營銷策劃原理及其實務-在線瀏覽
2025-02-14 01:28本頁面
【正文】 構建策劃思路的基本原理（一）策劃釋義策劃：出謀劃策策劃是一個綜合系統工程策劃的作用正確認識策劃的幾個方面策劃與計劃的區(qū)別如何才是一個優(yōu)秀的策劃人？營銷策劃目前在中國的現狀策劃：出謀劃策、策劃：出謀劃策v概念： 有籌謀、謀略、計策、對策等多種意思。167。策劃：出謀劃策、策劃：出謀劃策v （ 2）策劃起 源 軍事領域 —— 政治、經濟、文化、外交等領域v （ 3）策劃的重點 企業(yè)策劃和文化策劃v （ 4）策劃的其它稱謂 美國人叫咨詢 日本人稱企劃策劃是一個綜合系統工程、策劃是一個綜合系統工程v 策劃策劃 是以 “目標 ”為起點，以 “信息 ”為基礎，以 “創(chuàng)意 ”為核心的思維活動及實踐活動。果。涉及的范圍。有思路。強競爭力。方法。—— 策劃不能隨心所欲（ 1）策劃作為一種謀略，是立足現在做未來的構思。行動方案。而計劃以落實為標準。劃因時因地而異。a、具有廣博的知識，有管理、營銷、廣告、公關、新聞、媒介等綜合知識。c、敏銳眼光和獨特見解。目標 確定計劃在銷售量、市場占有率和贏利等領域所要完成的目標市場營銷策略 提供將用于完成目標的主要的市場營銷方法行動方案 回答關于市場營銷的做什么、誰在做、如何做、什么時候做、費用多少等具體問題預算 綜合預算計劃所需要的開支控制與反饋 闡述控制市場營銷計劃的執(zhí)行和獲得反饋信息的方法營銷策劃書的內容要點v第一部分：市場分析第一部分：市場分析v 這部分應該包括營銷策劃的過程中所進行的市場分析的分部結果，以為后續(xù)的營銷策略部分提供有說服力的依據。（ 1）企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經濟形勢：（ 2）市場的政治、法律背景：（ 3）市場的文化背景 :v 市場營銷環(huán)境中的微觀制的因素。（ 1）潛在消費者的特性：（ 2）潛在消費者現在的購買行為：（ 3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性v消費者分析的總結（ 1）現有的消費者：（ 2）潛在消費者：（ 3）目標消費者： 營銷策劃書的內容要點v 三、產品分析三、產品分析v 產品特性分析（ 1）產品和性能（ 2）產品的質量（ 3）產品的價格：（ 4）產品的材質：（ 5）生產工藝：（ 6）產品的外觀與包裝：（ 7）與同類產品的比較：v 產品的品牌形象分析（ 1）企業(yè)賦予產品的形象：（ 2）消費者對產品形象的認知：v 產品分析總結。（ 2）企業(yè)的競爭對手。企業(yè)和競爭對手的產品定位策略。企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現策略。廣告效果。營銷策劃書的內容要點v第二部分：營銷戰(zhàn)略與廣告策略第二部分：營銷戰(zhàn)略與廣告策略v 一、營銷的目標一、營銷的目標企業(yè)提出的目標根據市場情況可以達到的目標營銷策劃書的內容要點v 二、目標市場策略二、目標市場策略v企業(yè)原來市場觀點的分析與評價（ 1）企業(yè)原來所面對的市場：（ 2）企業(yè)原有市場觀
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