集成業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃研討-在線瀏覽
2025-02-12 23:03本頁(yè)面
【正文】 2 M5 2 M3 2 M6 2 M4 2 M1 2 M2 2 M8 2 M1 2 M寧波溫州嘉興湖州紹興金華衢州麗水臺(tái)州舟山中國(guó)移動(dòng)骨干網(wǎng)G R E 路由器中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浙江省網(wǎng)一期工程拓?fù)鋱DM 2 0M 2 0M 2 0M 2 0M 2 0M 2 0M 2 0M 2 0M 2 0M 2 0M 2 0M 2 0M 2 0M 2 0M 2 0M 2 0M 2 0M 2 0M 2 0M 2 0M 2 0M 2 0專線接入7507如何尋找機(jī)會(huì)？ 機(jī)會(huì)五：Cm省網(wǎng)和城域網(wǎng)建設(shè) 22 ? 渝北 () 北碚 () 永川 () 七星崗 () 巴南 () 萬(wàn)州 () 黔江 () 155M至武漢 155M至廣州 新牌坊 (|21) 涪陵 (|20) 南坪 (|22) IDC(|23) 南坪 (|12) 涪陵 (|41) IDC(|14) 155M至成都 原 M20 新牌坊 (|123) 23 ? M 1 6 0M 1 6 0南 坪M 1 6 0M 1 6 0I D CM 1 6 0M 1 6 0人 和M 2 0M 2 0南 坪M 2 0M 2 0南 坪M 2 0M 2 0人 和M 1 0M 1 0璧 山M 1 0M 1 0開 縣M 1 0M 1 0綦 江M 1 0M 1 0萬(wàn) 盛M 2 0M 2 0江 津M 1 0M 1 0大 足M 1 0M 1 0彭 水M 1 0M 1 0酉 陽(yáng)M 1 0M 1 0秀 山M 1 0M 1 0南 川M 1 0M 1 0豐 都M 1 0M 1 0墊 江M 1 0M 1 0梁 平M 1 0M 1 0巫 溪M 2 0M 2 0人 和M 2 0M 2 0涪 陵M 2 0M 2 0涪 陵M 2 0M 2 0萬(wàn) 州M 2 0M 2 0萬(wàn) 州M 2 0M 2 0黔 江M 2 0M 2 0黔 江M 2 0M 2 0永 川M 2 0M 2 0永 川M 2 0M 2 0巴 南M 2 0M 2 0巴 南M 2 0M 2 0北 碚M 2 0M 2 0北 碚M 1 0M 1 0合 川M 1 0M 1 0七 星崗M 1 0M 1 0渝 北M 1 0M 1 0武 隆M 1 0M 1 0云 陽(yáng)M 1 0M 1 0奉 節(jié)M 1 0M 1 0忠 縣M 1 0M 1 0石 柱M 1 0M 1 0銅 梁M 1 0M 1 0潼 南M 1 0M 1 0長(zhǎng) 壽M 1 0M 1 0榮 昌M 5M 5沙 坪壩M 2 0M 2 0I D CM 2 0M 2 0I D C擴(kuò) 容 、 新 增調(diào) 整24 ? 如何尋找機(jī)會(huì)？ 機(jī)會(huì)六： Wlan的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)（我們的優(yōu)勢(shì)在 AC，并以 AC為核心開展除 AP外系統(tǒng)集成） 25 ? 機(jī)會(huì)七： 165和 169網(wǎng)絡(luò)融合所帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)遇 如何尋找機(jī)會(huì)？ 26 ? 如何尋找機(jī)會(huì)？ A、對(duì) SUN設(shè)備續(xù)保，重點(diǎn)關(guān)注采購(gòu)原廠服務(wù)的中小用戶，由規(guī)模較小的服務(wù)商提供服務(wù)的用戶以及有駐點(diǎn)工程師的省份； B、對(duì) CISCO設(shè)備續(xù)保，重點(diǎn)關(guān)注客戶關(guān)系好的用戶，以及關(guān)注有過(guò)集成項(xiàng)目的用戶； C、對(duì) HP、 IBM設(shè)備續(xù)保，重點(diǎn)關(guān)注客戶關(guān)系好的用戶，以及包含其他類型網(wǎng)絡(luò)設(shè)備續(xù)保的用戶； D、對(duì)集成及增值服務(wù)，重點(diǎn)關(guān)注有過(guò)集成項(xiàng)目的用戶； 機(jī)會(huì)八： 老生常談： 設(shè)備續(xù)保 27 ? 