【正文】 ， 覆蓋９５ ％ 以上城市和６０ ％ 以上農(nóng)村的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) ， 使太極營(yíng)銷(xiāo)形成了 “ 形散神聚 ” ， “ 一呼百應(yīng) ”的營(yíng)銷(xiāo)特色 。 經(jīng)銷(xiāo)權(quán)拍賣(mài)會(huì) 。 肥胖防治中心 。 曲美的成功 ， 給我們的啟示就是 ， 在中國(guó)并不成熟的市場(chǎng)條件下 ，缺乏的就是這種對(duì)本土市場(chǎng)的深刻理解 ， 能夠靈活運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)手段 ，充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)作用的企業(yè) 。 制度是一家企業(yè)步上正常營(yíng)運(yùn)軌道必須鋪設(shè)的基本要件 ， 它也是一個(gè)企業(yè)累積的知識(shí)資產(chǎn) 。 如：臺(tái)塑王品牛排的 “ 服務(wù)專(zhuān)員 ” 活動(dòng) 。 知識(shí)力＋執(zhí)行力＝競(jìng)爭(zhēng)力 ， 這是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要求部屬之外 ， 自我更要知行合一的 。 對(duì)一個(gè)特定的管理者而言 ， 執(zhí)行力主要體現(xiàn)為一種總攬全局 、 深謀遠(yuǎn)慮的業(yè)務(wù)洞察力；一種不拘一格的突破性思維方式；一種 “ 設(shè)定目標(biāo) ， 然后堅(jiān)定不移地完成 ” 的態(tài)度和行為；一種雷厲風(fēng)行 、 快速行動(dòng)的管理風(fēng)格；一種勇挑重?fù)?dān) 、 敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的工作作風(fēng)等 。 杰出的管理者能夠不斷探尋業(yè)務(wù)模式和事物因果關(guān)系 ， 能夠嘗試著從新的角度看問(wèn)題 。 2. 客戶的角度 （ Customer perspective） 。 4. 公司的角度 （ Company perspective） 。 總之 ， 只有具備寬闊的視野 、 敏銳的洞察力 ， 管理者才能真正地快速執(zhí)行 。 團(tuán)隊(duì)合作對(duì)管理者的最終成功起著舉足輕重的作用 。 如：兩位剛從技術(shù)工作提升的 A經(jīng)理和 B經(jīng)理 。 脫離團(tuán)隊(duì) ， 去追求個(gè)人的成功 ， 這樣的成功即使得到了 ， 往往也是變味的和苦澀的 ， 長(zhǎng)期是對(duì)公司有害的 。 三、啟示：執(zhí)行力，企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的保障 組織的團(tuán)隊(duì)精神包括 4個(gè)方面： 1. 同心同德 。 3. 奉獻(xiàn)精神 。 管理者的執(zhí)行力決不是個(gè)人的行為 ， 而必須是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行 。 三、啟示：執(zhí)行力，企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的保障 （ 3） 堅(jiān)韌性 堅(jiān)韌性首先表現(xiàn)為一種堅(jiān)強(qiáng)的意志 ， 一種對(duì)目標(biāo)的堅(jiān)持 。 最后 ， 當(dāng)自己處于巨大的壓力下或產(chǎn)生可能會(huì)影響工作的消極情緒時(shí) ， 能夠運(yùn)用某些方式消除壓力或消極情緒 ， 避免自己的悲觀失望情緒影響他人 。 三、啟示：執(zhí)行力，企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的保障 企業(yè)的執(zhí)行力 ， 應(yīng)當(dāng)考慮： （ 1） 好的執(zhí)行力必須有好的管理團(tuán)隊(duì) 企業(yè)發(fā)展需要資金 、 技術(shù) 、 人才 ， 更需要發(fā)展企業(yè)的支撐點(diǎn) ， 這個(gè)支撐點(diǎn)不是某一個(gè)人 ， 而是以某一個(gè)人為核心的團(tuán)隊(duì) ， 這個(gè)團(tuán)隊(duì)是否協(xié)調(diào) 、 發(fā)揮作用如何 ， 首先取決于這個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心人物 ， 其次取決于這一團(tuán)隊(duì)的價(jià)值取向和整體素質(zhì) 。 