(yè)務(wù)人員必備資料客戶資料是否齊全（基本情況，家人、興趣、重要節(jié)日等）能否及時主動的掌握商場的動機所管轄的商場進(jìn)出場情況摸排業(yè)務(wù)人員應(yīng)該隨身攜帶的銷售工具 * 產(chǎn)品目錄 * 已締結(jié)并投入使用的客戶名錄 * 圖片及公司畫冊 * 地圖 * 名片 * 客戶檔案 * 筆記用具 * 最新價格表 * 帶有公司標(biāo)識的拜訪禮品 * 空白和各類“加盟合同”

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