柳工集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃報告-在線瀏覽
2025-02-09 06:03本頁面
【正文】 計數(shù)據(jù)能夠流到工藝平臺，工藝數(shù)據(jù)流到 MES和 ERP 設(shè)計 —— 產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理（ PDM） —— 工藝 EBOM—— MBOM（ ERP/MES，設(shè)計與生產(chǎn)集成：工藝文件到 MES， MES自動提取工藝指導(dǎo)書） 實(shí)現(xiàn)工藝可視化 通過 PLM進(jìn)行研發(fā)項目的管理 與生產(chǎn)、銷售整機(jī)檔案協(xié)同 通過 PDM管理各式量改 減少工藝修改對生產(chǎn)的影響 供應(yīng)商聯(lián)合研發(fā) EVI（ Early Vendor Involvement） 通過與供應(yīng)商協(xié)同推進(jìn)新產(chǎn)品上市速度 建立集成的研發(fā)平臺，將設(shè)計、工藝、生產(chǎn)到工程變更緊密聯(lián)系起來，同時售后信息反饋給研發(fā)，提升產(chǎn)品設(shè)計 10 采購 組織與策略 優(yōu)化現(xiàn)有采購組織與策略，構(gòu)建支持全國集中及未來國際化運(yùn)作的集中采購管理組織和模式。 供應(yīng)商協(xié)同 構(gòu)建統(tǒng)一的供應(yīng)商管理體系，提升中小供應(yīng)商的管理水平，實(shí)現(xiàn)共贏，優(yōu)化協(xié)同流程，提高供應(yīng)物流效率。建議通過集中的采購部門設(shè)置和職能劃分集中事務(wù)性工作，并提高對供應(yīng)商的談判能力。 各地采購中心 （根據(jù)地域不同可以承擔(dān)不同的職能） 尋源 （ A類物資） 尋源 (N類物資 ) 供應(yīng)管理 運(yùn)營管理 質(zhì)量監(jiān)督 全球采購部 尋源 （ A類物資） 尋源 （ N類物資） 供應(yīng)管理 運(yùn)營管理 質(zhì)量監(jiān)督 負(fù)責(zé)全球戰(zhàn)略尋源 建立適應(yīng)柳工未來長遠(yuǎn)發(fā)展的采購策略和采購組織 12 ? 戰(zhàn)略性計劃 集中 采購（市場驅(qū)動的原料，比如鋼板 、發(fā)動機(jī) 等重要材料） ? 按庫存計劃 集中 采購（一般是一些價值低 /用量比較均衡的物料，比如 標(biāo)準(zhǔn)件 等） ? JIT分散 采購 （比如用量大 /計劃變化快 /提前期短的零部件 等等） ? 按物料需求計劃 集中 采購（一般通用的原輔材料，如 普通零部件 等） ? 外包采購 分散 管理（如鋼板裁剪焊接等） ? 供應(yīng)商 分散 寄售（比如用量大的物料） 常見的采購策略 采購金額 業(yè)務(wù)重要性 物資特性 市場供求狀況 可替代性 產(chǎn)品復(fù)雜度 采購提前期 價格特性 倉庫管理特性 車間使用特性 物料采購經(jīng)驗 物資特性 加強(qiáng)全集團(tuán)層面的物資管控，從而根據(jù)不同類別物資特性制定相應(yīng)的采購策略，保證物資供應(yīng)，降低采購成本 ? 分析物料采購特點(diǎn)，劃分不同屬性分類，從而采取差異化的采購策略，從而提高物資質(zhì)量，縮短供貨周期； ? 加強(qiáng)采購管控，提高服務(wù)水平，在保證生產(chǎn)和交付的前提下減低采購成本，提高運(yùn)營效率。 ? 供應(yīng)商可以查詢采購申請日匯總、周匯總、月匯總。 ? 供應(yīng)商可以查詢需求與估計產(chǎn)能間差異，從而根據(jù)實(shí)際情況對產(chǎn)能做出相應(yīng)調(diào)整。 ? 供應(yīng)商可以分別查看采購訂單、采購訂單行項目、采購交期訂單交期。 ? 供應(yīng)商可以了解采購訂單的發(fā)貨、收貨、質(zhì)檢、庫存等數(shù)量。 ? 供應(yīng)商可以查詢已貨配送單、采購訂單。 ? 供應(yīng)商查詢質(zhì)量更換單、三包索培函。 ? 供應(yīng)商可以查詢寄售庫存明細(xì)。 ? 供應(yīng)商可以查詢寄售物資出庫明細(xì)。 倉儲配送 提升對物流配送中心的信息化管理，推動對產(chǎn)線工位的及時配送。 