【正文】 全國 電視劇 /娛樂 /體彩或福彩開獎 /新聞 /體育 /法律欄目 因其覆蓋范圍廣易與央視覆蓋面重合，建議減少該頻道的投放比例，由億佳能總部操作。建議宣傳對象為該受眾范圍時，重點予以選擇 地 市 級 地區(qū) 地方新聞/電視劇 /電影 /娛樂節(jié)目 因其地域性較強，建議在做大型活動或新品推出時在適當欄目，予以選擇 部分地區(qū) 電視劇 /電影 /綜藝娛樂節(jié)目 /觀眾點播節(jié)目 建議在該地區(qū)搞促銷等活動時重點予以選擇 縣 級 全縣 電視劇 /電影 /新聞 /體彩或福彩開獎節(jié)目 因其地域性較強，建議在做大型活動或新品推出時在適當欄目，予以選擇 縣內(nèi)部分地區(qū) 電視劇 /電影 /綜藝娛樂節(jié)目 /觀眾點播節(jié)目 建議在該地區(qū)搞促銷等活動時重點予以選擇 地方媒體概述 ——電視 15 ? 擁有龐大的管理資料庫 地方各級媒體概況及選擇策略 ?電視 ?報紙 ?戶外 ?廣播 ?其他 地方媒體概述 ?特點：報紙是最傳統(tǒng)的媒體，讀者對閱讀內(nèi)容選擇性及主動性較強，所以廣告信息的接收較為深入、完整，閱讀者大多集中在文化生活較發(fā)達的地區(qū)。 17 ? 擁有龐大的管理資料庫 地方各級媒體概況及選擇策略 ?電視 ?報紙 ?戶外 ?廣播 ?其他 地方媒體概述 ?廣告形式：整版、半版、 1/4版以及通欄等； ?報紙版面選擇： ? 根據(jù)調(diào)查顯示，我們選擇版面的順序依次是：新聞時事版 — 體育版 — 社會生活版或家電版 18 ? 擁有龐大的管理資料庫 地方各級媒體概況及選擇策略 ?電視 ?報紙 ?戶外 ?廣播 ?其他 地方媒體概述 ?適合發(fā)布內(nèi)容：新品上市廣告及促銷廣告 ?注意：建議不管是刊登廣告還是發(fā)布新聞稿，盡量避開內(nèi)容繁雜的信息版 19 ? 擁有龐大的管理資料庫 媒體 類型 發(fā)行范圍 發(fā)行量 選擇策略 省級報紙 晚報或日報 全 省 省內(nèi)最大 省級報紙媒體主要作為招商廣告、全省促銷或新品上市廣告的主選媒體，招商廣告應適當選擇大版幅（ 1/2版）左右、促銷或新品上市廣告可選擇通欄或豎 1/4版。 地市報紙 晚報、日報或廣播電視報 地 區(qū) 地區(qū)最 大 地市報紙可作為新品上市、促銷或地市級新店開業(yè)的宣傳媒體，版幅可選通欄或 1/4版。 地方媒體概述 ——報紙 20 ? 擁有龐大的管理資料庫 地方各級媒體概況及選擇策略 ?電視 ?報紙 ?戶外 ?廣播 ?其他 地方媒體概述 特點：戶外媒體的地域性很強，接觸到戶外廣告媒體信息的多為廣告位置附近或經(jīng)過廣告位置的人群，戶外廣告的信息不易過于復雜。廣播廣告與電視廣告的共同點是：在播出形式上較靈活，可以在短時間內(nèi)不斷重復廣告信息。 ?根據(jù)億佳能年度營銷目標 ， 地方媒體的投放主要是配合中央級的媒體的廣告投放 ， 以塑造品牌形象為主要目標 ，同時結合當?shù)氐臓I銷推廣活動進行階段性的廣告投放 。 地方媒體組合操作 34 ? 擁有龐大的管理資料庫 全年廣告形式組合及各形式廣告費所占比例 全年廣告形式組合及各形式在全年度廣告費用中的投入比招商廣告10%形象廣告20%開業(yè)宣傳5%促銷/新品發(fā)布廣告65%形象廣告 招商廣告 促銷及新品發(fā)布廣告 開業(yè)宣傳地方媒體組合操作 35 ? 擁有龐大的管理資料庫 說明： 經(jīng)銷商可以根據(jù)全年的廣告預算和銷售的實際情況 ，確定廣告的投入額 。 并可以根據(jù)實際情況靈活調(diào)整 。 地方媒體組合操作 36 ? 擁有龐大的管理資料庫 形象廣告組合及操作方法（媒介組合方式：戶外 +電視 ） 區(qū)域 電 視 戶 外 備 注 省會城市 ?媒體選擇：公交車體廣告 ?線路選擇：商業(yè)區(qū)、新建小區(qū) ?數(shù)量：每條線路 23輛車 ?最短發(fā)布周期： 3個月 最短發(fā)布周期是指廣告效果能良好傳達給消費者的最短時間。 