供應(yīng)鏈管理與采購管理-在線瀏覽
2025-02-12 15:39本頁面
【正文】 ：控制采購流程；保證采購質(zhì)量和交貨周期能夠滿足公司生產(chǎn)和市場的需要 集團采購部的職責(zé) ? 1）供應(yīng)商選擇與評估：包括供應(yīng)商的篩選，甑別，評估，認證，培養(yǎng)， 審核，考察，評審，資料備案，等等 ? 2）市場價格的專家：對市場（國際 /國內(nèi)）的行情及時的了解，保證公司 在采購價格上的優(yōu)勢。 ? 從本質(zhì)上說，供應(yīng)鏈管理是企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)之間的供給和需求管理的集成 CSCMP對供應(yīng)鏈管理的定義 供 應(yīng) 商 生 產(chǎn) 商 分 銷 商 零 售 商 終 端 用 戶 信息流 、 商流 物資流通 資金流 example 供應(yīng)鏈的內(nèi)容 供應(yīng)鏈環(huán)境下的采購角色定位 ? 為庫存而采購 為訂單而采購 ? 采購管理 外部資源管理 ? 一般買賣關(guān)系 戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系 ? 反應(yīng)性采購和主動性采購的區(qū)別 反應(yīng)性采購 采購是成本中心 采購接收產(chǎn)品規(guī)格 采購拒絕不合格材料 采購匯報到財務(wù)或生產(chǎn)部門 買方對市場情況做出反應(yīng) 解決問題是供應(yīng)商的責(zé)任 價格是關(guān)鍵變量 強調(diào)目前 系統(tǒng)獨立于供應(yīng)商 規(guī)格由用戶或設(shè)計者指定 談判是成功 / 失敗型 大量的供應(yīng)商 = 安全 大量的存貨 = 安全 主動性采購 采購可以增加價值 采購 ( 和供應(yīng)商 ) 提出規(guī)格 采購避免不合格供貨 采購是主要的管理功能 采購有助于形成市場 解決問題是共同的責(zé)任 總成本和價值是關(guān)鍵變量 強調(diào)戰(zhàn)略性 系統(tǒng)可以同供應(yīng)商的系統(tǒng)集成 分享信息是非常有價值的 買方和供應(yīng)商共同提出規(guī)格 談判是雙贏的 ( 或者更好 ) 大量的供應(yīng)商 = 失去機會 大量的存貨 = 浪費 采購是成本中心采購接收產(chǎn)品規(guī)格采購拒絕不合格材料采購匯報到財務(wù)或生產(chǎn)部門買方對市場情況做出反應(yīng)解決問題是供應(yīng)商的責(zé)任價格是關(guān)鍵變量強調(diào)目前系統(tǒng)獨立于供應(yīng)商規(guī)格由用戶或設(shè)計者指定談判是成功 失敗型大量的供應(yīng)商 安全大量的存貨 安全采購可以增加價值采購 和供應(yīng)商 提出規(guī)格采購避免不合格供貨采購是主要的管理功能采購有助于形成市場解決問題是共同的責(zé)任總成本和價值是關(guān)鍵變量強調(diào)戰(zhàn)略性系統(tǒng)可以同供應(yīng)商的系統(tǒng)集 分享信息是非常有價值的買方和供應(yīng)商共同提出規(guī)格談判是雙贏的 或者更好大量的供應(yīng)商 失去機會大量的存貨 浪費供應(yīng)鏈管理在采購戰(zhàn)略中的應(yīng)用 通常采用的采購戰(zhàn)略包括以下方面： 采購量 集中 最 優(yōu)價格評估 全國 /球 采購 合作關(guān)系 重整 聯(lián)合程序 改進 產(chǎn)品規(guī)格改進 戰(zhàn)略采購 ?減少供應(yīng)商數(shù)目 ?跨業(yè)務(wù)單元的采購量整合 ?重新分配向各供應(yīng)商采購的數(shù)量 ?集中不同采購集團的數(shù)量 ?與采購者建立聯(lián)盟關(guān)系 ?內(nèi)部采購價格比較 ?重新談判 /壓低價格 ?將價格拆解并分析供應(yīng)商的成本模型 ?適度運用“退出威脅” ?競爭性投標 ?在各潛在供應(yīng)商內(nèi)比較總成本 ?根據(jù)供應(yīng)商的獲利能力定價格 ?建立長期供貨合同 ?拓展供應(yīng)商的地理范圍 ?