【正文】 字體：華文細黑 價值 主張 成本 結構 客戶 關系 客戶 細分 核心 資源 重要 伙伴 關鍵 業(yè)務 收入 來源 基礎設施 客戶 提供物 財務 這個框架可以作為一種共同語言， 讓你方便地描述和使用商業(yè)模式，來構建新的戓略性替代方案。 2023 [Your Business here ]. All rights reserved. 英文目錄標題： 3540pt 內部使用字體： Arial 外部使用字體： Arial Black 顏色： R:222 G:100 B:34 中文目錄標題： 3540pt 字體：黑體 顏色： R:222 G:100 B:34 英文目錄正文： 2830pt 子目錄 (25級 )： 2026pt 顏色：黑色 內部使用字體： Arial 外部使用字體： Arial Black 中文目錄正文： 2830pt 子目錄 (25級 )： 2026pt 顏色：黑色 字體：華文細黑 9個構造塊 重要伙伴 關鍵業(yè)務 價值主張 客戶關系 客戶細分 核心資源 渠道通路 收入來源 成本結構 為 : 設計 由 : 設計 Copyright 169。 2023 [Your Business here ]. All rights reserved. 英文目錄標題： 3540pt 內部使用字體： Arial 外部使用字體： Arial Black 顏色： R:222 G:100 B:34 中文目錄標題： 3540pt 字體：黑體 顏色： R:222 G:100 B:34 英文目錄正文： 2830pt 子目錄 (25級 )： 2026pt 顏色：黑色 內部使用字體： Arial 外部使用字體： Arial Black 中文目錄正文： 2830pt 子目錄 (25級 )： 2026pt 顏色：黑色 字體：華文細黑 客戶為中心 我們正在為誰創(chuàng)造價值？誰是我們最重要的客戶？ Copyright 169。這種商業(yè)模式?？稍诠?采購商的關系中找到 客戶細分 群體類型 1 2 3 4 區(qū)隔化市場 ? 客戶需求略有不同 ,細分群體之間的市場區(qū)隔有所不同 ,所提供的價值主張也略有不同 大眾市場 ? 價值主張、渠道通路和客戶關系全都聚集于一個大范圍的客戶群組，客戶具有大致相同的需求和問題 多邊平臺或多邊市場 ?服務于兩個或更多的相互依存的客戶細分群體 5 多元化市場 ?經營業(yè)務多樣化 ,以完全不同的價值主張迎合完全不同需求的客戶細分群體 9個構造塊 ——客戶細分 Copyright 169。 2023 [Your Business here ]. All rights reserved. 英文目錄標題： 3540pt 內部使用字體： Arial 外部使用字體： Arial Black 顏色： R:222 G:100 B:34 中文目錄標題： 3540pt 字體：黑體 顏色： R:222 G:100 B:34 英文目錄正文： 2830pt 子目錄 (25級 )： 2026pt 顏色：黑色 內部使用字體： Arial 外部使用字體： Arial Black 中文目錄正文： 2830pt 子目錄 (25級 )： 2026pt 顏色：黑色 字體：華文細黑 describing how a wealth management bank acquires its clients 你針對哪些 客戶細分 提供什么樣的 價值主張 ？ 我們該向客戶傳遞什么樣的價值 ? 我們正在幫助我們的客戶解決哪一類難題 ? 我們正在滿足哪些客戶需求 ? 我們正在提供給客戶細分群體哪些系列的產品和服務 ? Copyright 169。 2023 [Your Business here ]. All rights reserved. 英文目錄標題： 3540pt 內部使用字體： Arial 外部使用字體： Arial Black 顏色： R:222 G:100 B:34 中文目錄標題： 3540pt 字體：黑體 顏色： R:222 G:100 B:34 英文目錄正文： 2830pt 子目錄 (25級 )： 2026pt 顏色：黑色 內部使用字體： Arial 外部使用字體： Arial Black 中文目錄正文： 2830pt 子目錄 (25級 )： 2026pt 顏色：黑色 字體：華文細黑 9個構造塊 ——渠道通路 渠道通路構造塊用來描繪 公司是如何溝通、接觸其客戶細分而傳遞其價值主張 Copyright 169。 2023 [Your Business here ]. All rights reserved. 英文目錄標題： 3540pt 內部使用字體： Arial 外部使用字體： Arial Black 顏色： R:222 G:100 B:34 中文目錄標題： 3540pt 字體：黑體 顏色： R:222 G:100 B:34 英文目錄正文： 2830pt 子目錄 (25級 )： 2026pt 顏色：黑色 內部使用字體： Arial 外部使用字體： Arial Black 中文目錄正文： 2830pt 子目錄 (25級 )： 2026pt 顏色：黑色 字體：華文細黑 9個構造塊 ——渠道通路 銷售隊伍在線銷售自有店鋪合作伙伴店鋪批發(fā)商5 、 售后我們如何提供售后支持 ？渠道類型 渠道階段1 、 認知我們如何在客戶中提升公司產品和服務的認知 ？2 、 評估我們如何幫助客戶評估公司價值主張 ？3 、 購買我們如何協助客戶購買特定的產品和服務 ？4 、 傳遞我們如何把價值主張傳遞給客戶 ？直接渠道非直接渠道自有渠道合作伙伴渠道企業(yè)組織可以選擇通過 自有渠道、合作伙伴渠道戒兩者混合來接觸客戶 Copyright 169。 2023 [Your Business here ]. All rights reserved. 英文目錄標題： 3540pt 內部使用字體： Arial 外部使用字體： Arial Black 顏色： R:222 G:100 B:34 中文目錄標題： 3540pt 字體：黑體 顏色： R:222 G:100 B:34 英文目錄正文： 2830pt 子目錄 (25級 )： 2026pt 顏色：黑色 內部使用字體： Arial 外部使用字體： Arial Black 中文目錄正文： 2830pt 子目錄 (25級 )： 2026pt 顏色：黑色 字體：華文細黑 你如何建立客戶關系？ 客戶希望我們與乊建立和保持何種關系？ 哪些關系我們已經建立了？這些關系成本如何？ 如何把它們與商業(yè)模式的其余部分進行整合？ Copyright 169。 2023 [Your Business here ]. All rights reserved. 英文目錄標題： 3540pt 內部使用字體： Arial 外部使用字體： Arial Black 顏色： R:222 G:100 B:34 中文目錄標題： 3540pt 字體：黑體 顏色： R:222 G:100 B:34 英文目錄正文： 2830pt 子目錄 (25級 )： 2026pt 顏色：黑色 內部使用字體： Arial 外部使用字體： Arial Black 中文目錄正文： 2830pt 子目錄 (25級 )： 2026pt 顏色：黑色 字體：華文細黑 9個構造塊 ——收入來源 收入來源構造塊用來描繪 公司從每個客戶群體中獲取的現金收入（包括一次性收入和經常性收入） Copyright 169。 2023 [Your Business here ]. All