中太數(shù)據(jù)提供 Cisco交換、路由、防火墻， SUN工作站、小型機(jī)、磁盤陣列、磁帶庫(kù)， HP工作站、小型機(jī)、磁盤陣列、磁帶庫(kù)， IBM工作站、小型機(jī)、磁盤陣列、磁帶庫(kù)產(chǎn)品的設(shè)備續(xù)保服務(wù)，還提供中太數(shù)據(jù)自有的計(jì)費(fèi)、網(wǎng)管產(chǎn)品的續(xù)保。 總部數(shù)據(jù)部續(xù)保 ? 對(duì)各業(yè)務(wù)系統(tǒng)的熟悉程度 中太數(shù)據(jù)承建了 165計(jì)費(fèi)、數(shù)據(jù)網(wǎng)管等系統(tǒng)，對(duì)于計(jì)費(fèi)系統(tǒng)的業(yè)務(wù)流程和網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)非常熟悉，能及時(shí)保障關(guān)鍵業(yè)務(wù)的運(yùn)行。 中太的優(yōu)勢(shì) 30 ? ? 具有較為豐富的工程經(jīng)驗(yàn)和為全國(guó)范圍客戶服務(wù)的成功案例 ? 有一個(gè)較為穩(wěn)定的技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍 ? 具有一定規(guī)模的全國(guó)服務(wù)網(wǎng)絡(luò) ? 擁有一套較為完善的技術(shù)服務(wù)管理系統(tǒng) ? 目前擁有一定數(shù)量的 SUN設(shè)備備件庫(kù) ? 建立了 SUN設(shè)備采購(gòu)渠道，采購(gòu)成本較低 中太的優(yōu)勢(shì) 31 ? ? 可提供的續(xù)保產(chǎn)品種類還比較少，局限于 SUN、CISCO設(shè)備 ? 備件庫(kù)中產(chǎn)品種類單一 ? 對(duì)全國(guó)的覆蓋面還局限于部分省份 ? 用戶比較單一，局限于聯(lián)通用戶 ? 負(fù)責(zé)集成續(xù)保的工程師數(shù)量比較少，無(wú)法提供主動(dòng)性服務(wù) ? 缺乏部分廠家的資質(zhì)認(rèn)證 ? 公司服務(wù)品牌影響較小，不夠深入人心 ? 技術(shù)門檻較低，技術(shù)服務(wù)的模式和手段容易被 模仿 中太的劣勢(shì) 32 ? ? 過(guò)保修期的設(shè)備數(shù)量逐漸增多 ? 用戶對(duì)于設(shè)備續(xù)保的意識(shí)逐漸增強(qiáng)，并擴(kuò)展到終端用戶 ? 用戶對(duì)于第三方服務(wù)的認(rèn)可程度逐漸加深 ? 用戶市場(chǎng)非常廣闊，從其他運(yùn)營(yíng)商到終端用戶 客戶實(shí)際的續(xù)保需求 33 ? 續(xù)保產(chǎn)品目前還應(yīng)立足我們傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)行業(yè)，即電信運(yùn)營(yíng)商中的聯(lián)通、小網(wǎng)通等，并爭(zhēng)取進(jìn)入其他運(yùn)營(yíng)商和其他行業(yè)。 續(xù)保產(chǎn)品定位 34 ? 續(xù)保項(xiàng)目成功的關(guān)鍵點(diǎn) ? 總部入圍的影響 ? 省公司信息的搜集 ? 推薦自有服務(wù) ? 以單次服務(wù)切入 ? 高要求的承諾（駐點(diǎn)、備件庫(kù)、產(chǎn)品、特色 case系統(tǒng)） ? 重點(diǎn)地區(qū)樹立標(biāo)桿 35 ? 36 ? 四、提醒售前和市場(chǎng)需要注意的幾點(diǎn)事項(xiàng) ? 特別注意工程界面的劃分及相互承擔(dān)的責(zé)任 注：白色虛線框內(nèi)所有設(shè)備及連接件由建設(shè)單位負(fù)責(zé)，綠色虛線框內(nèi)所有設(shè)備由集成商負(fù)責(zé)（從其它方購(gòu)買的設(shè)備除外）。圖紙名稱設(shè)計(jì)審核批準(zhǔn)校對(duì)圖號(hào)單位 比例設(shè)計(jì)單位工程名稱mm工程分工界面示意圖工程分工界面圖交直流配電瓶機(jī)房地線排電力室電力
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1