促銷的基本概念與媒體選擇-在線瀏覽
2025-02-14 03:36本頁面
【正文】 ? 減價優(yōu)待是一種以降價來誘導(dǎo)試用、增加經(jīng)?；蚋嗟氖褂谩? ? 當(dāng)消費者購買較大包裝的產(chǎn)品，或是一次購買較多數(shù)量時，可予以減價優(yōu)待。 ? 經(jīng)驗顯示，當(dāng)減價優(yōu)待停止時，大部分對價格有相當(dāng)程度了解的消費者還是會繼續(xù)使用原來使用的品牌。 ? 例如，貴格燕麥片所附贈的馬克杯。 21 來自 中國最大的資料庫下載 競賽與抽獎 ? 競賽 () 是為做某工作而提供獎品。 22 來自 中國最大的資料庫下載 點 券 ? 點券 ( ) 則多為零售商所使用。 23 來自 中國最大的資料庫下載 購買點陳列與展示 ? 購買點陳列與展示 ( , ) 包含了陳列、訊號、燈光和其他吸引注意的裝置。 ? 例如，我們在超市的收銀機前?？吹接幸恍┨枪⒖谙闾?、電池、刮鬍刀的擺設(shè)。 ? 在國際商展中，企業(yè)會有機會與潛在的進口商 /出口商、代理商打交道，並與外國的政府貿(mào)易單位人員接觸。 25 來自 中國最大的資料庫下載 影響商展績效的因素 環(huán) 境 因 素 企 業(yè) 因 素商 展 選 擇商 展 績 效 攤 位 管 理26 來自 中國最大的資料庫下載 各國政府對於銷售促進的限制 國家 對銷售促進的限制 阿根廷 對摸彩券、贈品有限制 藥品不得透過降價來促銷 澳洲 對折價券有限制 所有的連鎖店都必須有同樣的促銷活動 摸採券的發(fā)行須經(jīng)政府核準(zhǔn) 加拿大 宗教產(chǎn)品、酒精性飲料、香煙、雪茄不得以任何形式做促銷 英國 對摸彩券有限制 必須是良性競爭 藥品不得透過降價來促銷 紐西蘭 折價券只能兌換現(xiàn)金 必須是良性競爭 美國 必須是良性競爭 不得混合使用促銷方式 27 來自 中國最大的資料庫下載 直 銷 ? 直銷（ ）涉及到與顧客直接接觸的行銷實務(wù)。近年來，電傳行銷也有漸增的趨勢。 ? 雖然歐洲的直銷市場有蓬勃發(fā)展的趨勢，但是其行銷支出佔總行銷支出的比例只有 1/3，相較於美國的 2/3還有一段距離。企業(yè)常透過贊助的方式來增加消費者的認(rèn)知以及尊重、創(chuàng)造品牌形象、提升品牌定位。 ? 理念行銷：是指企業(yè)將消費者的購買行為和組織對於某一理念的金錢資助與支持連結(jié)在一起。 31 來自 中國最大的資料庫下載 全球廣告 何謂廣告？ (1) 是付費的溝通形式 ( )，雖然廣告的有些形式； (2) 廣告具有可認(rèn)明的廣告主 ( )； (3) 廣告的目的在於說服或影響 ( ) 消費者去從事某些事情； (4) 廣告訊息是透過各式各樣的大眾媒體 ( ) 來傳遞； (5) 廣告是要接觸到廣大的目標(biāo)閱聽人或潛在消費者； (6) 廣告是非個人化的 ()，因為廣告是大眾傳播的一種形式。所以廣告訊息必須與文化的標(biāo)準(zhǔn)一致，才能使廣告達到預(yù)期的效果 ? 調(diào)合國際廣告活動與市場的文化特性，是國際或全球化的行銷人員，所面臨的挑戰(zhàn) 33 來自 中國最大的資料庫下載 何謂全球廣告？ ? 全球廣告 ( ) 就是在全球媒體所表現(xiàn)的廣告訴求 ()、美術(shù)設(shè)計 ()、文案 ()、照片、設(shè)計。 34 來自 中國最大的資料庫下載 1. 進行行銷研究 2. 確認(rèn)溝通的目標(biāo) (告知、說服、提醒 ) 3. 針對選定的市場區(qū)隔，發(fā)展最有效的訊息 (最困難的 ) 4. 選擇有效的媒體 5. 構(gòu)成及取得預(yù)算 6. 執(zhí)行廣告活動 (全球廣告代理商 ) 7. 對於所設(shè)定的目標(biāo)，評估活動的成效 實施全球廣告的基本步驟，基本上在任何地方都是相同的。 36 來自 中國最大的資料庫下載 確任市場區(qū)隔 (廣告策略與目標(biāo) ) ? 全球市場區(qū)隔 ? .(1)「吉列，男人的最佳選擇」陽剛形象定位一致化，但各國產(chǎn)品品項和品牌名稱卻不盡相同 ? (2)北電網(wǎng)路公司 ()以各國當(dāng)?shù)孛舜?，傳達全球一致化的訊息 ? 區(qū)域市場區(qū)隔 ? .泛歐或泛拉丁美洲的推廣策略。 ? .相機的定位 (1)美國：照出優(yōu)美品質(zhì)的儍瓜相機， (2)日、德：另加尖端設(shè)計， (3)非洲：先溝通照相的觀念 (20%擁有率 ) 37 來自 中國最大的資料庫下載 創(chuàng)造廣告訊息 ? 創(chuàng)意廣告的呈現(xiàn)可分為文案、美術(shù)設(shè)計及文化這三方陎來說明。 ? 但是未必所有的國家都提供了各種可供選擇的媒體；如果有的話，其將訊息傳遞給目標(biāo)聽閱人的技術(shù)品質(zhì)及能力也值得商榷。 ? 目標(biāo)國家的媒體習(xí)慣 ( )、接觸及頻率 ( )、國際廣告的排程 ( ) 。 ? 國家反應(yīng) ( )。 ? 購買者認(rèn)知 ( )。 ? 人員推銷尤其適合每個銷售單位足以支持其接觸成本的產(chǎn)品、產(chǎn)品本身較為複雜，需要詳細(xì)解說或示範(fàn)的產(chǎn)品、以及其效能可以依顧客的需求做細(xì)微調(diào)整的產(chǎn)品。 48 來自 中國最大的資料庫下載 國際推銷 ? 採購行為 ? 採購標(biāo)準(zhǔn) ? 語 言 ? 商業(yè)禮儀 ? 協(xié)商 (談判 ) 策略 49 來自 中國最大的資料庫下載 當(dāng)?shù)赝其N ? 當(dāng)
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