【正文】 ? 確?？砷L(zhǎng)期獲得穩(wěn)定的供應(yīng) ? 著重與供應(yīng)商建立關(guān)系與整合 吸引力程度 價(jià)值 發(fā)展 核心 騷擾 盤(pán)剝 供應(yīng)商的感知定位模型 波特的五力 (邁克爾 波特 , 1985) 現(xiàn)有對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng) 賣(mài)方的議價(jià)勢(shì)力 替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅 新進(jìn)入者的威脅 買(mǎi)方的議價(jià)勢(shì)力 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 威脅 SWOT分析 我們的 他們的 Strengths Weaknesses Opportunities Threats L I M （ L i k e I n t e n d s M i n i m u m ） 代表 : ? ? 采購(gòu)者想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo) 這些目標(biāo)代表理想的一攬子交易 。下面以 木材供應(yīng)商的詢(xún)價(jià)書(shū)為例對(duì)此進(jìn)行說(shuō)明 木材供應(yīng)商的關(guān)鍵評(píng)估要素 ?價(jià)格 /付款方式 ?質(zhì)量 ?送貨的及時(shí)性 ?售后服務(wù) 關(guān)于木材采購(gòu)的詢(xún)價(jià)書(shū) 1. 詢(xún)價(jià)說(shuō)明 ?公司簡(jiǎn)介以及關(guān)于本次詢(xún)價(jià)的說(shuō)明 ?詢(xún)價(jià)產(chǎn)品說(shuō)明 ?報(bào)價(jià)指南 2. 供應(yīng)商報(bào)價(jià)表 3. 供應(yīng)商基本情況說(shuō)明 ?供應(yīng)商聯(lián)系方法 ?經(jīng)營(yíng)狀況（如銷(xiāo)售額、員工數(shù)等） ?質(zhì)量檢驗(yàn)方法 /認(rèn)證 ?運(yùn)輸安排 /最短送貨時(shí)間 ?售后服務(wù) 對(duì)于重要的采購(gòu)類(lèi)別（占采購(gòu)總金額 20%以上），如果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，供應(yīng)商眾多，我們可以在詢(xún)價(jià)書(shū)中要求提供各類(lèi)成本的數(shù)據(jù)，以作為今后供應(yīng)商談判的依據(jù) ? 報(bào)價(jià)表（分出廠價(jià)、 運(yùn)費(fèi)和總報(bào)價(jià)） ? 付款條件說(shuō)明 ? 采購(gòu)折扣條款 ? 其它說(shuō)明 供應(yīng)商的評(píng)估要素 潛在的評(píng)估要素 ? 供應(yīng)商管理階層的承諾 ? 銷(xiāo)售服務(wù) ? 組織結(jié)構(gòu) ? 環(huán)保計(jì)劃 ? 數(shù)量達(dá)成 ? 勞動(dòng)力穩(wěn)定 ? 匯率風(fēng)險(xiǎn) ? EDI 與其它通訊系統(tǒng) ? 輪班作業(yè)系統(tǒng) ? 運(yùn)輸 /包裝 ? 保證 /懲罰 ? 檢查服務(wù) ? 道德 ? 地方保護(hù) ? 準(zhǔn)時(shí) ? 服務(wù)回應(yīng) ? 交貨時(shí)間 ? 減少周轉(zhuǎn)時(shí)間 ? 準(zhǔn)時(shí)投標(biāo) ? 送貨時(shí)間 /彈性 ? 退貨 ? ISO標(biāo)準(zhǔn) ? 維修保養(yǎng) ? 對(duì)其供應(yīng)商的品質(zhì)控制 ? 原材料 ? 存貨 ? 毛利 ? 經(jīng)常性支出 能力 合作 /服務(wù) 其它 成本 時(shí)間 品質(zhì) 對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)的分析 小組分析與討論 篩選評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 在挑選篩選標(biāo)準(zhǔn)或評(píng)估要素的時(shí)候，通常會(huì)出現(xiàn)的錯(cuò)誤是：挑選出的標(biāo)準(zhǔn)通常使得現(xiàn)有的供應(yīng)商更符合自己的要求 ，這樣減少了供應(yīng)商選擇的范圍。 ? 你和你的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在需要做那些事情？ ? 詢(xún)價(jià)單， RFI/RFP/RFQ ? 供應(yīng)商 WORKSHOP ? 拜訪 /QUALIFY供應(yīng)商 ? 確認(rèn) APPLE TO APPLE ? 準(zhǔn)備合同（ 船廠案例 ） ? 