潛在客戶的經(jīng)營(yíng)模式分析-在線瀏覽
2025-02-11 09:39本頁(yè)面
【正文】 成本保持不變。 請(qǐng)計(jì)算他的生意結(jié)果？ 24 生意模式 貿(mào)易型 案例 在我們的貿(mào)易商攤位邊上，新的長(zhǎng)途汽車(chē)站建成投入使用。可惜他沒(méi)有足夠的貨。他必須支付的年利息是 。 貿(mào)易商的情況如同我們的第一個(gè)案例，他進(jìn)價(jià)每把元，售價(jià)每把元。 但是同時(shí)，產(chǎn)生更多負(fù)債以及與負(fù)債相連的風(fēng)險(xiǎn)。 她的咖啡廳在一個(gè)高檔住宅區(qū)域（你家附近），你喜歡約朋友在這個(gè)餐廳吃飯，然后喝咖啡聊天。 你覺(jué)得這個(gè)餐廳的環(huán)境優(yōu)雅，西餐也干凈可口，所以你喜歡光臨，是這個(gè)西餐咖啡廳的?？汀Ｋ褂盟鼈兲峁┓?wù)。 31 生意模式 貿(mào)易型 服務(wù)價(jià)格 價(jià)格 服務(wù)需要的 器具成本 運(yùn)營(yíng)成本 利潤(rùn) 服務(wù)的時(shí)間、數(shù)量等 服務(wù)商的 營(yíng)業(yè)結(jié)構(gòu)圖 各種折舊 32 生意模式 服務(wù)型 案例 你是一個(gè)貨車(chē)司機(jī)，你兒子也是貨車(chē)司機(jī)。 你人緣不錯(cuò)，也是一個(gè)好司機(jī)，所以，你的訂單總是很多。 現(xiàn)在你兒子對(duì)你說(shuō)：假如我們?cè)儋I(mǎi)一輛貨車(chē)，我就單獨(dú)駕駛它，我們現(xiàn)在不敢接受的訂單就能做了，這樣家里能掙更多的錢(qián)。 33 生意模式 服務(wù)型 你給銀行以下信息： 你現(xiàn)有的貨車(chē)是半年前買(mǎi)的，當(dāng)時(shí)你用了 元購(gòu)買(mǎi) . 現(xiàn)在你的生意，可以讓你一年接受 元的貨運(yùn)業(yè)務(wù)。 假如你擁有一輛新的貨車(chē)，你覺(jué)得你可以獲得額外 元的收入 你核算過(guò)，你這輛新車(chē)額外的開(kāi)支將會(huì)是 和你交談的銀行客戶經(jīng)理認(rèn)識(shí)你很久了，因?yàn)槟阍谶@家銀行有賬戶。 銀行想獲得 的年利率回報(bào)， 這個(gè)銀行會(huì)支持你購(gòu)買(mǎi)新的貨車(chē)嗎？ 34 生意模式 服務(wù)型 獲得貸款前的資產(chǎn)負(fù)債表 35 生意模式 服務(wù)型 獲得貸款后的資產(chǎn)負(fù)債表 36 生意模式 服務(wù)型 一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)服務(wù)商的主要資產(chǎn)是資產(chǎn)負(fù)債表里的哪個(gè)欄目？為什么？ 37 生意模式 服務(wù)型 新增加的資金對(duì)服務(wù)業(yè)務(wù)的影響 服務(wù)商能夠提供更多的服務(wù)（如果他有足夠的訂單），這樣貿(mào)易商能夠完成更多的服務(wù)單位或者提高價(jià)格（更好的服務(wù)環(huán)境） 但是同時(shí)，產(chǎn)生更多負(fù)債以及與負(fù)債相連的風(fēng)險(xiǎn) 38 生意模式 生產(chǎn)型 生產(chǎn)商的特征 生產(chǎn)商經(jīng)營(yíng)體現(xiàn)價(jià)值，假如他的產(chǎn)品受到歡迎并獲得相應(yīng)報(bào)酬。 生產(chǎn)行業(yè)存在因素是：消費(fèi)者有不同的需求，他們?cè)敢鉃樽约旱男枨蟮玫綕M足而付錢(qián)。 39 生意模式 生產(chǎn)型 案例 你是一個(gè)廠商，你設(shè)計(jì)和制造鞋子： 根據(jù)你的年制鞋經(jīng)驗(yàn)，你設(shè)計(jì)了一款新鞋。 你的妻子建議擴(kuò)大工廠產(chǎn)能。假如你把利潤(rùn)都存起來(lái)，你以后也能用存的錢(qián)擴(kuò)大你的產(chǎn)能。所以，她建議你貸款買(mǎi)新機(jī)器。 同時(shí)，你需要 購(gòu)買(mǎi)配合新增加產(chǎn)能的原材料。根絕現(xiàn)在市場(chǎng)對(duì)你的新設(shè)計(jì)的需求來(lái)測(cè)算，你覺(jué)得你新生產(chǎn)的鞋都能賣(mài)出去。 銀行會(huì)支持你增加新產(chǎn)能嗎 ? 40 生意模式 生產(chǎn)型 獲得貸款前的資產(chǎn)負(fù)債表 41 生意模式 生產(chǎn)型 獲得貸款后的資產(chǎn)負(fù)債表 42 生意模式 生產(chǎn)型 新增加的資金對(duì)生產(chǎn)業(yè)務(wù)的影響 生產(chǎn)商能生產(chǎn)更多的產(chǎn)品（不失去機(jī)會(huì)），這樣，生產(chǎn)商能增加產(chǎn)品數(shù)量或者提高價(jià)格（更好的質(zhì)量）。 , 43 了解客戶生意 小微貸款業(yè)務(wù)，了解客戶，從了解客戶所處行業(yè)開(kāi)始！ 44 行業(yè)資金需求表 ?首先，我們必須知道客戶所處于的行業(yè)什么時(shí)候需要資金，即行業(yè)共性的資金需求原因以及時(shí)間，就是我們的“行業(yè)資金需求表” ! ?行業(yè)共性的資金需求，能幫助我們引導(dǎo)資金進(jìn)入實(shí)體經(jīng)濟(jì)的
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