【正文】 照；（ 6）管理工具的創(chuàng)造性運(yùn)用；（ 7）切實(shí)可行的評價建議。第 3頁2023年 7月得匯實(shí)業(yè)集團(tuán)股權(quán)結(jié)構(gòu)改革設(shè)計項(xiàng)目建議書保密文件，版權(quán)所有目 錄一、項(xiàng)目背景和目標(biāo)二、項(xiàng)目的內(nèi)容和思路三、項(xiàng)目工作步驟和工作成果四、項(xiàng)目安排及運(yùn)作方式五、新華信相關(guān)咨詢案例舉例六、新華信管理咨詢簡介第 4頁2023年 7月得匯實(shí)業(yè)集團(tuán)股權(quán)結(jié)構(gòu)改革設(shè)計項(xiàng)目建議書保密文件，版權(quán)所有得匯實(shí)業(yè)集團(tuán)公司的背景216。公司經(jīng)多年發(fā)展已成為以商貿(mào)物流、特色農(nóng)業(yè)為主導(dǎo)，旅游酒店、商業(yè)地產(chǎn)為輔業(yè)，內(nèi)、外貿(mào)并舉的民營企業(yè)集團(tuán)；216。2023年 5月，公司整體承債式兼并了烏魯木齊賓館、烏魯木齊飯店、南站小商品批發(fā)市場，并經(jīng)過對南站商圈的市場調(diào)查和論證，開始對這一國有大型批發(fā)市場進(jìn)行資產(chǎn)重組，在此基礎(chǔ)上計劃用 2－ 3年時間培育形成新疆最大的專業(yè)外貿(mào)批發(fā)市場－－ “火車頭外貿(mào)出城 ”；與此同時，公司也將對烏魯木齊飯店進(jìn)行改造，建成西北首家現(xiàn)代化火車站站前商業(yè)（外貿(mào)）區(qū)；216。第 5頁2023年 7月得匯實(shí)業(yè)集團(tuán)股權(quán)結(jié)構(gòu)改革設(shè)計項(xiàng)目建議書保密文件，版權(quán)所有根據(jù)新華信對民營企業(yè)的了解：民營企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨臺階發(fā)展的關(guān)鍵在于把握企業(yè)的轉(zhuǎn)型階段，科學(xué)制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和人才戰(zhàn)略，為向現(xiàn)代管理制度邁進(jìn)奠定基礎(chǔ)。在管理體制方面尋求突破，業(yè)務(wù)發(fā)展開始向多元化擴(kuò)展，企業(yè)有維系長遠(yuǎn)發(fā)展的要求，開始研究和制定企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，保留和激勵核心人才的問題日益突出成功的民營企業(yè)已經(jīng)從傳統(tǒng)的管理模式轉(zhuǎn)變成具有現(xiàn)代管理制度的規(guī)范企業(yè)起步階段轉(zhuǎn)型階段規(guī)范階段企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵階段第 6頁2023年 7月得匯實(shí)業(yè)集團(tuán)股權(quán)結(jié)構(gòu)改革設(shè)計項(xiàng)目建議書保密文件，版權(quán)所有但規(guī)范管理的同時，民營企業(yè)面臨的更重要的問題是如何建立對公司骨干層員工的股權(quán)激勵方案，吸引并長期留住骨干人員。企業(yè)組織及管理：?集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)?部門及崗位職責(zé)?集團(tuán)管理制度和流程?集團(tuán)內(nèi)部計劃和控制?集團(tuán)對下屬公司的管理模式市場營銷方面：?銷售組織與管理?市場占有率?顧客滿意度?產(chǎn)品質(zhì)量?服務(wù)聲譽(yù)?市場促銷?品牌戰(zhàn)略人力資源方面：?員工年齡?員工工作經(jīng)驗(yàn)?員工受教育程度?團(tuán)隊(duì)協(xié)作性?員工滿意程度?員工對企業(yè)認(rèn)同程度財務(wù)方面：?長期負(fù)債?資金周轉(zhuǎn)率?投資回報率?資信級別?回款情況競爭對手方面：?各業(yè)務(wù)市場競爭狀況?競爭對手及市場份額?主要競爭者提供的服務(wù)或產(chǎn)品特點(diǎn)?主要競爭者的市場覆蓋區(qū)域績效考核方面：?集團(tuán)總部及下屬公司的績效考核體系?集團(tuán)現(xiàn)行的薪酬體系?集團(tuán)現(xiàn)行的激勵制度示意第 11頁2023年 7月得匯實(shí)業(yè)集團(tuán)股權(quán)結(jié)構(gòu)改革設(shè)計項(xiàng)目建議書保密文件，版權(quán)所有然后在此基礎(chǔ)上，對集團(tuán)公司的總體戰(zhàn)略和各業(yè)務(wù)戰(zhàn)略進(jìn)行明晰，并判斷各業(yè)務(wù)在公司未來發(fā)展進(jìn)程中的重要性，為保證股權(quán)結(jié)構(gòu)的設(shè)計與集團(tuán)總體戰(zhàn)略相匹配。集團(tuán)公司凈資產(chǎn)規(guī)模 決策者對股權(quán)結(jié)構(gòu)的考慮員工持股比例 股份預(yù)留比例 控股股東持股比例員工出資能力估算員工出資意愿分析集團(tuán)公司最終股權(quán)結(jié)構(gòu)第 13頁2023年 7月得匯實(shí)業(yè)集團(tuán)股權(quán)結(jié)構(gòu)改革設(shè)計項(xiàng)目建議書保密文件，版權(quán)所有對于預(yù)留股份部分，新華信將為集團(tuán)公司制定出該部分股份的相關(guān)管理和分配方案。