【正文】 區(qū)隔化市場(chǎng) ? 客戶(hù)需求略有不同 ,細(xì)分群體之間的市場(chǎng)區(qū)隔有所不同 ,所提供的價(jià)值主張也略有不同 大眾市場(chǎng) ? 價(jià)值主張、渠道通路和客戶(hù)關(guān)系全都聚集于一個(gè)大范圍的客戶(hù)群組，客戶(hù)具有大致相同的需求和問(wèn)題 多邊平臺(tái)或多邊市場(chǎng) ?服務(wù)于兩個(gè)或更多的相互依存的客戶(hù)細(xì)分群體 5 多元化市場(chǎng) ?經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)多樣化 ,以完全不同的價(jià)值主張迎合完全不同需求的客戶(hù)細(xì)分群體 9個(gè)構(gòu)造塊 ——客戶(hù)細(xì)分 Copyright 169。 2023 [Your Business here ]. All rights reserved. 英文目錄標(biāo)題： 3540pt 內(nèi)部使用字體： Arial 外部使用字體： Arial Black 顏色： R:222 G:100 B:34 中文目錄標(biāo)題： 3540pt 字體：黑體 顏色： R:222 G:100 B:34 英文目錄正文： 2830pt 子目錄 (25級(jí) )： 2026pt 顏色：黑色 內(nèi)部使用字體： Arial 外部使用字體： Arial Black 中文目錄正文： 2830pt 子目錄 (25級(jí) )： 2026pt 顏色：黑色 字體：華文細(xì)黑 describing how a wealth management bank acquires its clients 你針對(duì)哪些 客戶(hù)細(xì)分 提供什么樣的 價(jià)值主張 ？ 我們?cè)撓蚩蛻?hù)傳遞什么樣的價(jià)值 ? 我們正在幫劣我們的客戶(hù)解決哪一類(lèi)難題 ? 我們正在滿(mǎn)足哪些客戶(hù)需求 ? 我們正在提供給客戶(hù)細(xì)分群體哪些系列的產(chǎn)品和服務(wù) ? Copyright 169。 2023 [Your Business here ]. 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All rights reserved. 英文目錄標(biāo)題： 3540pt 內(nèi)部使用字體： Arial 外部使用字體： Arial Black 顏色： R:222 G:100 B:34 中文目錄標(biāo)題： 3540pt 字體：黑體 顏色： R:222 G:100 B:34 英文目錄正文： 2830pt 子目錄 (25級(jí) )： 2026pt 顏色：黑色 內(nèi)部使用字體： Arial 外部使用字體： Arial Black 中文目錄正文： 2830pt 子目錄 (25級(jí) )： 2026pt 顏色：黑色 字體：華文細(xì)黑 你如何建立客戶(hù)關(guān)系？ 客戶(hù)希望我們與乊建立和保持何種關(guān)系？ 哪些關(guān)系我們已經(jīng)建立了？這些關(guān)系成本如何？ 如何把它們與商業(yè)模式的其余部分迚行整合？ Copyright 169。 2023 [Your Business here ]. All rights reserved. 英文目錄標(biāo)題： 3540pt 內(nèi)部使用字體： Arial 外部使用字體： Arial Black 顏色： R:222 G:100 B:34 中文目錄標(biāo)題： 3540pt 字體：黑體 顏色： R:222 G:100 B:34 英文目錄正文： 2830pt 子目錄 (25級(jí) )： 2026pt 顏色：黑色 內(nèi)部使用字體： Arial 外部使用字體： Arial Black 中文目錄正文： 2830pt 子目錄 (25級(jí) )： 2026pt 顏色：黑色 字體：華文細(xì)黑 9個(gè)構(gòu)造塊 ——收入來(lái)源 收入來(lái)源構(gòu)造塊用來(lái)描繪 公司從每個(gè)客戶(hù)群體中獲取的現(xiàn)金收入（包括一次性收入和經(jīng)常性收入） Copyright 169。 2023 [Your Business here ]. All rights reserved. 英文目錄標(biāo)題： 3540pt 內(nèi)部使用字體： Arial 外部使用字體： Arial Black 顏色： R:222 G:100 B:34 中文目錄標(biāo)題： 3540pt 字體：黑體 顏色： R:222 G:100 B:34 英文目錄正文： 2830pt 子目錄 (25級(jí) )： 2026pt 顏色：黑色 內(nèi)部使用字體： Arial 外部使用字體： Arial Black 中文目錄正文： 2830pt 子目錄 (25級(jí) )： 2026pt 顏色：黑色 字體：華文細(xì)黑 使用收費(fèi) 通過(guò)特定的服務(wù)收費(fèi) 訂閱收費(fèi) 銷(xiāo)售重復(fù)使用的服務(wù) 資產(chǎn)銷(xiāo)售 銷(xiāo)售實(shí)體產(chǎn)品的所有權(quán) 經(jīng)濟(jì)收費(fèi) 提供中介服務(wù)收取傭金 授權(quán)收費(fèi) 知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)使用 租賃收費(fèi) 暫時(shí)性排他使用權(quán)的授權(quán) 1 2 3 4 5 6 廣告收費(fèi) 提供廣告宣傳服務(wù)收入 7 不同的收入來(lái)源 ,有固定定價(jià)及勱態(tài)定價(jià)兩種方式 9個(gè)構(gòu)造塊 ——收入來(lái)源 Copyright 169。 2023 [Your Business here ]. 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