地方媒體組合操作 38 ? 擁有龐大的管理資料庫 地區(qū)級城市形象廣告媒體組合形式及費用分配圖 注：億佳能地市級的形象廣告 ， 應利用地方電視臺在當?shù)氐挠绊?， 進行適當?shù)耐斗?， 以配合戶外媒體塑造億佳能的品牌形象。 地區(qū)級城市形象廣告媒體組合形式及費用分配圖戶外80%電視20%戶外 電視地方媒體組合操作 39 ? 擁有龐大的管理資料庫 階段性廣告組合及操作方式 階段性廣告包括：新店開業(yè)廣告 、 新品上市廣告 、 促銷活動廣告等一般分三個階段： 地方媒體組合操作 前期：預熱階段 該階段需要發(fā)布軟文（新聞稿）、活動前 12天刊發(fā)硬廣告 活動開始：主要發(fā)布活動現(xiàn)場廣告，目的是聚集人氣，達到熱銷效果； 活動進行或活動尾聲 前期預熱至關重要，各地可根據(jù)實際情況采用靈活發(fā)布廣告，如：宣傳單、條幅等 條幅、巨幅、空飄氣球沖氣弓型門、宣傳單頁等形式都可以根據(jù)活動要求安排； 活動時間如果持續(xù)較長，則需要廣告的繼續(xù)支持，并發(fā)布新聞稿報道（活動熱銷圖片） 40 ? 擁有龐大的管理資料庫 省級城市廣告操作 T模式表 地方媒體組合操作 —全省大型促銷 /新品上市 41 ? 擁有龐大的管理資料庫 序號 工作 項目 媒體 類別 媒體 名稱 覆蓋 范圍 版面 /時段 廣告 規(guī)格 廣告內(nèi)容 頻 次 進 度 費用 備 注 1 全省大型促銷 /新品上市廣告 （假定時間為30天） 報紙 日報或晚報 （任選其一） 全 省 新聞 /體育/家電 （任選其一） 黑白通欄或豎1/4版 **** 硬廣告： 23次 軟文： T3/T2/T+5 硬廣：T1/T+7/T+15， 具體發(fā)布時間如遇周末，需提前至周四、五 發(fā)布。 2 電視 省級 無線頻道 全 省 12： 0014： 00 19： 4022： 30 23分鐘 專題廣告 **** 每天 2次 隔日播出 T2/T，T+2，T+4,T+6…… 3 廣播 省級 廣播電臺 全 省 新聞 /有獎競猜 /音樂 （任選其一） 1分鐘 **** 每天 5次 T2/T1/T，T+1……T+28 4 戶外 條幅 懸掛范圍：專營店附近、城市各主要街道繁華地段、新建小區(qū)。 T3……T+29 巨幅 懸掛范圍：專營店附近及沒有億佳能戶外廣告的繁華地段、新建小區(qū)等附近懸掛。 T3……T+29 費用小計 42 ? 擁有龐大的管理資料庫 省級城市媒體組合及費用分配圖 注：由于促銷廣告時效性特別強 ， 所以媒體宣傳的及時效果非常關鍵 。 在費用和制作條件允許的情況下 ， 可以進行電視廣告的投放 。 懸掛數(shù)量：要形成規(guī)模制造強視覺沖擊力 。 懸掛數(shù)量：視情況確定。 地方媒體組合操作 —全省大型促銷 /新品上市 46 ? 擁有龐大的管理資料庫 縣鎮(zhèn)級廣告操作 T模式表 地方媒體組合操作 —全省大型促銷 /新品上市 47 ? 擁有龐大的管理資料庫 序號 工作 項目 媒體 類別 媒體名稱 覆蓋 范圍 版面 /時段 廣告規(guī)格 廣告內(nèi)容 頻 次 進 度 費用 備 注 1 全省大型促銷 /新品上市廣告 （ 假定時間為30天） 縣級 無線頻道 全縣、鄉(xiāng) 晚 間 以企業(yè)名義為消費者點歌 ，引出促銷主題 **** 每天 1次 T2， T1… T+29 宣傳車出車時間依天氣情況確定 2 戶外 條幅 懸掛范圍：專營店附近 、 城市各主要街道繁華地段 、 新建小區(qū) 、 重點鄉(xiāng)鎮(zhèn) 。 T3… T+29 巨幅 懸掛范圍：專營店附近及沒有億佳能戶 外廣告的繁華地段、新建小區(qū)、重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)等附近懸掛。 T3… T+29 宣傳車 縣 、 鄉(xiāng)根據(jù)當?shù)貙嶋H情況可在重點街道使用宣傳車宣傳 。 T… T+29 費用小計