【摘要】商務(wù)談判馮華亞主編張錫東馬干朝周堃副主編內(nèi)容提要商務(wù)談判與我們生活的關(guān)系第一章商務(wù)談判概論第二章商務(wù)談判的組織與管理第三章商務(wù)談判的開局第四章商務(wù)談判的磋商與策略第五章價(jià)格談判第六章商務(wù)談判的結(jié)束第七章商務(wù)談判的溝通技巧第八章商務(wù)談判禮儀
2025-02-07 20:54
【摘要】版權(quán)所有?2023-2023金蝶友商電子商務(wù)服務(wù)有限公司商務(wù)談判技巧金蝶友商電子商務(wù)服務(wù)有限公司版權(quán)所有?2023-2023金蝶友商電子商務(wù)服務(wù)有限公司P2?競(jìng)爭(zhēng)型(適高形象.搶手貨)?回避型(適異議風(fēng)險(xiǎn)大于利益)?圓滑型(適以小換大)?妥協(xié)型
2025-02-08 05:29
【摘要】國際商務(wù)談判主講人:潘小毅第八章國際商務(wù)談判中的風(fēng)險(xiǎn)國際商務(wù)談判中需要研究的風(fēng)險(xiǎn)既包括商務(wù)活動(dòng)進(jìn)行過程中存在的風(fēng)險(xiǎn),也包括由談判活動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。談判者必須清楚在談判中可能造成直接和間接經(jīng)濟(jì)損失的原因與程度,以及在談判中可以采取怎樣的對(duì)策來避免和減少這種損失。(一)政治風(fēng)險(xiǎn)分析在國際商務(wù)談判中,政治
2025-02-08 07:29
【摘要】商務(wù)談判實(shí)務(wù)情境3實(shí)施談判任務(wù)1談判開局1【學(xué)習(xí)要點(diǎn)】?談判開局階段及開局目標(biāo)?營造談判開局氣氛的重要性?開局目標(biāo)的設(shè)計(jì)、表達(dá)與實(shí)現(xiàn)?高調(diào)氣氛、低調(diào)氣氛與自然氣氛?營造不同談判氣氛的具體條件?營造高調(diào)氣氛和低調(diào)氣氛的方法2開篇案例當(dāng)華納傳播公司(WARNERC
2025-02-08 04:26
【摘要】LOGO商務(wù)談判準(zhǔn)備案例分析德國商人在農(nóng)業(yè)加工機(jī)械展銷會(huì)上展出的正是國內(nèi)幾家工廠急需的關(guān)鍵性設(shè)備。于是某公司代表與德方代表開始談判。按慣例,賣方首先報(bào)價(jià):60萬歐元,我方馬上判斷出其價(jià)格的“水分”并且對(duì)這類產(chǎn)品的性能、成本及國際市場(chǎng)上銷售行情了如指掌,暗示生產(chǎn)廠家并非你獨(dú)此一家。最終中方主動(dòng)提出休會(huì),給對(duì)方一個(gè)臺(tái)階。當(dāng)雙方
2025-02-08 05:33
【摘要】1商務(wù)談判學(xué)(第二版)教學(xué)課件第四章教材主編:聶元昆副主編:張容華王旭賀愛忠教學(xué)課件設(shè)計(jì)制作:聶元昆2第四章開局談判本章學(xué)習(xí)目的第一節(jié)開局談判及其影響因素第二節(jié)開局談判的主要內(nèi)容第三節(jié)開局談判策略及基本要求第一節(jié)開局談判及其影響因素一、開局談判的意義
2025-02-08 05:17
【摘要】1二商務(wù)談判的禮儀2儀容男士服飾女士服飾姿態(tài)意大利影星索菲亞.羅蘭說:”你的衣服往往表明你是哪一類人物,他代表你的個(gè)性,一個(gè)與你會(huì)面的人往往自覺與不自覺地根據(jù)你的衣著來判斷你的為人“(一)商務(wù)談判交往中的禮儀31、干凈整齊
2025-02-08 05:47
