電話銷售循環(huán)之coldcall前的準(zhǔn)備工作-在線瀏覽
2025-02-11 12:01本頁面
【正文】 陳述業(yè)內(nèi)時事業(yè)內(nèi)時事傳媒常識傳媒常識趁勢說明趁勢說明廣告效益廣告效益促進(jìn)效能促進(jìn)效能掌握掌握市場狀況市場狀況競爭狀況競爭狀況判斷判斷消費狀況消費狀況品牌認(rèn)知品牌認(rèn)知Cold Call 前需要的準(zhǔn)備30Cold Call 前需要的準(zhǔn)備互相認(rèn)識互相認(rèn)識第一印象第一印象了解了解有關(guān)客戶方有關(guān)客戶方經(jīng)營狀況經(jīng)營狀況 稱贊的稱贊的 ! ？你們怎么能爬上業(yè)內(nèi)第一哪？ ，對不對？你們就是與眾不同，對不對？31Cold Call 前需要的準(zhǔn)備互相認(rèn)識互相認(rèn)識第一印象第一印象詢問詢問有關(guān)商品端有關(guān)商品端特質(zhì)與競爭特質(zhì)與競爭1. 你們最近有新產(chǎn)品嗎你們最近有新產(chǎn)品嗎 2. 你們的產(chǎn)品研發(fā)就是有一套你們的產(chǎn)品研發(fā)就是有一套 3. 那個那個 是你們的競爭對手嗎是你們的競爭對手嗎 4. 我覺得你們產(chǎn)品與競品的差異點我覺得你們產(chǎn)品與競品的差異點 就是就是 ？？5. 我老是覺得競爭品牌一直跟著你們我老是覺得競爭品牌一直跟著你們 的策略的策略 6. 我不覺得你們的商品會被競爭者我不覺得你們的商品會被競爭者 趕上，尤其是趕上，尤其是 32Cold Call 前需要的準(zhǔn)備互相認(rèn)識互相認(rèn)識第一印象第一印象借機(jī)陳述借機(jī)陳述業(yè)內(nèi)時事業(yè)內(nèi)時事傳媒常識傳媒常識？你們現(xiàn)在的份額占多少？ 媒體，我也是覺得有點奇怪媒體，我也是覺得有點奇怪 有影響嗎有影響嗎 越加激烈？越加激烈？ 33Cold Call 前需要的準(zhǔn)備互相認(rèn)識互相認(rèn)識第一印象第一印象趁勢說明趁勢說明廣告效益廣告效益促進(jìn)效能促進(jìn)效能34介紹分析介紹分析表現(xiàn)不俗表現(xiàn)不俗媒體大環(huán)境媒體大環(huán)境相關(guān)信息相關(guān)信息同質(zhì)媒體同質(zhì)媒體分析比較分析比較我產(chǎn)品的我產(chǎn)品的受眾特性受眾特性自我媒體自我媒體品牌優(yōu)勢品牌優(yōu)勢媒體價格媒體價格 各媒體各媒體優(yōu)劣分析優(yōu)劣分析Cold Call 前需要的準(zhǔn)備 35介紹分析介紹分析表現(xiàn)不俗表現(xiàn)不俗媒體大環(huán)境媒體大環(huán)境相關(guān)信息相關(guān)信息Cold Call 前需要的準(zhǔn)備 36介紹分析介紹分析表現(xiàn)不俗表現(xiàn)不俗同質(zhì)媒體同質(zhì)媒體分析比較分析比較Cold Call 前需要的準(zhǔn)備 受眾群體受眾群體37介紹分析介紹分析表現(xiàn)不俗表現(xiàn)不俗我產(chǎn)品的我產(chǎn)品的受眾特性受眾特性Cold Call 前需要的準(zhǔn)備 10余億人口特殊的一群人余億人口特殊的一群人－特別關(guān)注新聞更是聚焦的人群－特別關(guān)注新聞『意見領(lǐng)袖』愛看新聞群眾就是屬『意見領(lǐng)袖』『重疊覆蓋』可以重點的『重疊覆蓋』38介紹分析介紹分析表現(xiàn)不俗表現(xiàn)不俗自我媒體自我媒體品牌優(yōu)勢品牌優(yōu)勢Cold Call 前需要的準(zhǔn)備 『與眾不同』我們就是『與眾不同』…………39了解當(dāng)?shù)亓私猱?dāng)?shù)叵M狀況消費狀況當(dāng)?shù)鼗井?dāng)?shù)鼗鞠M偏好消費偏好潮流趨勢潮流
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