營銷主管入門培訓(xùn)-在線瀏覽
2025-02-13 13:18本頁面
【正文】 組預(yù)測的完成情況 根據(jù)數(shù)據(jù)和聯(lián)系小計分析問題，從以下三個方面： a、拜訪數(shù)量（每日每人 7次有效面訪） b、拜訪質(zhì)量（客戶判斷、成熟度標(biāo)準(zhǔn)） c、銷售技能和銷售習(xí)慣（客戶跟丟情況、跟進(jìn)周期、異議解決能力、介紹、上網(wǎng)演示等方面的問題） 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 培訓(xùn)計劃的準(zhǔn)備和實施 每次培訓(xùn)需有會議記錄 所有素材可以借鑒《誠信通渠道銷售寶典》或《渠道銷售手冊》，并結(jié)合實際工作情況 必須要有的經(jīng)驗分享 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 陪 訪 陪訪前的準(zhǔn)備工作： a、根據(jù)每月預(yù)測計劃進(jìn)度，合理制定陪訪計劃，保證陪訪目的（沖單還是提升技能）和對象（新還是老）明確 b、采用突擊檢查方式，事先不告訴第二天自己的陪訪行程，但必須在過預(yù)測的時候和陪訪對象確認(rèn)第二天的行程安排、拜訪重點客戶和區(qū)域以及輔導(dǎo)重點 c、對的優(yōu)劣勢能夠有一個前期的判斷，清楚的知道明天陪訪的目的 d、注意第二天提升點一定不要超過三個點 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 陪 訪 陪訪后的跟蹤： a、陪訪完一天晚上要給銷售一個一天的總結(jié) b、一定要不斷重復(fù)的檢查上次陪訪輔導(dǎo)的幾個提升點是否已經(jīng)用在實戰(zhàn)當(dāng)中 c、根據(jù)一個月或者一段時間再次進(jìn)行總結(jié) d、根據(jù)以上內(nèi)容完成陪訪日志 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 過程跟蹤 每天通過三個電話進(jìn)行跟蹤和激勵 a、早上電話明確今日預(yù)測、開發(fā)和拜訪目標(biāo)、當(dāng)天重點客戶、是否到達(dá)第一家客戶 b、中午電話明確上午預(yù)測、開發(fā)和拜訪目標(biāo)得完成情況及下午預(yù)測和拜訪目標(biāo)及到達(dá)第一家客戶的時間 c、下午電話明確今日預(yù)測、開發(fā)和拜訪目標(biāo)的完成情況 —— 注意每次電話在追結(jié)果的同時更要做好激勵和士氣鼓舞 —— 根據(jù)重點客戶配合情況可以適當(dāng)增加電話跟進(jìn)的頻率和數(shù)量，并適時做好電話促單 169。 合計 5 3 60% 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 開晚會 必須結(jié)合月度的培訓(xùn)計劃事先設(shè)定主題，同時要事先準(zhǔn)備好演練的說辭（多運用《誠信通渠道銷售寶典》或《渠道銷售手冊》中現(xiàn)成的說辭，并結(jié)合自己工作的經(jīng)驗） 每周最多一個主題，包含兩個環(huán)節(jié)： a、今天客戶端情況的反饋和集體討論 —— 回顧上次培訓(xùn)內(nèi)容的使用情況和效果 —— 同時注意控場，只討論和主題有關(guān)的客戶端情況 b、演練 —— 針對晚會主題進(jìn)行演練和點評 （其它議程可以根據(jù)實際情況做增加） 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 主管每日工作的優(yōu)先級 第一優(yōu)先級：做陪訪 第二優(yōu)先級：過預(yù)測 第三優(yōu)先級：開晚會 第四優(yōu)先級：過程跟蹤 第五優(yōu)先級：客戶質(zhì)量抽查 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 合格主管應(yīng)該具備什么 ? 三心三力 ? —— 樂觀心、責(zé)任心、企圖心 ? —— 執(zhí)行力、學(xué)習(xí)力
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