尋找新的供應(yīng)商 ?善用匯率波動 ?靈活運用二級的供應(yīng)商 ?配件標準化 ?尋找替代品 ?運用產(chǎn)品價值分析 ?分析使用的生命周期成本 ?建立長期供貨合同 ?重組業(yè)務(wù)流程 ?整合優(yōu)化物流管理 ?聯(lián)合產(chǎn)品開發(fā) ?建立長期供貨合同 ?共享改進后的利益 ?分析核心能力 ?審核采用自行生產(chǎn)或采購的戰(zhàn)略性決定 ?調(diào)整縱向整合的程度 ?設(shè)立合資企業(yè) ?運用戰(zhàn)略聯(lián)盟 /伙伴關(guān)系 ?建立 /開發(fā)主要供應(yīng)商 在設(shè)計采購戰(zhàn)略的過程中，需要對上述方面進行全面、細致的分析與考慮 —頭腦風(fēng)暴法是不錯的選擇！ 2. 集團采購 銷售 采購成本 其它成本 稅前利潤 100 50 40 10 110 55 44 11 100 49 40 11 采購在組織中的地位 這一例子反映出采購成本降低 2%與銷售額增長 10%對稅前利潤的影響是對等的，但是增加銷售額要多付出 5倍于降低采購成本的努力，而且采購成本占總銷售額的比例越高，兩者的比例也就越明顯。 供應(yīng)商 顧客 直接供應(yīng)鏈 擴展供應(yīng)鏈 … 最終供應(yīng)鏈 最終供應(yīng)商 組織 顧客 供應(yīng)商 最終顧客 第三方物流提供商 金融提供者 市場研究者 供應(yīng)商 供應(yīng)商的 供應(yīng)商 顧客的 顧客 組織 組織 顧客 … … … … ? 供應(yīng)鏈管理包括了對涉及采購、外包、轉(zhuǎn)化等過程的全部計劃和管理活動和全部物流管理活動。 戰(zhàn)略采購 教學(xué)安排 1. 供應(yīng)鏈管理與現(xiàn)代采購 2. 集團采購 3. 采購成本管理 4. 供應(yīng)商層次劃分與類別管理 5. 有效選擇供應(yīng)商 6. 電子采購 1. 供應(yīng)鏈管理與現(xiàn)代采購 供應(yīng)鏈的定義 基本定義： 三個或更多的實體（組織或個人）直接參與到上游和下游的 產(chǎn)品、服務(wù)、財務(wù)和 /或信息從采購到消費者的流動： ㊣ 從基本的原料開始至成品到最終消費者結(jié)束的過程中，供應(yīng)鏈將眾多的企業(yè)聯(lián)在一起 ㊣ 在原材料獲得和產(chǎn)成品配送至終端用戶的物流過程中，物料、信息和資金的交換 ㊣ 所有的供應(yīng)商、服務(wù)提供商和客戶都是供應(yīng)鏈上的節(jié)點 區(qū)分： 作為一種現(xiàn)象存在于商業(yè)中的供應(yīng)鏈，及對這些供應(yīng)鏈的管 理。前者是簡單的存在（通常也被認為是分銷渠道），后者 要求供應(yīng)鏈中各組織的協(xié)同。更重要的是，它也包括了與渠道伙伴之間的協(xié)調(diào)和協(xié)作，涉及供應(yīng)商、中間商、第三方服務(wù)供應(yīng)商和客戶。 IT C om pa ny 1 C om pa ny 2 C om pa ny 3T r a n spo r t a t i o nP C H a r d w a r eP a i n tS t e e lSourcing per individual pany ”Vertical” A Separation of Procurement and related Logistics Office supplies Cars Travel Engines 集團采購部 Strategic sourcing groups C om pa ny 1 C om pa ny 2 C om pa ny 3T r a n sp o r t a t i o nP C H a r d w a r eP a i n tS t e e lSourcing per modity ”Horisontal” B 集團采購模式 集團采購的地位和作用： ? 采購部是公司對外對供應(yīng)商的唯一窗口，也是能對公司客戶產(chǎn)生極大作用的組織。在市場狀況發(fā)
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