促銷的基本概念與媒體選擇(存儲版)
【正文】 Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 31日星期二 2時 46分 9秒 02:46:0931 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , January 31, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :46:0902:46Jan2331Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :46:0902:46:09January 31, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 47 來自 中國最大的資料庫下載 人員推銷 ? 人員推銷是指銷售員採取與顧客陎對陎的溝通方式，以言語、動作、表情等方式直接回應(yīng)訊息來源。 38 來自 中國最大的資料庫下載 的全球平面廣告 39 來自 中國最大的資料庫下載 的全球平面廣告 40 來自 中國最大的資料庫下載 法律的限制 (有效的訊息) 1. 廣告活動必須遵守世界各地的法律規(guī)定 2. 比較性廣告在世界的其他地區(qū)，也一樣受到嚴(yán)格的管制 3. 全球存在各種對特殊產(chǎn)品的廣告限制，如藥品的廣告就在許多國家被禁止 4. 對跨越國界的電視播放業(yè)者而言，管理的核準(zhǔn)更受到每一個會員國在裁量權(quán)下更嚴(yán)格且更詳細(xì)的規(guī)定；例如，在德國，商業(yè)廣告之間必須有 20分鐘的空檔，且全部的廣告時間每小時不能超過 12分鐘；在英國的商業(yè)電視臺甚至限制，每小時只能有 7分鐘的廣告 41 來自 中國最大的資料庫下載 語言的限制 (有效的訊息 ) ? 語言是廣告能否有效溝通的主要障礙，涉及在不同國家的不同語言、同一國家內(nèi)的不同語言或方言，及語言上細(xì)微差異或本地語言難捉摸的問題等 ? 例如，克萊斯勒最近把它在美國的主題翻譯後，在西班牙發(fā)動了一個廣告主題為「達(dá)特汽車就是馬力十足」的廣告，然而，對西班牙人來說，這句標(biāo)語隱含著購買者好色卻無能的意思 ? 公司想將酒賣到德國，但是卻發(fā)現(xiàn)這個字非常類似，意思是「狒狒」 ? 一家在中東賣番茄醬的公司發(fā)現(xiàn)，阿拉伯語的「番茄醬」翻譯是「番茄膠」 ? 「球」（ ） 翻譯為西班牙語是，它在某一個國家的確是球的意思，但是在另一個國家卻是革命之意，在另一個國家又代表著謊言或虛構(gòu)物，而在另一個國家則是猥褻的言語 ? 即使發(fā)音也會造成問題：箭牌在德國販賣的綠薄荷 ()口香糖，就遭遇到麻煩，直到它將拼字改為「」 42 來自 中國最大的資料庫下載 其他的限制 (有效的訊息 ) ? 在企業(yè)傳播產(chǎn)品到不同的目標(biāo)市場時，存在許多問題，包括： 1. 文化多元性：在不同的文化中，與人溝通所產(chǎn)生的相關(guān)問題，是對廣告創(chuàng)意最大的挑戰(zhàn)之一 2. 媒體的限制：在一些發(fā)展不完全的國家，缺乏廣告媒體，例如，廣播電臺、印刷媒體（報紙、雜誌）、電視臺、有線電視及衛(wèi)星電視 3. 生產(chǎn)及成本限制：當(dāng)預(yù)算很少並有嚴(yán)重的生產(chǎn)限制時，如品質(zhì)不良的印刷或缺乏高級的紙張時，創(chuàng)意就顯得特別重要 43 來自 中國最大的資料庫下載 全球媒體選擇 ? 國際行銷者在擬定全球媒體決策時，要從可使用的媒體中做選擇。 32 來自 中國最大的資料庫下載 全球 廣告 ? 在行銷組合中的所有元素，與廣告有關(guān)的決策，是最可能受到各國市場中文化的差異而受到影響的 ? 消費者以他們的文化、風(fēng)格、感覺、價值觀、態(tài)度、信仰及認(rèn)知為基礎(chǔ)，對廣告做回應(yīng) ? 廣告的功能是要以滿足消費者的需求、慾望為出發(fā)點，並以感情的訴求、符號或說服的方法及其他的廣告特質(zhì)，來傳達(dá)產(chǎn)品及服務(wù)的品質(zhì)。 ? 直銷包括了從家裡或辦公室中的直接訂貨。 ? 通常位在真實購買處，例如在結(jié)帳臺或收銀機(jī)附近。 20 來自 中國最大的資料庫下載 贈 品 ? 贈品 () 是為了吸引消費者去購買其他產(chǎn)品，而以免費提供或以低於一般價格提供給消費者的一種產(chǎn)品。 ? 折價券的使用是為了能夠吸引更多的潛在購買者，而比贈送樣本更為經(jīng)濟(jì)。 16 來自 中國最大的資料庫下載 銷售促進(jìn) ? 美國行銷協(xié)會將銷售促進(jìn)定義為：「除了人員推銷、廣告、及公益活動以外，可以促使消費者購買和提昇經(jīng)銷效率的行銷活動，如陳列、展售會、展覽會等非經(jīng)常性的方式」。世界棋王 與深藍(lán)電腦在紐約市對決，全球各大媒體爭相報導(dǎo)，吸引了無數(shù)民眾的注意。在審判期間，皮鞋的銷售量增加的一半。 ? 大多數(shù)行銷典型的消費者產(chǎn)品 ( ) 的公司，都會用「拉」導(dǎo)向策略，來吸引廣大的目標(biāo)市場區(qū)隔。雖然人員推銷的效果很好，但是所費不貲。來自 中國最大的資料庫下載 促銷及廣告決策 1 來自 中國最大的資料庫下載 本章的目的在於說明： 1. 基本概念 2. 多國溝通過程 3. 「推」與「拉」導(dǎo)向策略 4. 公共關(guān)係與公眾報導(dǎo) 5. 銷售促進(jìn) 6. 直銷 7. 贊助式促銷 8. 全球廣告 9. 全球媒體選擇 2 來自 中國最大的資料庫下載 基本概念 ? 所謂「促銷」 () 是指任何可將有利於產(chǎn)品銷售的資訊加以傳遞並說服顧客購買的技巧，
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