融超信達(dá)點(diǎn)鈔機(jī)培訓(xùn)手冊(cè)銷售篇-在線瀏覽
2025-02-12 18:23本頁(yè)面
【正文】 行業(yè)的增長(zhǎng)量在 20%以上，未來(lái)民用的年使用量在 400萬(wàn)臺(tái)以上。消費(fèi)者不再相信低端點(diǎn)鈔機(jī)，轉(zhuǎn)而關(guān)注高科技點(diǎn)鈔機(jī)產(chǎn)品。未來(lái)的幾年，將是點(diǎn)鈔機(jī)行業(yè)品牌市場(chǎng)爭(zhēng)奪的時(shí)期，技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)將是點(diǎn)鈔機(jī)生產(chǎn)企業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)。 逐步進(jìn)入品牌化階段 ? 在短期內(nèi)，國(guó)內(nèi)點(diǎn)鈔機(jī)市場(chǎng)群雄并起的局面仍然存在，但真正有實(shí)力的廠家，必將會(huì)通過(guò)自身的技術(shù)創(chuàng)新，研發(fā)生產(chǎn)出鑒偽能力更強(qiáng)、性能更穩(wěn)定、壽命更長(zhǎng)、款式更新、價(jià)格適宜的高端點(diǎn)鈔機(jī)產(chǎn)品。隨著消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)的成熟，必將引起其消費(fèi)觀念的變化，物有所值的名牌高品質(zhì)產(chǎn)品也必將贏得消費(fèi)者的青睞。 ? 及時(shí)的更新版本的軟件，用戶可通過(guò)升級(jí)系統(tǒng)軟件與我們保持技術(shù)同步，不斷提高產(chǎn)品的鑒偽技術(shù) . ? 未來(lái)的模塊化、智能化改造，保證有新的技術(shù)亮點(diǎn)的輸出 ? 未來(lái)，融超信達(dá)將不斷以創(chuàng)新為產(chǎn)品研發(fā)的方向，務(wù)求為經(jīng)銷商、消費(fèi)者創(chuàng)造出更多有差異化、更實(shí)用的產(chǎn)品。 ? 通過(guò)建立的品牌影響力，使融超信達(dá)比任何一個(gè)同行都更具備推動(dòng)新項(xiàng)目的能力。 市場(chǎng)信息反饋。 第二步：店面檢查 ? 內(nèi)容： ? 外部檢查 ? 內(nèi)部檢查 ? 目標(biāo)： ? 對(duì)整個(gè)銷售店面的透徹了解 ? 確定潛在機(jī)會(huì) 外部檢查 ? 招牌 ? 店面分類 ? 招貼 /標(biāo)語(yǔ) ? 可見的展示 ? 市場(chǎng)促銷活動(dòng) 內(nèi)部檢查 – 檢查總體情況 – 檢查庫(kù)存產(chǎn)品的品種和存量 – 每個(gè)產(chǎn)品型號(hào)有多少實(shí)際庫(kù)存？ – 庫(kù)存流轉(zhuǎn)是否正確？ – 每個(gè)產(chǎn)品型號(hào)的銷售情況？ – 對(duì)庫(kù)存有何要求？ – 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品 – 庫(kù)存、定價(jià)、空間、市場(chǎng)活動(dòng)等 – 內(nèi)部布局變化 第三步：展列助銷 ? 內(nèi)容： ? 檢查并改善品牌地位： ? 產(chǎn)品系列 ? 陳列 ? 促銷 ? 定價(jià) ? 目的： ? 品牌的沖擊力擴(kuò)大 ? “售出” 現(xiàn)有庫(kù)存 展列助銷的重要性 – 好的展列助銷可以吸引消費(fèi)者的注意力并刺激購(gòu)買欲 – 它與全國(guó)性廣告相聯(lián)系 – 它能產(chǎn)生比其它類型的廣告更直接的銷售動(dòng)力。 ?掛旗：店鋪門口、櫥窗、貨架 ?貨架標(biāo)簽：貨架橫梁及柱上、產(chǎn)品陳列柜邊緣。 ?形象宣傳海報(bào)：商鋪墻壁、當(dāng)眼柱位等。 ? 說(shuō)服性銷售是整個(gè)終端銷售的核心 第七章 銷售技巧 一、熟悉基本知識(shí) 了解融超信達(dá)公司：行業(yè)權(quán)威、品牌推力、規(guī)模和占有率、發(fā)展前景、行業(yè)地位等； 熟知融超信達(dá)產(chǎn)品：產(chǎn)品材料、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品性能和特點(diǎn)、外觀色彩搭配美觀、產(chǎn)品的賣點(diǎn)和訴求點(diǎn)、產(chǎn)品價(jià)格、基本參數(shù)等 了解分析顧客：性別分析；年齡分析；外表衣著分析；詢問和傾聽分析； 了解競(jìng)品：質(zhì)量；性能；價(jià)格；暢銷產(chǎn)品型號(hào)及賣點(diǎn)；促銷方式； 銷售技巧 二、甄選顧客，把握機(jī)會(huì) 望觀察其動(dòng)作、表情、眼神、注意其觀看的產(chǎn)品及型號(hào)推測(cè)其購(gòu)買意圖； 問主動(dòng)尊敬地向顧客打招呼，通過(guò)詢問了解其大概需求； 聽懂得傾聽顧客回答的問題及顧客的需求，并通過(guò)分析是否意向顧客； 銷售技巧 三、了解和分析顧客購(gòu)買動(dòng)機(jī) 傾向品牌； 關(guān)注質(zhì)量； 關(guān)心售后服務(wù)； 注重經(jīng)濟(jì)實(shí)用； 美觀時(shí)尚； 關(guān)注安全和省電； 隨意購(gòu)買 銷售技巧 四、顧客類型分析： 決定購(gòu)買某種產(chǎn)品的顧客； 未決定購(gòu)買某種產(chǎn)品的顧客； 隨意瀏覽的顧客； 銷售技巧 五、推銷技巧、技能： 推銷自己：儀表整潔大方；自信；善于傾聽；學(xué)會(huì)微笑；多加贊美；態(tài)度熱忱；真誠(chéng)關(guān)心；感情交流； 推銷利益： 產(chǎn)品利益款式、用途、質(zhì)量
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