某飼料公司地區(qū)經(jīng)理的工作講義-在線瀏覽
2025-02-08 20:39本頁面
【正文】 20% 3 7% 4 5% 5 18% 這 18%的用戶給公司帶來 7580%銷量 品德 權(quán)益 健康 經(jīng)銷商銷售區(qū)域和價格管理 1. 正確開發(fā)、培養(yǎng)？？公司經(jīng)銷商 2. 定期舉行相鄰經(jīng)銷商、銷售點會議 3. 制定并執(zhí)行嚴格的懲罰制度 4. 強調(diào)并維護獨家經(jīng)銷的權(quán)利與義務(wù) 品德 權(quán)益 健康 定期訪問有關(guān)人員 ? 農(nóng)業(yè)系統(tǒng) ? 畜牧獸醫(yī)系統(tǒng) ? 技術(shù)監(jiān)督部門 ? 其他有關(guān)部門 品德 權(quán)益 健康 準時完成各種報告 ? 養(yǎng)成 準時提交報告 的好習(xí)慣 ? 準時提交有關(guān) 市場 和 競爭廠家 情況的報告 品德 權(quán)益 健康 管理好你的費用 品德 權(quán)益 健康 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 品德 權(quán)益 健康 第五步：選擇目標經(jīng)銷商 ? 品德： Character ? 工作上容易與人相處 ? 愿意幫助客戶 ? 得到用戶的信任 ? 能力： Capability ? 工作能力 ? 養(yǎng)殖業(yè)的經(jīng)驗 ? 資金： Capital 品德 權(quán)益 健康 ? 目標經(jīng)銷商在成為正式經(jīng)銷商之前，地區(qū)經(jīng)理應(yīng)該與他接觸幾次 ? 不要只局限于與一、兩個目標經(jīng)銷商打交道，盡可能多找?guī)讉€候選人 ? 即使其中一位目標經(jīng)銷商非常令人滿意，也不要因此放棄與其他人的接觸 品德 權(quán)益 健康 經(jīng)銷商應(yīng)具備以下大部分條件 ? 性格、聲譽良好 ? 可塑性強 ? 有理財能力和商業(yè)眼光 ? 工作認真 ? 成熟、熱情 ? 有自信心 ? 能承受壓力 ? 善于與人交往 ? 有健全的家庭關(guān)系 ? 愿意幫助養(yǎng)殖戶 ? 可以自己判斷并決定 ? 健康狀況良好 品德 權(quán)益 健康 如何與目標經(jīng)銷商接觸 ? ? 目的 :向正式經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變做準備 ? 經(jīng)驗證明 ,個人關(guān)系是促進經(jīng)銷商選擇某個飼料公司的重要原因 ? ？？公司地區(qū)經(jīng)理的個人形象以及與目標經(jīng)銷商的關(guān)系在爭取他們時 ,非常重要 品德 權(quán)益 健康 第六步 :向目標經(jīng)銷商推銷？？公司 一． 第一流的公司、第一流的產(chǎn)品、第一流的服務(wù) 二． 地區(qū)性獨家代理 三． 地區(qū)經(jīng)理協(xié)助開發(fā)大量的銷售點 四． 公司協(xié)助開展大量的市場促銷活動 五． ？？公司大家庭觀念 品德 權(quán)益 健康 以下原因能使一個經(jīng)營良好的經(jīng)銷商 改換門庭 嗎 ？ 一． 可以提供各種畜禽、水產(chǎn)飼料 二． 高質(zhì)量產(chǎn)品 三． 有充分的科學(xué)實驗證明了的好產(chǎn)品 四． 有廣告和促銷活動支持 五． 有競爭性的價格 品德 權(quán)益 健康 ? 事實是，大多數(shù)大飼料公司均能滿足以上條件。權(quán)益 健康 成功 飼料公司 地區(qū)經(jīng)理 的工作 杭州康德權(quán) 郭
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