xxxx安溪鐵觀音傳播推廣方案-在線瀏覽
2025-02-13 16:43本頁面
【正文】 企業(yè)與商家不斷進(jìn)入茶市場(chǎng)，形成群雄逐鹿的局面。雖然就目前來說，市場(chǎng)尚處于上升趨勢(shì)，各方諸侯依靠傳統(tǒng)的價(jià)格、渠道競(jìng)爭(zhēng)仍有生存的空間。那些不具備足夠的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、沒有品牌意識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)者必將被清掃出局，能夠存活下來的，將是一批具有品牌意識(shí)，并塑造出具有自身特色的強(qiáng)勢(shì)品牌。 群雄逐鹿，外強(qiáng)肆略，烽煙四起 但問英雄何處？ 中媒文化產(chǎn)業(yè) 傳播背景 市場(chǎng)機(jī)會(huì)： ? 消費(fèi)者對(duì)茶葉帶有中國傳統(tǒng)的情節(jié)，對(duì)本土品牌別有所鐘。福建省政府及市政府積極關(guān)注本土茶葉市場(chǎng)及企業(yè)的發(fā)展，為本土茶葉企業(yè)提供了良好的發(fā)展平臺(tái)。 中媒文化產(chǎn)業(yè) 傳播背景 所謂亂世出英雄，安溪鐵觀音現(xiàn)在面臨競(jìng)爭(zhēng)欲成就 “ 英雄 ” ，就可謂是天時(shí)與地利所趨，能否成就英雄，當(dāng)看 “ 人和（才） ” 了。要抓住未來消費(fèi)者勢(shì)力，就必須吸引年輕的消費(fèi)者，在時(shí)尚消費(fèi)上下功夫。 ? 功能消費(fèi) :主要對(duì)象為女性或中老年人，如各種減肥茶、美容茶、保健茶等等因此，在這種消費(fèi)形式中，口碑宣傳比較重要。家庭消費(fèi)品的購買者主要是家庭主婦，而城市女性大多有逛商場(chǎng)的嗜好，因此大型商場(chǎng)的促銷活動(dòng)對(duì)其吸引力較 大。如：西湖龍井、信陽毛尖、臺(tái)灣烏龍、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。 ? 游客的消費(fèi)行為多為一次性消費(fèi)，因此當(dāng)?shù)氐牟环ㄉ特溚源纬浜?，獲取暴利。由于這些企業(yè)規(guī)模較小且經(jīng)營觀念陳舊，無法作長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌營銷戰(zhàn)略，主要靠口碑宣傳和自然銷售的模式，市場(chǎng)份額十分有限。在這三項(xiàng)禮品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。 ? 這種消費(fèi)特點(diǎn)是喝茶的人不買，買茶的人不喝。因此，產(chǎn)品的外包裝、知名度和銷售場(chǎng)所是其主要的購買動(dòng)機(jī)。團(tuán)體消費(fèi)又分賓館酒店茶樓等公共消費(fèi)場(chǎng)所的消費(fèi)和辦公室消費(fèi)兩種。辦公室消費(fèi)一般由企業(yè)后勤人員負(fù)責(zé)，可否及時(shí)送貨上門是很重要的決定因素。這些場(chǎng)所最能集中體現(xiàn)中國茶文化，是極品茶、高檔茶的主要消費(fèi)區(qū)域。 ? 作為中國茶消費(fèi)的頂級(jí)層次，這個(gè)市場(chǎng)具有示范作用，也應(yīng)引起足夠的重視。 傳播策略 中媒文化產(chǎn)業(yè) 目錄 傳播背景 1 傳播策略 2 傳播目標(biāo) 3 傳播計(jì)劃 4 傳播目標(biāo) 傳播目標(biāo)核心解讀 鐵觀音的華麗轉(zhuǎn)身 精美化產(chǎn)品 精準(zhǔn)化傳播 直面目標(biāo)受眾 延伸原有優(yōu)勢(shì)
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