任務(wù)分析 任務(wù)組合公司業(yè)務(wù)目標(biāo)任務(wù) 1任務(wù) 2任務(wù) 3任務(wù) 4崗位 1崗位 2崗位優(yōu)化調(diào)整第 15頁2023年 7月得匯實(shí)業(yè)集團(tuán)股權(quán)結(jié)構(gòu)改革設(shè)計項(xiàng)目建議書保密文件，版權(quán)所有根據(jù)崗位優(yōu)化調(diào)整的結(jié)果確定持股人員的范圍，并根據(jù)以下三個原則對持股員工的層級進(jìn)行科學(xué)的劃分。?在具體設(shè)計時結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，可采用 “ 高管緊、中層松、一般少 ” 的策略，即：高管層股權(quán)設(shè)計相對緊密；中層干部富有彈性；一般員工只選擇骨干持股。風(fēng)險控制原則?由于決策層、經(jīng)營管理層熟悉市場變化規(guī)律，對風(fēng)險有較強(qiáng)的控制能力，為降低員工持股風(fēng)險，在股份認(rèn)購時，應(yīng)向決策層及經(jīng)營管理層傾斜。高管層 3員工層 1高管層中層管理人員員工層 2員工層 1中層管理 1中層管理 2中層管理 3高管層中層管理人員員工層 1集團(tuán)統(tǒng)一劃分標(biāo)準(zhǔn)XX有限公司 XX有限公司高管層高管層 2高管層 1對等靠攏對等靠攏員工層 2 員工層 2示意第 17頁2023年 7月得匯實(shí)業(yè)集團(tuán)股權(quán)結(jié)構(gòu)改革設(shè)計項(xiàng)目建議書保密文件，版權(quán)所有在完成層級劃分的基礎(chǔ)上，新華信將采用包括海氏曲線在內(nèi)的多種崗位價值評定曲線，對各級別之間的持股比例進(jìn)行量化。經(jīng)國內(nèi)外長期的崗位價值評估實(shí)踐證明，海氏曲線與崗位價值評估有很好的對應(yīng)性。第 18頁2023年 7月得匯實(shí)業(yè)集團(tuán)股權(quán)結(jié)構(gòu)改革設(shè)計項(xiàng)目建議書保密文件，版權(quán)所有海氏價值曲線所遵循的 Weber law 原則。海氏分?jǐn)?shù)分布圖XnXn+123000202310000第 19頁2023年 7月得匯實(shí)業(yè)集團(tuán)股權(quán)結(jié)構(gòu)改革設(shè)計項(xiàng)目建議書保密文件，版權(quán)所有各層級持股比例確定后，即可根據(jù)員工股股份總額和各層級員工數(shù)量確定出員工的持股數(shù)額。股份認(rèn)購?股份認(rèn)購的價格；?股份認(rèn)購的組織與管理；?股份認(rèn)購協(xié)議書；?股份認(rèn)購出資證明；?員工股權(quán)證明書；股份持有根據(jù)集團(tuán)公司具體情況，選擇以下三種股權(quán)持有方式：?自然人身份持股；?組成職工小組持股；?信托公司代持；股權(quán)處理?員工股份的回購條件；?員工股份的回購價格；?員工股份的繼承；?員工股份的轉(zhuǎn)讓條件；?員工股份的轉(zhuǎn)讓價格；第 21頁2023年 7月得匯實(shí)業(yè)集團(tuán)股權(quán)結(jié)構(gòu)改革設(shè)計項(xiàng)目建議書保密文件，版權(quán)所有在員工持股基礎(chǔ)上，新華信建議對包括下屬公司主要負(fù)責(zé)人在內(nèi)的公司高管層根據(jù)對其考核指標(biāo)的完成情況，建立額外的長期激勵方案，以調(diào)動其積極性。 內(nèi)部運(yùn)作管理示意第 22頁2023年 7月得匯實(shí)業(yè)集團(tuán)股權(quán)結(jié)構(gòu)改革設(shè)計項(xiàng)目建議書保密文件，版權(quán)所有并根據(jù)得匯實(shí)業(yè)集團(tuán)這一民營企業(yè)的實(shí)際情況，選擇制定對高管層的長期激勵方式。獎勵給激勵對象當(dāng)期的股份認(rèn)購權(quán)，激勵對象一般以折價方式購買，差額部分由公司獎勵金補(bǔ)足。干股 (崗位股 )只享受分紅權(quán)，不反應(yīng)在企業(yè)的所有權(quán)之中，隨著當(dāng)期崗位以及業(yè)績的變化而變化。項(xiàng)目成功關(guān)鍵第 37頁2023年 7月得匯實(shí)業(yè)集團(tuán)股權(quán)結(jié)構(gòu)改革設(shè)計項(xiàng)目建議書保密文件，版權(quán)所有項(xiàng)目小組構(gòu)成項(xiàng)目董事 一名項(xiàng)目經(jīng)理 一名項(xiàng)目成員 一名支持人員 按項(xiàng)目要求配置新華信 得匯實(shí)業(yè)集團(tuán)公司待定待定待定待定*注：支持人員屬項(xiàng)目組編外人員，按需要為項(xiàng)目組提供數(shù)據(jù)收集和分析支持，工作地點(diǎn)在新華信第 38頁2023年 7月得匯實(shí)業(yè)集團(tuán)股權(quán)結(jié)構(gòu)改革設(shè)計項(xiàng)目建議書保密文件，版權(quán)所有項(xiàng)目人員職責(zé)?總體項(xiàng)目把握?在各階段討論主要建議及方案?每月一次討論項(xiàng)目進(jìn)程，組織內(nèi)部溝通?清除項(xiàng)目