執(zhí)行程序的人要對(duì)“ 事 ” 負(fù)責(zé) ， 而不是對(duì) “ 人 ” 負(fù)責(zé) ， 淡化個(gè)人的作用 ，強(qiáng)調(diào)遵守同一條規(guī)則 ， 直至完成工作的終端 。 在工作中應(yīng)發(fā)揚(yáng) “ 有人負(fù)責(zé)我服從 ，無(wú)人負(fù)責(zé)我負(fù)責(zé) ” 的精神 ， 但不主張盲目越位負(fù)責(zé) ，特別是本職工作做不好而盲目越位負(fù)責(zé)的人 ， 會(huì)嚴(yán)重影響管理的執(zhí)行力 。 二是明確 “ 老好人 ” 與 “ 管理者 ” 的界限 ， 人緣不等于民心 。 三是明確 “ 殷勤 ” 與 “ 效益 ” 的界限 ， 老成不等于精明 。 管理者應(yīng)堅(jiān)持 “ 勤政是本 ， 廉潔是根 ” 的原則 ，好的管理者加上良好的心態(tài) ， 對(duì)執(zhí)行層會(huì)產(chǎn)生良好的執(zhí)行力 。 一是１＋１＜１的問(wèn)題 。 良好的執(zhí)行氛圍 ， 應(yīng)該是實(shí)現(xiàn) “ 三心合一 ” ， 即：普通員工的責(zé)任心 、 中層員工的上進(jìn)心 、 高層員工的事業(yè)心 ， 達(dá)到 “ 三心 ” 的最佳組合 。 要注意制止 “ 危險(xiǎn)文化 ” 的滋生 、 發(fā)展 。 管理層責(zé) 、 權(quán) 、 利是否明晰對(duì)執(zhí)行力的影響較大 ， 不同層次的管理者應(yīng)擁有權(quán)力 、 利益 ， 應(yīng)與其相承擔(dān)的責(zé)任密切相關(guān) 。 責(zé) 、 權(quán) 、 利不清會(huì)使管理者出現(xiàn)大量的越位行為 。 三、啟示：執(zhí)行力，企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的保障 （ 4） 好的執(zhí)行力要有好的管理機(jī)制 。 因此 ， 企業(yè)只有通過(guò)嚴(yán)格的制度管理 ， 打破 “ 人管人 ” 的舊框架 ， 實(shí)行“ 制度管人 ” 的管理方式 ， 才能將管理職能化 、 制度化 ， 明確管理者的責(zé) 、 權(quán) 、 利 ， 避免 “ 多頭領(lǐng)導(dǎo) ” ，從而提高了管理效率和管理執(zhí)行力 。這樣員工才會(huì)以制度為準(zhǔn)繩保質(zhì) 、 保量地完成工作指標(biāo) ， 以強(qiáng)化各級(jí)管理人員的執(zhí)行力 。 其二 ， 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人要把企業(yè)社會(huì)化 ， 即：企業(yè)不僅僅是領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè) ， 更是員工的企業(yè) 、 社會(huì)的企業(yè) ， 企業(yè)要走向發(fā)展壯大的話 ， 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人就要自始至終具有這種意識(shí) 。 四、再造強(qiáng)大的企業(yè)執(zhí)行力 企業(yè)執(zhí)行力的 5個(gè)層次： 言行不一； 說(shuō)到可以做到； 說(shuō)到立即做到； 看到可以做到； 看到立即做到 。 那么 ， 阻礙企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者關(guān)注和參與的主要原因有哪些呢 ？ 一是因?yàn)椴煌钠髽I(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)于本企業(yè)實(shí)際執(zhí)行能力的了解程度差異明顯 。 三是因?yàn)椴煌I(lǐng)導(dǎo)者對(duì)于企業(yè)執(zhí)行力作用的理解程度不同 。 我認(rèn)為 ， 以下三種文化對(duì)于企業(yè)長(zhǎng)期運(yùn)作執(zhí)行能力的影響最顯著： 一是企業(yè)內(nèi)部的人員選擇文化 。 二是部門(mén)間合作的文化 。 三是企業(yè)內(nèi)部問(wèn)題處理的文化 。 四、再造強(qiáng)大的企業(yè)執(zhí)行力 再次 ， 企業(yè)相關(guān)系統(tǒng)的完善程度是企業(yè)長(zhǎng)期執(zhí)行力的保證因素 。 運(yùn)作管理系統(tǒng)就是指企業(yè)運(yùn)作 、 管理和控制的各項(xiàng)流程 、 規(guī)定和制度 。 完善 、 簡(jiǎn)潔是其兩個(gè)主要的衡量指標(biāo) 。 快速 、 精確和全面是其主要衡量指標(biāo) 。 企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制包括：薪酬體系 、 考核機(jī)制 、獎(jiǎng)懲制度 、 壓力制度 ， 等等 。 