aai_現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷ppt66)-在線瀏覽
2025-02-13 03:39本頁(yè)面
【正文】 務(wù)活動(dòng)的內(nèi)容分類u 間接網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（利用傳統(tǒng)的渠道）u 直接網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（全程網(wǎng)上進(jìn)行的活 動(dòng)）（４）按照網(wǎng)絡(luò)的類型u 基于ＥＤＩ的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷u 基于 Inter的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷u 基于 Intra的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 1/21/2023 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（５）按照交易對(duì)象分類u B toB模式u BtoC模式u BtoG模式u CtoC模式３）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本流轉(zhuǎn)程式 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷交易過程： （１）交易前u 買方：制定計(jì)劃、市場(chǎng)調(diào)查、商品種類等u 賣方：分析市場(chǎng)、制定策略、貿(mào)易政策等1/21/2023 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 （ 2）交易中u 交易談判和簽定合同：進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)談判合同及交易細(xì)節(jié)。分別設(shè)計(jì)中介方、銀行金融機(jī)構(gòu)、信用卡公司、海關(guān)系統(tǒng)、商檢系統(tǒng)、稅務(wù)系統(tǒng)、保險(xiǎn)系統(tǒng)、運(yùn)輸系統(tǒng)。1/21/2023 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷交易步驟： （ 1）信息收集 （ 2）信息發(fā)布及客戶支持 （ 3）宣傳與推廣 （ 4）簽定合同 （ 5）在線交易 （ 6）商品運(yùn)輸與售后服務(wù)1/21/2023 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)商品直銷的流轉(zhuǎn)程式 主要是消費(fèi)者和生產(chǎn)者，或需求方和供應(yīng)方直接利用網(wǎng)絡(luò)形式開展的買賣活動(dòng)。(2)消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購(gòu)物(3)消費(fèi)者選擇支付方式(4)企業(yè)或商家的客戶服務(wù)器檢查支付方服務(wù)器 ,確認(rèn)匯款額 .1/21/2023 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 (5)確認(rèn)消費(fèi)者付款后 ,通知銷售部門送貨上門 (6)消費(fèi)者的開戶銀行將支付款項(xiàng)傳遞到消費(fèi)者的信用卡公司 ,信用卡公司負(fù)責(zé)發(fā)給消費(fèi)者收帳單 . 網(wǎng)絡(luò)商品中介交易的流轉(zhuǎn)程式 : 及虛擬網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)進(jìn)行的商品交易 . (1)買賣雙方將各自的 供給和需求信息在網(wǎng)上發(fā)布 . (2)買賣雙方根據(jù)貿(mào)易中心提供的信息 ,選擇貿(mào)易伙伴網(wǎng)絡(luò)交易中心從中撮合、促使買賣雙方簽定合同。（ 4） 網(wǎng)絡(luò)商品中心在各地的配送部門將賣方貨物送交買方1/21/2023 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以上交易方式雖增加了成本，但降低了交易風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)椋簄 （１）商品中介組織為買賣雙方提供了的交易市場(chǎng)，增加了許多交易的機(jī)會(huì)，使交易雙方都不要付出太多．n （２）網(wǎng)絡(luò)商品交易中心解決 “拿錢不給貨 ”或者 “拿貨不給錢 ”的問題．n （３）網(wǎng)絡(luò)商品中心采取的是統(tǒng)一結(jié)算方式，可以加快交易的速度．1/21/2023 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案列１、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷漸成汽車銷售新手段1/21/2023 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷二網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的沖擊國(guó)際互連網(wǎng)的最重要的特點(diǎn)：n 互動(dòng)性n 虛擬性n 私人性n 全球性（跨地域性）n 永恒性（超越時(shí)間性）1/21/2023 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的沖擊１）對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的沖擊 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代，對(duì)不同消費(fèi)者提供不同的產(chǎn)品。