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2025-02-14 01:55本頁面
【正文】 ? 三 、 推銷觀念 （ 1930年代 ~1950年 ） 買方市場 觀念：消費者存在購買惰性或抗衡心理 目標：積極推銷和促銷 適用于非渴求產(chǎn)品和過剩產(chǎn)品 ? 四 、 營銷觀念 （ 1950年開始 ） 觀念：實現(xiàn)組織諸目標的關鍵在于正確確定目標市場的需要和欲望 ， 并且比競爭對手更有效 、 更有利地傳送目標市場所期望滿足的產(chǎn)品 目標：研究消費者的需求和欲望 、 購買行為 ， 以消費者為中心 四個支柱：目標市場 、 顧客需要 、 整合營銷 、 盈利能力 ? 推銷和營銷的區(qū)別 出發(fā)點 重點 方法 目的 推銷 工廠 產(chǎn)品 推銷和促銷 通過銷售來獲利 營銷 市場 顧客需求 整合營銷 通過顧客滿意類獲利 ? 五 、 社會營銷觀念 （ 20世紀 80年代 ） 觀念：組織的任務是確定目標市場的需要 、 欲望和利益 ， 并以保護消費者或者提高消費者和社會福利的方式 ， 比競爭者更有效的 、 更有利地向目標市場提供所需之物 。 日益注重建立關系和保持顧客 。 日益注重全球觀念下本土化營銷計劃 。 日益注重直銷與網(wǎng)上營銷 。 日益注重高技術行為 。 ? 二 、 現(xiàn)代營銷新發(fā)展 關系營銷 綠色營銷：企業(yè)以可持續(xù)發(fā)展思想為經(jīng)營理念 ， 以環(huán)境保護作為價值觀 、 以消費者的綠色消費為中心和出發(fā)點 ， 進行產(chǎn)品開發(fā) 、 試制 、 采購 、 生產(chǎn) 、 運銷 、服務等的經(jīng)營過程 。 ? 整合營銷：通過對各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結合 ， 根據(jù)環(huán)境進行即時性動態(tài)修正 ， 以使交換雙方在交互中實現(xiàn)價值增值的營銷理論與方法 。 ? 謝 謝 :22:2114:2214::22 14:2214:22::22:21 2023年 1月 31日星期二 2時 22分 21秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 14:22:2114:22:2114:221/31/2023 2:22:21 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻
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