四、再造強(qiáng)大的企業(yè)執(zhí)行力 附：企業(yè)執(zhí)行力的實(shí)際價(jià)值 （ 案例 ） 某著名跨國(guó)企業(yè) M集團(tuán)在內(nèi)地兩個(gè)區(qū)域同時(shí)建立了兩個(gè)分支機(jī)構(gòu) A公司和 B公司 。 P總 “ 產(chǎn)品分銷(xiāo)了 ， 上架了 ， 陳列情況也挺好 ， 我的營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力已到位 ， 產(chǎn)品再賣(mài)不掉 ， 就不是我的責(zé)任 ，那只能說(shuō)明品牌拉力不夠 。 ” 執(zhí)行的核心就是跟進(jìn) 、 跟進(jìn) 、 再跟進(jìn) 。 四、再造強(qiáng)大的企業(yè)執(zhí)行力 跟進(jìn)能夠確保一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組織 ， 按照規(guī)劃的時(shí)間進(jìn)度表 ，執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 。 實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)中 ， 很多營(yíng)銷(xiāo)組織者都是由于沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)而白白浪費(fèi)了很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和很多的銷(xiāo)售份額 。 正如古井貢集團(tuán)董事長(zhǎng)王效金所說(shuō) “ 執(zhí)行力就是認(rèn)真 、認(rèn)真 、 再認(rèn)真 、 深入 、 深入 、 再深入 、 過(guò)細(xì) 、 過(guò)細(xì) 、再過(guò)細(xì) 、 落實(shí) 、 落實(shí) 、 再落實(shí) 。 具體到工作中是在制度和流程的執(zhí)行上 ， 對(duì)工作負(fù)責(zé) ，對(duì)結(jié)果精益求精 ， 勇于承擔(dān)責(zé)任 ， 不把錯(cuò)誤 、 模糊的工作結(jié)果輸入到下一個(gè)環(huán)節(jié) ， 對(duì)上下游的工作給予協(xié)助與支持 。 四、再造強(qiáng)大的企業(yè)執(zhí)行力 （ 2） “ 一次性把事情做好 ” 的原則 對(duì)工作本身負(fù)責(zé) ， 敢于承擔(dān)責(zé)任； 積極認(rèn)同他人工作成果 ， 幫助他人改進(jìn)錯(cuò)誤 ， 完善不足； 勇于批評(píng)和自我批評(píng)； 堅(jiān)決抵制與清理不能 “ 一次性把事情做好 ” 的現(xiàn)象和個(gè)人； 各級(jí)管理干部帶頭； 從小事情 、 細(xì)節(jié) 、 自身的工作開(kāi)始做起 ， 有始有終； “ 一次性 ” 就是一件事情的完成 ， 要有連貫一致性 ， 有始有終 ，不可半途而廢 ， 不可時(shí)好時(shí)壞 。 不可以偏概全 ， 因循守舊 。 四、再造強(qiáng)大的企業(yè)執(zhí)行力 （ 4） “ 一次性把事情做好 ” 的方法 在工作中相互監(jiān)督 ， 流程上的每個(gè)節(jié)點(diǎn)的員工都有責(zé)任與義務(wù)監(jiān)督上下游的工作 ， 對(duì)于經(jīng)常重復(fù)的工作要時(shí)時(shí)監(jiān)督檢查； 接受和布置任務(wù)和目標(biāo)時(shí) ， 要充分進(jìn)行溝通 。 四、再造強(qiáng)大的企業(yè)執(zhí)行力 （ 5） 一次性把事情做好的工具 一次性把事情做好的工具包括：流程 、 制度 、規(guī)范 、 文書(shū)報(bào)告 、 單據(jù)等； 對(duì)工作中的工具 ， 要不斷去建立去整理工具包 ，在使用工具時(shí)一定按照規(guī)范要求操作； 在 “ 一次性把事情做好 ” 的過(guò)程中 ， 要不斷的去創(chuàng)造新的工具 ， 完善現(xiàn)有的工具 。 行政部要對(duì)檢查和反饋內(nèi)容進(jìn)行整理 ，出結(jié)果通報(bào) 。 檢查的內(nèi)容：先從 “ 一次性把事情做好 ” 的工具的執(zhí)行情況開(kāi)始落實(shí) 。 檢查結(jié)果處理：樹(shù)立榜樣 ， 處理負(fù)面典型 。 在制定制度時(shí) ， 既要考慮到公司的利益 ， 也應(yīng)考慮員工的利益 ， 只有這樣 ， 制度才會(huì)得到員工的認(rèn)同 。 制度就是游戲規(guī)則 ， 一個(gè)隊(duì)員犯規(guī) ， 我們把一個(gè)人換下來(lái) ， 兩個(gè)犯規(guī) ， 就把兩個(gè)隊(duì)員都換下來(lái) ， 如果全體隊(duì)員都犯規(guī) ， 那就是規(guī)則有問(wèn)題了 。制度制定后要不斷