財務(wù) 研發(fā) 采購 營銷 服務(wù) 生產(chǎn) 人力資源 IT 16 計劃傳遞 部裝工廠 生產(chǎn)計劃分解 零部件工廠 供應(yīng)中心 銷售公司 總裝工廠 銷售預(yù)測 SOP 柳工在生產(chǎn)環(huán)節(jié)的提升機(jī)會 通過提高 SOP的準(zhǔn)確性，為生產(chǎn)部門提供制定生產(chǎn)計劃的準(zhǔn)確依據(jù)。 ? 柳工需要建立有效的銷售、生產(chǎn)、采購等多個環(huán)節(jié)多個部門之間的相互協(xié)調(diào)和溝通機(jī)制，才能實(shí)現(xiàn)整體供應(yīng)鏈的高效執(zhí)行，尤其是銷售環(huán)節(jié)預(yù)測的準(zhǔn)確性。市場營銷和生產(chǎn)制造需要相應(yīng)于預(yù)測，經(jīng)常性回顧計劃和實(shí)際執(zhí)行結(jié)果，及時做出調(diào)整。根據(jù)生產(chǎn)計劃，結(jié)合可用庫存及訂單狀況，優(yōu)化 MRP過程，計算材料需求、發(fā)送到物資供應(yīng)部門。 ? 制定標(biāo)準(zhǔn)工裝料箱，根據(jù)消耗情況直接拉動倉庫的零件配送，優(yōu)化現(xiàn)場管理。 ? 將生產(chǎn)零部件分類管理（如：精配件、通用件、直送件等），采用不同的物流策略，實(shí)施貨位管理，提前備貨及按工位配貨，優(yōu)化生產(chǎn)物流配送，提高生產(chǎn)物流效率。 ? 在關(guān)注物資采購進(jìn)貨檢驗和產(chǎn)品生產(chǎn)檢驗基礎(chǔ)上，將質(zhì)量保證環(huán)節(jié)延伸到供應(yīng)商制造環(huán)節(jié)，同源頭去推進(jìn)質(zhì)量量改進(jìn)。 渠道管理 （ CRM+DMS） 除簡單的訂貨協(xié)同外，滲透經(jīng)銷商銷售機(jī)會，關(guān)注經(jīng)銷商庫存樣機(jī)情況，并與后續(xù)售出結(jié)算協(xié)同起來，加強(qiáng)對經(jīng)銷商的考核和支持。 財務(wù) 研發(fā) 采購 營銷 服務(wù) 生產(chǎn) 人力資源 IT 20 ERP核心組件 DMS售后服務(wù) 結(jié)算核銷 DMS經(jīng)銷商庫存 VIN 20 我方要貨需求 整機(jī)調(diào)撥申請 整機(jī)總裝排產(chǎn) 生成整機(jī)檔案 整機(jī)調(diào)撥發(fā)貨 整機(jī)收貨確認(rèn) 經(jīng)銷商整機(jī)庫存 整機(jī)最終售出 錄入最終客戶信息 整機(jī)結(jié)算申請 整機(jī)開票申請 轉(zhuǎn)結(jié)成本、開票 整機(jī)發(fā)運(yùn)在途 整機(jī)成品入庫 整機(jī)生產(chǎn)需求 整機(jī)保養(yǎng)信息 整機(jī)維修信息 經(jīng)銷商回款 整機(jī)回款情況 整機(jī)維修需求 整機(jī)維修核算 需求方要貨需求 我方開票狀態(tài) 三包服務(wù)生效日 經(jīng)銷商庫齡分析 信用風(fēng)險分析 企業(yè)單機(jī)庫齡分析 整機(jī)回款核銷 基于產(chǎn)品的生命周期進(jìn)行整機(jī)的狀態(tài)和信息管理 ? 整機(jī)信息的全過程管理是行業(yè)的重點(diǎn)和難點(diǎn)，必須依靠信息系統(tǒng)協(xié)同實(shí)現(xiàn)管理。 加強(qiáng)渠道建設(shè)，構(gòu)建結(jié)合 CRM+DMS的經(jīng)銷商協(xié)同方案，22 服務(wù) 服務(wù)內(nèi)容 通過信息系統(tǒng)規(guī)范服務(wù)內(nèi)容以及服務(wù)記錄，同時與整機(jī)檔案集成和質(zhì)量信息集成，有效支持產(chǎn)品跟蹤和質(zhì)量問題改進(jìn)。 銷售模式創(chuàng)新 大力發(fā)展分期付款、銀行按揭、金融租賃的多種銷售方式，并對客戶提供一站式銷售服務(wù)。 167。及時跟蹤和收集產(chǎn)品客戶在使用過程中發(fā)現(xiàn)的問題； 167。 167。定期進(jìn)行培訓(xùn)和交流，使提供服務(wù)的企業(yè)能夠更好地滿足客戶要求。根據(jù)客戶的反饋意見，及時做出調(diào)整，杜絕已發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)品缺陷，提高產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)而提高客戶滿意度。 25 主數(shù)據(jù)管理 ? 承租企業(yè)信
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