26飯店?duì)I銷管理-在線瀏覽
2025-02-13 03:17本頁面
【正文】 例 】 ——布丁酒店漫畫植入營(yíng)銷 ? 案例名稱 ： 布丁酒店漫畫植入營(yíng)銷案例 ? 廣告主： 布丁酒店連鎖 ? 所屬行業(yè)： 酒店行業(yè) ? 執(zhí)行時(shí)間： 2023年 8月 2023年 10月 ? 品牌信息： 美國(guó)布丁酒店連鎖，是中國(guó)第一家時(shí)尚、新概念酒店連鎖，酒店致力于為顧客創(chuàng)造快樂、自由、時(shí)尚的休息體驗(yàn)。酒店由美國(guó) PODLIFE為設(shè)計(jì)靈感專為中國(guó)市場(chǎng)精心打造！ 、 IKEA家居和ROCA衛(wèi)浴的國(guó)際優(yōu)勢(shì)聯(lián)合鑄就了時(shí)尚、溫馨、個(gè)性和環(huán)保并重的 PODINN。借助這一形式的新穎、時(shí)尚與布丁酒店的新異、時(shí)尚相結(jié)合，有效傳播布丁連鎖酒店的品牌形象。 ? 營(yíng)銷創(chuàng)意 ?美國(guó)布丁連鎖酒店倡導(dǎo)快樂、個(gè)性、時(shí)尚的 pod life生活，本案例將目前網(wǎng)上流行的漫畫與布丁倡導(dǎo)新的生活方式酒店的平拍融合，通過網(wǎng)友們喜聞樂見的網(wǎng)絡(luò)從而漫畫的形式，設(shè)置有趣的故事和形象，來倡導(dǎo)時(shí)尚、健康、輕松、快樂的新的生活方式，從而彰顯布丁族的樂活特性，有效傳播布丁酒店的品牌信息。 ?借助流行網(wǎng)絡(luò)漫畫，擴(kuò)大品牌知名度，提升品牌形象。在連鎖酒店市場(chǎng)上，如家、速 七天等經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店群雄逐鹿，并且基本上比較成熟。 漫畫展示：布丁酒店 ABC 漫畫展示：和女友一起洗澡超囧布丁酒店環(huán)保絕招 漫畫展示：要想生活過得去身上就得粘點(diǎn)綠 漫畫展示：減肥絕招：肉肉擠擠就沒了，身材擠擠就有了 ? 營(yíng)銷方案 ?放棄昂貴的硬廣式投放與專題合作 ,通過網(wǎng)絡(luò)論壇渠道擴(kuò)散，選擇 150家大眾型論壇、旅游類垂直論壇、大學(xué)生論壇等進(jìn)行投放。 ? 效果評(píng)估 ?信息傳播到達(dá)率、品牌提升情況、銷售情況等，請(qǐng)以數(shù)據(jù)方式提供 ?總點(diǎn)擊量超過了 100萬 ?在網(wǎng)易、新浪、 sohu、 yahoo等全國(guó)知名論壇獲得100余次的推薦、加精。 ?布丁酒店漫畫案例多次被研究漫畫營(yíng)銷專業(yè)論文報(bào)道、研究?；?dòng) +話題討論 ?亮點(diǎn)三：巧妙借力網(wǎng)絡(luò)流行時(shí)尚漫畫，布丁連鎖酒店品牌與網(wǎng)絡(luò)漫畫形成高度的契合 ?亮點(diǎn)四：通過倡導(dǎo)新的生活方式巧妙植入布丁酒店的各種先進(jìn)理念和精細(xì)服務(wù) 第一節(jié)、酒店?duì)I銷概述 ? 一、營(yíng)銷及營(yíng)銷管理 ? 酒店?duì)I銷的概念 ?酒店?duì)I銷就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、地點(diǎn)，以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，通過適當(dāng)?shù)匿N售渠道，采取適當(dāng)?shù)拇黉N策略，向目標(biāo)客人銷售一定的產(chǎn)品和服務(wù)的有計(jì)劃、有組織活動(dòng)。 案 例： 推銷與營(yíng)銷觀念的對(duì)比 : 起點(diǎn) 焦點(diǎn) 途徑 結(jié)果 推銷觀念 工廠 現(xiàn)有產(chǎn)品 銷售促銷 通過增加銷量獲得利潤(rùn) 營(yíng)銷觀念 市場(chǎng) 顧客需要 整體營(yíng)銷 通過顧客滿意而獲利 : 社會(huì)要求企業(yè)還要考慮社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益與增進(jìn)顧客和社會(huì)的福利與社會(huì)和諧發(fā)展。這些有形的證據(jù)包括設(shè)施設(shè)備、人員形象、環(huán)境布置等。 ? 酒店產(chǎn)品的不可儲(chǔ)存性使酒店?duì)I銷活動(dòng)增添了艱巨性 ? 策略： 酒店在提供產(chǎn)品時(shí)，要掌握恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，提高產(chǎn)品的時(shí)間效用，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間里提供恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，盡量實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的使用價(jià)值而減少損失率。 ? 酒店產(chǎn)品不可運(yùn)輸性使?fàn)I銷活動(dòng)喪失了一定的靈活性 ? 策略： 酒店的產(chǎn)品是固定在酒店內(nèi)的，其產(chǎn)品只能在酒店內(nèi)交換，賓客消費(fèi)酒店產(chǎn)品的方式是在酒店內(nèi)就地進(jìn)行。這就給營(yíng)銷活動(dòng)增添了一定的難度。目前在國(guó)內(nèi)酒店之間興起的“ 聯(lián)姻 ”則有效解決了營(yíng)銷活動(dòng)的靈活性問題。為了解決這方面的缺陷，酒店在營(yíng)銷時(shí)最好通過建立酒店聯(lián)號(hào)、實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)、組建酒店聯(lián)盟、進(jìn)行團(tuán)隊(duì)促銷等方式，統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)程序、服務(wù)風(fēng)格，來達(dá)到酒店產(chǎn)品的規(guī)模生產(chǎn)和規(guī)模銷售。而旅游不像柴、米、鹽、油、醬、醋、茶那樣屬于生活必需品，它是人們生活水平提高后產(chǎn)生的一種休閑活動(dòng)。動(dòng)機(jī)等心理因素的影響。 ? 酒店產(chǎn)品的綜合性使得酒店應(yīng)樹立整體營(yíng)銷意識(shí) ? 策略： 酒店產(chǎn)品是一個(gè)復(fù)雜的構(gòu)成體，它由酒店服務(wù)人員、設(shè)施設(shè)備以及賓客三要素共同組成，既包括有形產(chǎn)品，又包括無形產(chǎn)品，且賓客在消費(fèi)過程中隨時(shí)可能衍生一些附加需求。為造就滿意賓客，酒店尤其應(yīng)注重整體營(yíng)銷意識(shí)及全員營(yíng)銷意識(shí)，前、后臺(tái)工作人員應(yīng)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，相互配合，部門之間應(yīng)保持強(qiáng)烈的補(bǔ)位意識(shí)，真正使服務(wù)和營(yíng)銷成為一門藝 術(shù)，提升酒店?duì)I銷績(jī)效。服務(wù)方式等申請(qǐng)專利，唯一能申請(qǐng)專利的是名稱與標(biāo)志。追求 “人無我有 ”就成為酒店經(jīng)營(yíng)者苦心研究的永恒題。 樂橙商務(wù)酒店 ? 江西贛州樂橙商務(wù)酒店，是一家四星級(jí)連鎖酒店，橙，乃維
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