上網(wǎng)執(zhí)行 ESourcing and EAuction Valves example, Event Details: ? Total extension time 96 min. Total event time: 186 min. ? No. of bids: 299 ? Savings: DKK M (11%) ? Process savings in negotiations and analyses Example RFI Reverse Auction RFQ Award Analysis Project Management Contract Management Executive Dashboard Spend Analytics 電子采購(gòu)的應(yīng)用趨勢(shì) ? ，從 1998 年到 2023 年，全世界頂尖的 100 家公司通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)交易的 B2B 開(kāi)支增加十倍 ? Deloitte咨詢(xún)公司調(diào)查的全球 200 家大企業(yè)中百分之三十已實(shí)施了初始方案，百分之六十已開(kāi)始籌劃或考慮電子采購(gòu)方案了 1998年 四百億美圓 2023年 四千億美圓 電子采購(gòu)環(huán)境 ? 網(wǎng)上供應(yīng)商的認(rèn)證 ? 網(wǎng)上訂單的操作 ? 物流的操作 ? 網(wǎng)上付款操作 電子采購(gòu)模式 ? 賣(mài)方系統(tǒng) ? 供應(yīng)商建立的電子商務(wù)系統(tǒng)，登錄免費(fèi) ? 買(mǎi)方系統(tǒng) ? 企業(yè)自己控制的電子商務(wù)系統(tǒng) 優(yōu)勢(shì)：對(duì)采購(gòu)開(kāi)支進(jìn)行控制和跟蹤 缺點(diǎn)： 需要大量資金投入和系統(tǒng)維護(hù)成本 ? 第三方系統(tǒng) /門(mén)戶(hù) ? 采購(gòu)代理 ? 聯(lián)盟采購(gòu)（ 相同產(chǎn)品數(shù)量集合 ） ? 中介市場(chǎng) 電子采購(gòu)的主要優(yōu)勢(shì) ? 顯著降低采購(gòu)成本 ? 有效提高采購(gòu)效率 ? 獲得采購(gòu)主動(dòng)權(quán) ? 優(yōu)化采購(gòu)管理 ? 保證采購(gòu)質(zhì)量 ? 增加交易的透明度 (供應(yīng)商 .商品 .價(jià)格 ） ? 加強(qiáng)供求雙方之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系 ? 適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展大潮 網(wǎng)上采購(gòu)存在的問(wèn)題 ? 安全性問(wèn)題 ? 財(cái)稅風(fēng)險(xiǎn) ? 法律問(wèn)題 ? ? ? 有效性要求 ? 可用性要求 ? 機(jī)密性要求 ? 完整性要求 ? 真實(shí)性要求 ? 反抵抗性要求（ 第三方提供數(shù)字化過(guò)程記錄，信息發(fā)送不能抵賴(lài) ） ? 可控制性要求 ? 審查能力 2023年 8月 28日 , 《 中華人民共和國(guó)電子簽名法 》 , 電子簽名法第十四條規(guī)定 :“可靠的電子簽名與手寫(xiě)簽名 或者蓋章具有同等的法律效力。 采購(gòu)人員的 工作時(shí)間分配 談判 20% 選擇供應(yīng) 商 15% 開(kāi)會(huì) 5% 價(jià)值分析 15% 品質(zhì)改善 15% 尋找替 代來(lái)源 15% 文書(shū)作業(yè) 50% 跟催 20% 品質(zhì) 問(wèn)題 % 開(kāi)會(huì) 5% 電話聯(lián)絡(luò) 5% 推銷(xiāo)員訪談 10% 電話聯(lián)絡(luò) 5% 文書(shū)作業(yè) 5% 推銷(xiāo)員訪談 10% 談判選擇供應(yīng)商開(kāi)會(huì)價(jià)值分析品質(zhì)改善10%文書(shū)作業(yè)跟催品質(zhì)問(wèn)題10% 開(kāi)會(huì)電話聯(lián)絡(luò) 推銷(xiāo)員訪談電話聯(lián)絡(luò)文書(shū)作業(yè)推銷(xiāo)員訪談作業(yè)性時(shí)間分配 作業(yè)性時(shí)間分配 戰(zhàn)略性時(shí)間分配 供應(yīng)鏈環(huán)境下供應(yīng)商的選擇 形成項(xiàng)目組并確立范圍和目標(biāo) 收集并分析供應(yīng)商市場(chǎng)數(shù)據(jù) 執(zhí)行和分類(lèi)管理 1 2 3 發(fā)展初步戰(zhàn)略 實(shí)施戰(zhàn)略 4 5 6 收集并分析內(nèi)部數(shù)據(jù) o 確立項(xiàng)目所有有關(guān)方 o 成立項(xiàng)目組，角色和責(zé)任分派 o 確認(rèn)范圍，成本節(jié)省目標(biāo)和項(xiàng)目周期 o 評(píng)估是否需要外部專(zhuān)家 o 內(nèi)部 KICKOFF會(huì)議 o 發(fā)展并交流目標(biāo) 2．收集并分析內(nèi)部數(shù)據(jù) o 理解項(xiàng)目有關(guān)方的期望 o 收集總花費(fèi)，數(shù)量以及庫(kù)存信息 o 建立總花費(fèi)和數(shù)量的預(yù)估 o 收集并審核需購(gòu)物品的技術(shù)規(guī)范 o 建立初始（ BASELINE） 數(shù)據(jù) o