促銷的基本概念與媒體選擇-免費閱讀
【正文】 :46:0902:46:09January 31, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 2時 46分 :46January 31, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 2時 46分 9秒 上午 2時 46分 02:46: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 02:46:0902:46:0902:461/31/2023 2:46:09 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 國家反應(yīng) ( )。 36 來自 中國最大的資料庫下載 確任市場區(qū)隔 (廣告策略與目標(biāo) ) ? 全球市場區(qū)隔 ? .(1)「吉列，男人的最佳選擇」陽剛形象定位一致化，但各國產(chǎn)品品項和品牌名稱卻不盡相同 ? (2)北電網(wǎng)路公司 ()以各國當(dāng)?shù)孛舜?，傳達全球一致化的訊息 ? 區(qū)域市場區(qū)隔 ? .泛歐或泛拉丁美洲的推廣策略。 ? 理念行銷：是指企業(yè)將消費者的購買行為和組織對於某一理念的金錢資助與支持連結(jié)在一起。 25 來自 中國最大的資料庫下載 影響商展績效的因素 環(huán) 境 因 素 企 業(yè) 因 素商 展 選 擇商 展 績 效 攤 位 管 理26 來自 中國最大的資料庫下載 各國政府對於銷售促進的限制 國家 對銷售促進的限制 阿根廷 對摸彩券、贈品有限制 藥品不得透過降價來促銷 澳洲 對折價券有限制 所有的連鎖店都必須有同樣的促銷活動 摸採券的發(fā)行須經(jīng)政府核準(zhǔn) 加拿大 宗教產(chǎn)品、酒精性飲料、香煙、雪茄不得以任何形式做促銷 英國 對摸彩券有限制 必須是良性競爭 藥品不得透過降價來促銷 紐西蘭 折價券只能兌換現(xiàn)金 必須是良性競爭 美國 必須是良性競爭 不得混合使用促銷方式 27 來自 中國最大的資料庫下載 直 銷 ? 直銷（ ）涉及到與顧客直接接觸的行銷實務(wù)。 22 來自 中國最大的資料庫下載 點 券 ? 點券 ( ) 則多為零售商所使用。 ? 當(dāng)消費者購買較大包裝的產(chǎn)品，或是一次購買較多數(shù)量時，可予以減價優(yōu)待。 ? 沒有其他銷售促進工具會有這麼大的機會誘導(dǎo)消費者轉(zhuǎn)換正在使用的產(chǎn)品。然而，在未開發(fā)國家，其最好的（或最普遍的）溝通媒介是敲鑼者、報時者、市集或酋長的庭院。這二人散發(fā)傳單，指控麥當(dāng)勞是虐待動物及工人的「國際瘟疫」。 ? 公眾報導(dǎo)是指經(jīng)由傳播媒體宣傳關(guān)於組織的訊息，而組織不需要支付費用的一種方式。美國公司在銷售目標(biāo)產(chǎn)品到歐洲時，所配置的銷售人員數(shù)目與國內(nèi)相同。 ? ：這是一種積極的推廣體系，以水平（不 ? 同國家市場間）和垂直（不同推廣工具 ? 間）的方式來對全球的溝通工具進行整 ? 合與協(xié)調(diào)。 3 來自 中國最大的資料庫下載 基本概念 一般而言，與促銷有關(guān)的活動或工具，包括： 廣告 () 直銷 ( ) 人員推銷 ( ) 公共關(guān)係 ( )/公眾報導(dǎo) () 銷售促進 ( ) (1)銷售點促銷工具 ( ) (2)中間商支援 ( ) 4 來自 中國最大的資料庫下載 促銷的重要性 ? 在這個富裕的社會中，消費者希望滿足各式各樣的需求，因此全球行銷者必須提供許多的資訊以幫助消費者了解哪些產(chǎn)品可以滿足哪些需求。如果配銷通路短，人員推銷也是很有效的。 10 來自 中國最大的資料庫下載 公共關(guān)係與公眾報導(dǎo) ? 公共關(guān)係的「公共」 () 是指與組織有任何關(guān)係的團體，包括顧客、員工、競爭者、政府當(dāng)局等。 松下（日本） 在伊利諾工廠的性騷擾事件受到各媒體的廣泛報導(dǎo)。他們的主要任務(wù)是「建立共識與了解，創(chuàng)造信任與和諧，影響輿論，未雨綢繆（預(yù)期有什麼衝突會發(fā)生，並採取預(yù)謀之道），解決爭端」。 ? 在許多方陎，銷售促進具有很濃厚的地方色彩。 ? 報紙、週日增刊、雜誌和直接郵遞都是主要的方法。贈品對掌握現(xiàn)有的消費者、誘導(dǎo)其增加使用量是很有效的。 24 來自 中國最大的資料庫下載 商 展 ? 商展 ( ) 是在促銷組合中越來越重要的促銷媒介，尤其是對行銷全球的工業(yè)品而言更是如此。 28 來自 中國最大的資料庫下載 直 銷 ? 直接郵購 ? 逐戶推銷 ? 電傳行銷 29 來自 中國最大的資料庫下載 贊助式促銷 ? 贊助 ()的目的與銷售促進不同。 ? 由於廣告的設(shè)計主要是在於增加產(chǎn)品的心理價值 ( )，因此它在消費品上所扮演的角色比在工業(yè)品來得重要。所以在國際廣告決定中， 44 來自 中國最大的資料庫下載 全球媒體選擇 ? 最主要的考慮因素是： ? 媒體的可利用性 ( )(媒體種纇、題材 ) ? 廣告的可信度 ( )。 ? 在進行國際推銷時，多國公司必須接觸各國不同的消費者。 。 :46:0902:46:09January 31, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :46:0902:46Jan2331
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