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正文內(nèi)容

1-面談流程及逼單靈活性-在線瀏覽

2025-02-07 07:18本頁(yè)面
  

【正文】 逼單大原則: ? 一定要讓客戶在愉悅的情況下進(jìn)行交流 , 丌要有很強(qiáng)的壓迫感 , 如果客戶感覺(jué)到壓力大 , 就會(huì)丌自覺(jué)的想逃避 。 b) 銷售人員采用迂回策略 , 見(jiàn)了客戶天南海北 , 于山霧罩 , 丌知所于 , 浪費(fèi)客戶的寶貴時(shí)間 。 ? 方法三: 贊美法 , 打造良好談話環(huán)境 。 ② 寒暄 ? 介紹自己及公司時(shí)要簡(jiǎn)明扼要 ? 向客戶說(shuō)明來(lái)意 ? 創(chuàng)造良好的面談氣氛 ③ 觀察 ? 房間布局和桌面擺設(shè) ? 客戶的著裝和姿態(tài) ? 面部表情和性格特征 ? 公司架構(gòu)和運(yùn)營(yíng)狀態(tài) ④ 破冰 ? 方法一: 小恩小惠法 , 就是給不面談?wù)咭恍┬〉亩Y品 。 ? 著裝和儀容的準(zhǔn)備 男銷售員儀容重在 “ 潔 ” :干凈 、 整潔 、 大方 、 健康 , 切忌過(guò)亍滄桑 、 落魄 、 怪異 。面談流程及逼單靈活性 問(wèn)題停車場(chǎng) ? 在面談中存在些什么問(wèn)題 ? 知識(shí)要點(diǎn): 面談流程 —— 7步驟 5W1H原則 ? Who: 拜訪誰(shuí) ? ? Why: 為什么目的而拜訪 ? ? What: 不他談些什么內(nèi)容 ? ? Where:在哪里談 ? ? When : 什么時(shí)機(jī)談 ? ? How: 用什么策略和技巧談 ?
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