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2025-02-14 02:26本頁面
【正文】 象的過程。（教材 P211） ? 企業(yè)形象識別系統(tǒng)戰(zhàn)略 – 定義： Corporate Identity System (CIS),是指將企業(yè)經(jīng)營理念與精神文化，運(yùn)用整體傳達(dá)系統(tǒng)，傳達(dá)給企業(yè)內(nèi)部和外部的相關(guān)受眾，從而使之對企業(yè)產(chǎn)生一致的認(rèn)同與價(jià)值觀。 – 內(nèi)容構(gòu)成 ? 企業(yè)理念識別（ Mind Identity, MI,）：主要包括經(jīng)營方針、精神、標(biāo)語口號、企業(yè)經(jīng)營風(fēng)格、企業(yè)文化、企業(yè)理念、企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)建筑、招牌、制服、吉祥物等，是企業(yè)所蘊(yùn)含的內(nèi)在動(dòng)力，影響著企業(yè)其他活動(dòng)的開展和進(jìn)行。 ? 企業(yè)視覺識別（ Visual Identity, VI）：包括企業(yè)標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色、廣告設(shè)計(jì)、事物用品、交通工具、輔助產(chǎn)品設(shè)計(jì)等等。 四、包裝策略 ? 相似包裝策略：企業(yè)生產(chǎn)的各種產(chǎn)品，在包裝上采用相似的圖案、顏色，體現(xiàn)共同的特征。 ? 相關(guān)包裝策略：多種相關(guān)產(chǎn)品配套放在同一包裝物內(nèi)出售。 ? 附贈品包裝策略： ? 改變包裝策略： 第二講 價(jià)格策略 一、企業(yè)定價(jià)的影響因素 市場需求及變化。（完全競爭、純粹壟斷、不完全競爭、寡頭競爭） 政府的干預(yù)程度。 企業(yè)狀況。 ? 需求導(dǎo)向定價(jià)法 – 感受價(jià)值定價(jià)法：企業(yè)根據(jù)購買者對產(chǎn)品的感受價(jià)值來制定價(jià)格的一種方法。（批發(fā)商和零售商多采用） ? 競爭導(dǎo)向定價(jià)法 – 隨行就市定價(jià)法：企業(yè)按照行業(yè)的平均現(xiàn)行價(jià)格水平來定價(jià)。 – 季節(jié)折扣 – 價(jià)格折讓：如以舊換新折讓。 – 統(tǒng)一交貨定價(jià)： – 分區(qū)定價(jià)： – 基點(diǎn)定價(jià)： – 運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)： ? 心理定價(jià)策略 – 聲望定價(jià) – 尾數(shù)定價(jià) – 招徠定價(jià)：用低價(jià)商品招徠顧客。 – 選擇品定價(jià)：附加產(chǎn)品或輔助產(chǎn)品。 五、價(jià)格變動(dòng)與企業(yè)對策 市場領(lǐng)導(dǎo)者需考慮的問題。 六、如何避開價(jià)格戰(zhàn) —— 以差異為前提 對自己所在產(chǎn)品市場進(jìn)行劃分：劃分為主流市場、次主流市場和非主流市場。 充分了解目標(biāo)市場才能區(qū)分出差異。 全面超越與部分超越。 一、渠道的層次和寬度 渠道的層次：在產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的過程中，任何一個(gè)對產(chǎn)品擁有所有權(quán)或負(fù)有推銷責(zé)任的機(jī)構(gòu)，就叫一個(gè)渠道層次。 生產(chǎn)者 消費(fèi)者 ? 一層渠道：生產(chǎn)者 零售商 消費(fèi)者 ? 二層渠道：生產(chǎn)者 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 ? 三層渠道： ? 生產(chǎn)者 綜合批發(fā)商 專業(yè)批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 ? 渠道的寬度：指每個(gè)層次所擁有的中間商數(shù)目的多少。 ? 中間商的地理位置。 ? 合作誠意。 ? 根據(jù)業(yè)績給予獎(jiǎng)勵(lì)。 ? 資金支持。 四、渠道考核與評估 定量分析 考核因素 說明 相對重要性（共100分） 地域覆蓋 有多少網(wǎng)點(diǎn)，在哪里 業(yè)務(wù)范圍 行業(yè)、專長、客戶網(wǎng) 公司規(guī)模 營業(yè)額、利潤率 財(cái)務(wù)狀況 資產(chǎn)負(fù)債狀況 人力資源 學(xué)歷、技術(shù)等級、受培訓(xùn)情況 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)檔次 定性分析 考核因素 說明 相對重要性（共 100分） 成長潛力 公司實(shí)力、專長 人員干勁 工作熱情、態(tài)度 信息交流 提供用戶、市場信息 計(jì)劃能力 中長期經(jīng)營戰(zhàn)略 公司文化 價(jià)值觀念、行為準(zhǔn)則 經(jīng)營水平 管理經(jīng)驗(yàn)、領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì) 第四講 促銷策略 一、促銷的含義：即促進(jìn)銷售，就是運(yùn)用各種方式、方法向消費(fèi)者傳遞有關(guān)商品或勞務(wù)的信息，從而激發(fā)其消費(fèi)欲望，促成購買行為 的經(jīng)營活動(dòng)。 促銷的宗旨；為市場營銷戰(zhàn)略服務(wù)，為達(dá)成企業(yè)的銷售目標(biāo)服務(wù)，為樹立企業(yè)形象服務(wù)。 ? 日趨激烈的國際化競爭。 ? 產(chǎn)品上市時(shí)間的壓力越來越大。 ? 樹立企業(yè)形象，打出知名度。 ? 影響用戶的決策，樹立偏愛度。 四、促銷組合及其影響因素 促銷組合：是指企業(yè)根據(jù)促銷的需要，以廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系等各種促銷方式進(jìn)行的適當(dāng)?shù)倪x擇和綜合編配。 （ 1）促銷目標(biāo)。主要考慮產(chǎn)品的性質(zhì)和產(chǎn)品的生命周期。 投入期：促銷目標(biāo)是宣傳、介紹產(chǎn)品，使用戶了解、認(rèn)識產(chǎn)品，產(chǎn)生購 買欲望。 成長期：促銷組合仍需加強(qiáng)廣告宣傳（宣傳企業(yè)產(chǎn)品特色），輔以公關(guān) 手段。 促銷組合；廣告配合適當(dāng)?shù)臓I業(yè)推廣方式。
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