營銷的概念與發(fā)展概述(存儲(chǔ)版)
【正文】 企業(yè)目標(biāo)，綜合運(yùn)用各種營銷手段，把產(chǎn)品和服務(wù)整體地銷售給消費(fèi)者的一系列活動(dòng)與過程。 ?市場(chǎng)營銷就是在買方市場(chǎng)的前提下營造屬于自己的賣方市場(chǎng)。 2023/1/30 9 成功管理 創(chuàng)新營銷 —— 永恒的經(jīng)營理念 競(jìng)爭(zhēng)營銷 —— 新的營銷導(dǎo)向 文化營銷 —— 文化和經(jīng)濟(jì)的交融 煽情營銷 —— 以“情”制勝 關(guān)系營銷 建立客戶對(duì)企業(yè)的“忠誠” 政治營銷 —— 正風(fēng)靡全球 2023/1/30 10 成功管理 （三）營銷組合的發(fā)展趨勢(shì) 你能說出多少個(gè) P？ ?產(chǎn)品： 價(jià)格： 地點(diǎn)： ?促銷： 權(quán)力： 公關(guān)： ?探查： 分割： 優(yōu)先： ?定位： 2023/1/30 11 成功管理 你能說出多少個(gè) P？ ?人員： ?公眾形象： ?哲學(xué)： ?物流管理： ?政府力量： ?實(shí)體設(shè)備： ?銷售過程： 2023/1/30 12 成功管理 4P的背景 ?短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代 ?4P有什么不足？ 2023/1/30 13 成功管理 4C組合 ? 到 80年代 ， 美國勞特朋針對(duì) 4P存在的問題提出了 4Cs營銷理論： ? 。 2023/1/30 15 成功管理 要素組合以 4P— 4C 4P： 產(chǎn)品 4C： 消費(fèi)者 （ produce） （ consumer） 價(jià)格 成本 （ price） （ cost） 分銷渠道 方便 （ place） （ convenience） 促銷渠道 溝通 （ promotion） （ munication ） 2023/1/30 16 成功管理 4C有什么不足？ ?飽和經(jīng)濟(jì)時(shí)代 2023/1/30 17 成功管理 4R模式 ? 針對(duì)上述問題 ， 近來 ， 美國 Don E. Schultz提出了 4Rs（ 關(guān)聯(lián) 、 反應(yīng) 、 關(guān)系 、 回報(bào) ） 營銷新理論 ， 闡述了一個(gè)全新的營銷四要素： 2023/1/30 18 成功管理 要素組合以 4C—— 4R 4C：
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