【摘要】第7章商務(wù)談判的價(jià)格技巧本章要點(diǎn)?價(jià)格高低事關(guān)商務(wù)談判雙方的切身利益,同時(shí)價(jià)格又是在諸多因素的共同作用下最終形成的,因此價(jià)格是商務(wù)談判中最重要、最重復(fù)雜的問題之一。?為此,我們必須全面了解商務(wù)談判中影響價(jià)格的因素,做好報(bào)價(jià)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,努力掌握并恰當(dāng)運(yùn)用報(bào)價(jià)、價(jià)格解釋和價(jià)格評(píng)論以及討價(jià)還價(jià)的技巧,
2025-02-08 05:57
【摘要】第七章商務(wù)談判語言技巧商務(wù)談判語言概述?一、商務(wù)談判語言的類別??(一)按語言的表達(dá)方式分為有聲語言和無聲語言?(二)按語言表達(dá)特征分為專業(yè)語言、法律語言、外交語言、文學(xué)語言、軍事語言等二、語言技巧在商務(wù)談判中的地位和作用?(一)語言技巧是商務(wù)談判成功的必要條件?在商務(wù)談判中,同樣一個(gè)問
2025-02-19 11:46
【摘要】課程名稱:采購商務(wù)談判采購認(rèn)證管理部版權(quán)所有,未經(jīng)許可不得向外傳播,違者必究版權(quán)所有,未經(jīng)許可不得向外傳播,違者必究目錄一、采購商務(wù)談判概要1、采購商務(wù)談判的定義、要素、特點(diǎn)2、談判類型3、對(duì)談判者的素質(zhì)要求二、采購商務(wù)談判技巧與方法1、談判過程
2025-03-26 13:23
【摘要】項(xiàng)目二培養(yǎng)商務(wù)談判人員談判人員素質(zhì)不同導(dǎo)致不同的談判結(jié)果1987年,湖北醫(yī)藥工業(yè)研究所研制出一種胃藥沖劑,經(jīng)專家鑒定具有80年代國際先進(jìn)水平。當(dāng)時(shí),武漢某制藥廠提出購買這項(xiàng)專利技術(shù),研究所提出的條件是誰提供一臺(tái)制劑干燥設(shè)備,誰即可獲得生產(chǎn)權(quán)。圍繞這臺(tái)價(jià)值3萬元人民幣的設(shè)備,雙方討價(jià)還價(jià)。制藥廠談判人員猶豫不決,內(nèi)部意見也不統(tǒng)一,最后
2025-02-08 05:07
【摘要】第六章國際商務(wù)談判的禮儀第一節(jié)社會(huì)交往的禮儀一社交禮儀的技巧(一)語言表達(dá)藝術(shù)美國人閑談很短就進(jìn)入正題,墨西哥人重視寒暄,中東???美國?歐洲?俄羅斯?阿拉伯?東亞(二)遵守交往基本禮儀?空間距離?謹(jǐn)
2025-04-01 14:25
【摘要】商務(wù)談判項(xiàng)目七商務(wù)談判的結(jié)束與簽約?【學(xué)習(xí)目標(biāo)】?。?。?。?。?【技能目標(biāo)】?在商務(wù)談判中準(zhǔn)確把握結(jié)束時(shí)機(jī),熟練運(yùn)用商務(wù)談判的結(jié)束技巧和促成簽約的策略,并為仕后的合作打下良好的基礎(chǔ)。仸務(wù)一把握時(shí)機(jī)結(jié)束談判?【案例引入】?在美國某鄉(xiāng)鎮(zhèn)有一個(gè)由1
2025-02-08 04:54
【摘要】五商務(wù)談判的語言藝術(shù)1(一)口頭語言(二)體態(tài)語言(三)談判的語言技巧語言是人類傳播信息和交流溝通時(shí)所使用的一切具有意義的符號(hào),包括:口頭語言、書面語言、體態(tài)語言、標(biāo)識(shí)語言和輔助語言。2(一)口頭語言●口頭語言的類型:◆社交語言(介紹語言、稱呼語言、寒暄語言、
2025-02-08 06:03
【摘要】商務(wù)談判主要內(nèi)容?商務(wù)談判原則?商務(wù)談判的準(zhǔn)備?談判影響因素?商務(wù)談判策略?總結(jié)何謂談判?經(jīng)典故事與商務(wù)談判商務(wù)談判原則?重利益而非立場(chǎng)1.不要在立場(chǎng)上討價(jià)還價(jià)2.雙方利益是談判的基點(diǎn)?將人和問題分開1.正確提出
2025-02-08 05:38