２）對(duì)網(wǎng)絡(luò)渠道的沖擊３）對(duì)的營(yíng)銷策略沖擊n 定價(jià)策略沖擊n 對(duì)品牌的全球化管理沖擊n 對(duì)廣告的沖擊（廣告的障礙）1/21/2023 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷４）對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的沖擊n （１）客戶關(guān)系n （２）競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)的轉(zhuǎn)變（策略聯(lián)盟）n （３）企業(yè)組織的重整５）市場(chǎng)和營(yíng)銷理念的變遷n （１）時(shí)空觀念的重組和電子時(shí)空觀n （２）時(shí)空觀念難道重組對(duì)于營(yíng)銷策略的制定和商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是十分重要。1/21/2023 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷10）網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的商業(yè)信息傳播模式n 傳統(tǒng)廣告宣傳模式主要的特點(diǎn)： （ 1）固定的廣告內(nèi)容 （ 2）精確的時(shí)間程序 （ 3）一般大眾的宣傳方式 （ 4）商家對(duì)商店的宣傳 （ 5）廠家對(duì)商品的宣傳 （ 6）利用了傳統(tǒng)的媒體方式1/21/2023 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷下則出現(xiàn)了較大的變化：（ 1）全新的廣告模式n 傳統(tǒng)廣告內(nèi)容演變?yōu)榫W(wǎng)址的宣傳n 雙向式的網(wǎng)絡(luò)分類廣告形式n 以豐富、翔實(shí)的商品分類信息為主（ 2）智能化的信息促銷手段（ 3）身臨其境的多媒體形式 11）電子時(shí)空下的信息服務(wù) 12）從純藝術(shù)走向科學(xué)和技術(shù)1/21/2023 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷三網(wǎng)絡(luò)信息的分類和管理 電子商城內(nèi)部商品信息的分類和管理是非常重要的 .也是商城內(nèi)部商品的 ”展示 ,也是廣告宣傳和促銷手段 .1)商品信息分類n 為了科學(xué)的管理的目的 對(duì)商品信息進(jìn)行分類 .最多 的用的是線形分類法 ,按商品某屬性的關(guān)系 ,將商品分類成為一個(gè) ”倒樹狀 ”的線形分類結(jié)構(gòu) ,便于分類管理 .也可以商品的屬性分類 .如生產(chǎn)、辦公等。目前在網(wǎng)絡(luò)上商品信息的分類和查詢主要分為兩種形式：（ 1）分類查詢法（ 2）按照超文本方式的查找方法 用戶可以隨時(shí)根據(jù)所讀內(nèi)容中的高亮度 關(guān)鍵字，動(dòng)態(tài)的切換到感興趣的 其他相關(guān)內(nèi)容。５）從傳統(tǒng)商業(yè)到現(xiàn)代商業(yè)的運(yùn)作模式案例：寶潔的互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)1/21/2023 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷4P’S 向 4C’S 轉(zhuǎn)化的示意 1/21/2023 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例 :破網(wǎng)站也可以給企業(yè)帶來大定單 ! n 今年 3月分，老家一個(gè)麥秸工藝畫廠給我寄了一些產(chǎn)品介紹，以及照片。域名是： n 我在制作的時(shí)候，沒有考慮它漂亮是否，一切都是從實(shí)用出發(fā)，結(jié)合搜索引擎的基本特點(diǎn)做的。n 從今年 5月份開始，這個(gè)破網(wǎng)站在 BAIDU GOOGLE等搜索引擎中輸入 “工藝畫 ”、 “麥秸畫 ”等關(guān)鍵詞，它都排到了第一位。雖然流量不大，不過每個(gè)星期都可以收到幾封來自過內(nèi)外的業(yè)務(wù)詢問信，以及詢問電話。1/21/2023 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷n 半年過去了，前幾天回老家去哪個(gè)廠里看，廠長(zhǎng)對(duì)我非常熱情，一問才知道，還不太會(huì)上網(wǎng)的她已經(jīng)靠我給他們做哪個(gè)破網(wǎng)站做了不少單子，客戶包括深圳，廣州，貴州等地，并且還有一個(gè)是國(guó)外的客戶（ ）。不過這樣有一個(gè)前提：那就是有可以用較低的成本為企業(yè)帶來效益的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司。 1/21/2023 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷n 思考題 :1 破網(wǎng)站的建立與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比體現(xiàn)出了 那些優(yōu)勢(shì) ?2 在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中 ,重點(diǎn)宣傳什么 ?3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比有何經(jīng)濟(jì)意義 ?1/2
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