【正文】 管理人員 業(yè)務(wù)主管 地區(qū)主管 促銷員 新進(jìn)員工 經(jīng)銷商 零售終端 其 他 填表： 負(fù)責(zé)人： 第 52 頁 銷售費(fèi)用計(jì)劃預(yù)算編制表 單位： 單位：元 品種 總額 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 合計(jì) 工資 福利費(fèi) 工會(huì)經(jīng)費(fèi) 辦公費(fèi) 通訊費(fèi) 水電費(fèi) 差旅費(fèi) 修理費(fèi) 銷售傭金 運(yùn)輸費(fèi) 廣告費(fèi) 保銷品費(fèi) 招待費(fèi) 倉儲(chǔ)費(fèi) 租賃費(fèi) 包裝費(fèi) 保險(xiǎn)費(fèi) 不可預(yù)見費(fèi)用 合計(jì) 填表： 負(fù)責(zé)人： 第 53 頁 讓數(shù)字擁有生命 找出數(shù)字背后的故事 表報(bào)管理 第 54 頁 終端銷售狀況登記表客戶名稱： 地址：填表人： 主管： 單位：時(shí)間 前期庫存 本期入貨量 本期銷貨量 本期庫存量 備注品種 1 品種 2 品種 3 品種 1 品種 2 品種 3 品種 1 品種 2 品種 3合計(jì)第 55 頁 客戶名稱： 地址：填表人： 單位：1 2 3 小計(jì) 1 2 3 小計(jì) 1 2 3 小計(jì)時(shí)間 備注終端競(jìng)品情況表競(jìng)品（ 1 ）銷量 競(jìng)品（ 2 ）銷量競(jìng)品（ 2 ）銷量其他競(jìng)品 合計(jì)第 56 頁 區(qū)域 ： 終端 進(jìn) 、 存 、 銷 統(tǒng)計(jì)月表 年 月 —— 年 月 編號(hào) 店名 類別 前月 第一周 第二周 第三周 第四周 本月 品種 1 品種 2 品種1 品種2 品種1 品種2 品種1 品種2 品種1 品種2 品種 1 品種 2 填表者 業(yè)務(wù)員： 統(tǒng)計(jì)人： 第 57 頁 地區(qū)經(jīng)銷商月銷售額 、 年累計(jì)銷售額統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表 單位：萬元 月份 品種 1 品種 2 合 計(jì) 當(dāng)月 銷量 累計(jì) 銷量 當(dāng)月銷售收入 累計(jì)銷售收入 當(dāng)月 銷量 累計(jì) 銷量 當(dāng)月銷售收入 累計(jì)銷售收入 當(dāng)月 銷量 累計(jì) 銷量 當(dāng)月收入合計(jì) 累計(jì)銷售收入 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 時(shí)間： 年 月 日 填表者 負(fù)責(zé)人 第 58 頁 名稱： 促銷責(zé)任人： 記錄期間：1 2 小計(jì) 單價(jià) 數(shù)量 金額 單價(jià) 數(shù)量 金額 人數(shù) 時(shí)間 金額 單價(jià) 數(shù)量 金額 單價(jià) 數(shù)量 金額合計(jì)注：本表用于記錄該終端促銷費(fèi)用投入情況促銷品促銷投入記錄表其 他宣傳品時(shí) 間 交際費(fèi)用( 元)小禮品 試用品 聯(lián)誼活動(dòng)第 59 頁 地區(qū)經(jīng)銷商月銷售額、累計(jì)銷售額統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表 單位：萬元 月份 品種 1 品種 2 合計(jì) 當(dāng)月 銷量 累計(jì) 銷量 當(dāng)月銷售收入 累計(jì)銷售收入 當(dāng)月 銷量 累計(jì) 銷量 當(dāng)月銷售收入 累計(jì)銷售收入 當(dāng)月銷量 累計(jì) 銷量 當(dāng)月收入合計(jì) 累計(jì)銷售收入 1 2 3 4 5 6 填表時(shí)間： 年 月 日 填表者 負(fù)責(zé)人 第 60 頁 月份 單位： 填表日期：完成率 ( 1)品種 1 品種 2 品種 3 合計(jì) 品種 1 品種 2 品種 3 合計(jì) （實(shí)際數(shù) / 目標(biāo)數(shù)）競(jìng)品 1 競(jìng)品 2 競(jìng)品 3 其他 小計(jì)完成率 ( 3)上月余額 本月應(yīng)收 應(yīng)收累計(jì) ( 實(shí)收數(shù) / 目標(biāo)數(shù) )促銷品 完成率（ 4 ）1 2 小計(jì) （元） （預(yù)算值/實(shí) 際值）預(yù)算值實(shí)際值員工士氣其他方面最終結(jié)果說明： 總體營(yíng)業(yè)狀況、客情發(fā)展各由五各子項(xiàng)目組成，每項(xiàng)按好、中、差個(gè)給 2 、 1 、 0 分]合計(jì)（元）經(jīng)銷商收款實(shí)績(jī)得分（25 * 完成率(1) ）應(yīng)收差額本月應(yīng)收款收款目標(biāo) 實(shí)收款額（元）得分 ( 小計(jì) )得分（15 * 完成率(3) ）得分（20 * 完成率(4) ）服務(wù)質(zhì)量店長(zhǎng)認(rèn)同評(píng)估結(jié)果