某冰箱上市傳播執(zhí)行計劃培訓課件-在線瀏覽
2025-02-10 17:47本頁面
【正文】 海爾的強勢傳播接觸點較其他競爭品牌多，傳播力度大，也取得了較好的效果，因此 最具競爭力 。如 DM等。由此可以看出海爾大眾媒體廣告費用浪費之大。即使運用了多元化的媒介，也并未統(tǒng)籌于整合的總體效應下。 榮事達冰箱 傳播策略的制勝關(guān)鍵 榮事達冰箱 “傳播策略的制勝關(guān)鍵” 整合傳播 結(jié)合營銷手段及媒介運用，企圖在消費者購買行為的全程中， 創(chuàng)造連續(xù)性的購買推薦。 榮事達冰箱 傳播策略的制勝關(guān)鍵（續(xù)） ? 因為針對性強，我們會避免浪費。 因此，這種策略將 極大地彌補榮事達冰箱廣告預算的不足 。 榮事達冰箱 各傳播通路的主要任務 /目的 ? 電視、報紙廣告 ： 傳遞商品上市信息及購買理由 制造口碑，形成品牌知名度 ? DM直郵 ： 讓所有的目標消費者全面了解商品信息 創(chuàng)造與消費者直接溝通的機會 傳遞促銷訊息 ? 公關(guān)活動 ：形成口碑，引起消費者好感，及良性輿論 ? POP： 進行售點宣傳 引導消費者了解商品信息 增加消費者的注意力 榮事達冰箱 ? 銷售手冊與人員推銷 ： 與消費者進行面對面有針對性的交流 深化現(xiàn)場宣傳，引導消費者產(chǎn)生購買 傾向 ? 售點展臺 ： 輔助品牌形象的塑造 現(xiàn) 場形象的視覺性品牌廣告 創(chuàng)造消費者與商品實際接觸機會 ? 售后服務系統(tǒng)設(shè)計 ：給消費者創(chuàng)造一個美好的購買經(jīng)驗 ? 促銷活動 ：配合 DM直郵，刺激購買，創(chuàng)造銷售量 各傳播通路的主要任務 /目的 榮事達冰箱 各傳播通路所承載的訊息主題 大眾媒介 “請等待值得您信賴一輩子的冰箱上市”（一類廣告） 榮事達冰箱品質(zhì)好，使用壽命長（一類廣告） “我們信賴榮事達冰箱”（二類廣告） DM直郵 “讓我們直接溝通” 公關(guān)活動 讓“榮事達 冰箱專家”關(guān)心你 POP 消費者最關(guān)心的八大優(yōu)點 銷售手冊及人員推銷 “我最了解你，你最信賴我” 榮事達冰箱 售點展臺 “一見傾情，終生信賴” 售后服務系統(tǒng) 完善的保障，周到的服務，專業(yè)的技術(shù) 值得您終生信賴 促銷活動 最大的關(guān)懷，最大的利益 各傳播通路所承載的訊息主題 榮事達冰箱 整合傳播的效果 我們希望結(jié)果是。 榮事達冰箱 消費者購買行為分析 消費者對冰箱的購買行為通常分為六個階段： 第一階段：購買需求 第二階段：資訊收集 第三階段：比較判斷 第四階段：競爭誘惑 第五階段：購買行為 第六階段：售后服務 *在（廣告策略中提到的）三種不同類型的消費者的購買行為， 都會經(jīng)過這六個階段。 榮事達冰箱 消費者現(xiàn)有的品牌 /商品印象及接觸行為 ? 購買需求階段 ：不知道有榮事達冰箱。 ? 比較判斷過程 ：到售點考察、與銷售人員接觸。 ? 競爭誘惑階段 ：促銷廣告這麼多，到底產(chǎn)品質(zhì)量好不好？乍看 之下，還真誘人！ 榮事達冰箱 ? 購買階段 ：想把冰箱運回家真的很麻煩，需要等很長時間不說， 搬上樓還要付錢。 因此。 ? 收集訊息階段 ：詢問親朋好友、到商場收集信息、從電視廣告上 也可以看到想知道的信息。 ? 比較判斷過程 ：他的銷售人員和 POP告訴我的都是我所關(guān)心的， 我覺得這種冰箱蠻適合我的需要。 策略執(zhí)行后 … 榮事達冰箱 ? 購買階段 ：買了冰箱后，我不用在商場的后院苦等了，他們完善 的服務系統(tǒng)，不但會送貨上門、而且做到安裝調(diào)試、 用戶滿意再付款，省了我很多麻煩。 ? 售后服務階段 ：有時遇上冰箱的小麻煩，只要一通電話，榮事達 會馬上派人在 24小時內(nèi)來修理，真的很方便。 同時，“榮事達”也是值得人信賴的品牌 。而且，我還會向別人推薦它。 榮事達冰箱 消費者購買行為理想模型描述 家里的冰箱不好用 /過時了，我需要買一臺新冰箱，最好是“ XYZ”冰箱， 我好象知道過幾天就有一種品質(zhì)很好的新冰箱要上市了，聽同事也說起 過這件事，那就等幾天看看吧。它說它是“值得信賴一 輩子的電冰箱”，不知道是不是真的。我看了一遍，它說的好象和我想要的冰箱差不多唉。那就試試運氣吧。 我們來到商場，一眼就看到榮事達冰箱展臺。 接著，我們又順道去其它展臺瀏覽了一下，收集資料。 消費者購買行為理想模型描述（續(xù)） 榮事達冰箱 消費者購買行為理想模型描述（續(xù)） 又一個周末，兩人來到商場買
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1