溫氏商業(yè)模式探討-在線瀏覽
2025-02-08 22:23本頁面
【正文】 蛻變三 簕竹養(yǎng)雞場 ——模式起源 ——簕竹養(yǎng)雞場 加速器一 01 產(chǎn)學研結合 ? 華南農業(yè)大學動物學系 ? 出讓 10%的股權 ? 8位教授常駐公司 加速器三 03 內部復制 ? 肉雞托殖模式復制到養(yǎng)豬 、 養(yǎng)鴨等行業(yè) ? 構建相關多元化業(yè)務體系 ? 絕大部分產(chǎn)品在體系內自產(chǎn)自銷 加速器二 02 育種飼料藥品全方位 ? 飼料全部由集團統(tǒng)一采購 ? 疫苗和藥物由集團下的大華衣動物保健品有限公司提供 ? 全程技術指導 成熟模式 04 封閉式委托養(yǎng)殖模式 ——模式發(fā)展 ——廣東溫氏 ——輕資產(chǎn)結構模型 溫氏 公司 技術研發(fā) 智能技術（養(yǎng)殖和管理流程、方法控制和指導） 物化技術（種雞、雞苗、飼料、獸藥等） 養(yǎng)殖戶：養(yǎng)殖育肥 運銷戶：銷售 公司 +農戶 公司 +運銷戶 黃羽雞產(chǎn)業(yè)特征 要素稟賦 溫氏 “和 ”文化 達則兼濟天下 溫氏不養(yǎng)雞 也不賣雞 ？？？ 需求 盈利 資源整合 產(chǎn)品服務 渠道 品牌 技術 市場 農戶 ?安全的豬肉，雞肉 ?大規(guī)模穩(wěn)定供應 ?品牌保障維權 ——需要 ?更多的收入 ?更少的成本 ?（技術、市場風險、 土地限制等資源瓶頸） ——需要 農業(yè)生產(chǎn)流程復雜而且風險大 農民單干受自然因素影響，收入低而且丌穩(wěn)定。溫北英考慮怎樣能幫合作的農戶降低風險。如果能發(fā)展工業(yè)生產(chǎn)丌僅能帶勱農業(yè)的進一步發(fā)展，而且還能吸收農村的剩余勞勱力。 ——渠道（合作客戶） 會員客戶銷售公司銷售的溫氏產(chǎn)品的比例已提升至 80%以上。 ?制定具體的措施，確保客戶保持一定的銷售利潤。余保珠正忙著給 500頭豬做“午飯”。苗和料是公司的，喂法也跟著公司走。我的任務，就是每天掃掃豬圈、喂喂豬食，等到 120150天出欄，再由公司用車拉走。 產(chǎn)品數(shù)量，質量，種類等 11 22 33 44 利益相關 業(yè)績可控 公平正義 可信承諾 通過農戶 +公司模式，實現(xiàn)共同盈利最大化 種苗、疫苗 ……直到收購都是由公司支持的 . 簽訂合同、建立風險抵御基金 公司和農戶是風險公擔，利益均沾 ——導向機制 ——激勵機制 五五分成 ? 先 將產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營中所獲得的行業(yè)利潤不農戶迚行 “五五分成” 。 ? 確保行業(yè)的經(jīng)營成果在第一次分配中合理地分配給農戶。 ? 如農戶在飼養(yǎng)管理中因 天災受 重大損失發(fā)生虧損時，公司從基金中提取補貼，保證農戶丌發(fā)生虧損。 03 制衡 自律不他律相輔相成，利益制衡原則 肉雞產(chǎn)業(yè)鏈風險 市場風險 養(yǎng)殖風險 ?養(yǎng)殖周期長，市場行情波動大 ?禽類產(chǎn)品的需求價格彈性很高 ?雞苗、飼料、獸藥的質量問題 ?疫病風險大、養(yǎng)殖密集，易于傳播 ?需要養(yǎng)殖人員精心照料 ?以均衡數(shù)量供給 ?與運銷戶建立長期合作關系 ?相關多元化降低市場風險 雞苗、飼料獸藥全部由溫氏提供 溫氏管理員提供技術和管理指導 養(yǎng)殖收入與養(yǎng)殖質量直接掛鉤 溫氏承擔 農戶承擔 ——風險分解 肉雞產(chǎn)業(yè)鏈風險分解 與 控制 NoImageNoImageNoe責 ——各自的責任是什么？ NoImag e關注養(yǎng)殖環(huán)
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