營銷的概念與發(fā)展概述-在線瀏覽
2025-02-12 18:12本頁面
【正文】 背景 ?競爭時(shí)代 ?新經(jīng)濟(jì)時(shí)代 2023/1/30 20 成功管理 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的 “ 4V”模式 差異化（ Variation） 功能化（ Versatility 附加價(jià)值（ Value） 共鳴（ Vibration） 2023/1/30 21 成功管理 4R—— 4V ? 4V ?差異化 ?功能化 體驗(yàn)營銷（烤鴨） ?附加價(jià)值 ?共鳴 2023/1/30 22 成功管理 ? ? ? ? 2023/1/30 23 成功管理 背景 ? 不僅是典型的系統(tǒng)和社會營銷論 ， 即它既兼顧社會和消費(fèi)者的利益 ， 又兼顧資本家 、 企業(yè)與員工的利益；更為重要的是 ， 通過對 “ 4V”營銷的展開 ， 可以培養(yǎng)和構(gòu)建企業(yè)的核心競爭力 。 2023/1/30 24 成功管理 三、精確營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) 2023/1/30 25 成功管理 （一）空中運(yùn)行模式 ? 間接營銷網(wǎng)絡(luò)模式 ? 公司 — 經(jīng)銷商 — 零售商 — 用戶 ? 典型案例： ? 長虹 —— 鄭白文 ? 缺點(diǎn)： ? 經(jīng)銷商難以駕馭，市場在經(jīng)銷商手里 ? 天易通 65% ? 紅十字 30億（藥） 2023/1/30 26 成功管理 （二）半空運(yùn)作模式 ? 公司 —— 專銷商 —— 用戶 ? 忠誠度 ? 負(fù)責(zé)市場 2023/1/30 27 成功管理 （三）地上輻射模式 ? 公司 —— 辦事處（專賣店） —— 用戶 ? 代表：海爾、海信、 TCL ? 控制專賣店（海爾） ? 缺點(diǎn)： ? 成本太高，價(jià)格也高，管理難度大 2023/1/30 28 成功管理 （四）滲透模式（地下） ? 鄉(xiāng)鄉(xiāng)設(shè)點(diǎn)，村村見貨 ? 鄉(xiāng)鄉(xiāng)點(diǎn)火，村村冒煙 ? 三株的舉措 ? 缺點(diǎn)： ? 成本更高，管理難，人員控制更難 2023/1/30 29 成功管理 （五）階梯性營銷模式 全國客戶 管理人員 區(qū)域辦事處 分銷商 代理商 全國性大客戶 區(qū)域客戶 中等客戶 城市小客戶 鄉(xiāng)村小客戶 2023/1/30 30 成功管理 （六）逆向模式 ? 不找代理商，直接找消費(fèi)者 ? 公司 ——————— 消費(fèi)者 ? 宣傳鼓動(dòng)消費(fèi)者，消費(fèi)者找經(jīng)銷商，廠家有底氣，經(jīng)銷商有拉力，廠家挑經(jīng)銷商（絕大多數(shù)打入冷宮） ? 建立復(fù)合型網(wǎng)絡(luò)模式 ?（七）追求精確網(wǎng)絡(luò)，去掉以上六類缺點(diǎn)，發(fā)揮優(yōu)點(diǎn) 2023/1/30 31 成功管理 六網(wǎng)合一的營銷網(wǎng)絡(luò)
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