目標(biāo)設(shè)定與績(jī)效面談-在線瀏覽
2025-02-07 00:37本頁(yè)面
【正文】 ? 監(jiān)督督促貨款回收及檢查，組織對(duì)不良債權(quán)處置 ? ……（ 每年更新一次 ） 思考如下問(wèn)題 ? 公司為什么要設(shè)立“財(cái)務(wù)經(jīng)理”崗位？ ? “財(cái)務(wù)經(jīng)理”主要是做什么工作的？或者說(shuō)“財(cái)務(wù)經(jīng)理”這個(gè)崗位可以做什么工作給企業(yè)帶來(lái)增值？ ? 財(cái)務(wù)部當(dāng)月 /季重點(diǎn)工作是什么？ ? 內(nèi)外部客戶（銷售部門）需要我們什么服務(wù)支持與管理幫助？或者說(shuō)為了完成年度銷售目標(biāo)（分解到季度 /月度）財(cái)務(wù)部需要做什么工作？ 思考如下問(wèn)題 ? 公司為什么要設(shè)立“銷售經(jīng)理”崗位？ ? “銷售經(jīng)理”主要是做什么工作的？或者說(shuō)“銷售經(jīng)理”這個(gè)崗位可以做什么工作給企業(yè)帶來(lái)增值？ ? 銷售部當(dāng)月 /季重點(diǎn)工作是什么？ ? 內(nèi)外部客戶（技術(shù)部門、生產(chǎn)部）需要我們什么市場(chǎng)反饋？ 銷售經(jīng)理職責(zé)（做什么？） ? 根據(jù)公司總體計(jì)劃和市場(chǎng)需求提出年銷售計(jì)劃經(jīng)分管副總批準(zhǔn)后制定月銷售計(jì)劃方案，并負(fù)責(zé)實(shí)施，保障銷售目標(biāo)達(dá)成 ? 根據(jù)要貨傳真安排臨時(shí)生產(chǎn)計(jì)劃，做到計(jì)劃準(zhǔn)確、合理 ? 負(fù)責(zé)各級(jí)經(jīng)銷的目標(biāo)考核和日常管理、指導(dǎo)監(jiān)督檢查所屬下級(jí)各項(xiàng)工作 ? 把握重點(diǎn)，大客戶控制 70%以上產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài)，組織建立健全各級(jí)經(jīng)銷商檔案并定期檢查，確保銷售人員離職后不丟失 ? 各經(jīng)銷單位月銷售統(tǒng)計(jì)并存檔，數(shù)據(jù)分析并在每月底報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)，做到及時(shí)準(zhǔn)確 ? 按規(guī)定負(fù)責(zé)經(jīng)銷商合同政策兌現(xiàn)工作 ? 經(jīng)銷商考核 ? ……（ 每年更新一次 ） ★技術(shù)模塊：研發(fā)項(xiàng)目可以以項(xiàng)目完成周期進(jìn)行考核，并與新產(chǎn)品銷售情況掛鉤。 三、績(jī)效面談 績(jī)效面談準(zhǔn)備工作 作為上司，面談前要做好以下準(zhǔn)備工作： ? 閱讀上月 /季設(shè)定的工作目標(biāo)； ? 檢查每項(xiàng)目標(biāo)完成的情況； ? 從員工的同事、下屬、客戶、供應(yīng)商搜集關(guān)于本員工工作表現(xiàn)的情況；
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