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正文內(nèi)容

商務(wù)談判的類型-在線瀏覽

2025-02-06 21:11本頁(yè)面
  

【正文】 且在談判方式中該方式效果較好時(shí); ★ 按照談判的信息交流方式不同 —口頭談判、書面談判與電話談判二、電話談判(一 )含義:電話談判是指借助電話通訊手段進(jìn)行信息溝通、協(xié)商交易條件,尋找達(dá)成交易的一種談判方式。(二 )優(yōu)點(diǎn): (1)方便、準(zhǔn)確; (2)有利于談判決策 — 思考時(shí)間充裕; (3)材料齊全、有據(jù)可查 — 圖象、文字表達(dá); (4)節(jié)省時(shí)間和成本; (5)書面談判的談判人員是不見面的;★ 按照談判的信息交流方式不同 —口頭談判、書面談判與電話談判三、書面談判(三 )缺點(diǎn): (1)可能詞不達(dá)意,易誤解、引起糾紛; (2)無法觀察對(duì)方的語言、表情及動(dòng)作習(xí)慣等觀察其心理活動(dòng),難以運(yùn)用談判技巧; (3)缺少面對(duì)面接觸,談判不能深入細(xì)致;(四 )適用范圍: 交易條件比較規(guī)范、明確,內(nèi)容比較簡(jiǎn)單,談判雙方彼此比較了解的 交易談判。(二 )優(yōu)點(diǎn): (1)談判規(guī)模小,可以靈活變通; (2)談判方式可靈活選擇,氣氛較輕松和諧; (3)全權(quán)代表,可避免內(nèi)部配合不利的狀況; (4)談判雙方有利于溝通和保密、封鎖信息;★ 按照參加談判的人數(shù)的規(guī)模 —個(gè)體談判與集體談判一 、個(gè)體談判(三 )缺點(diǎn): (1)一人要對(duì)付多方面問題,在復(fù)雜的談判中會(huì)出現(xiàn)力不從心; (2)單獨(dú)作出決策,面臨的壓力大; (3)無法使用小組談判的某些策略 ; (4)是最簡(jiǎn)單、也是最困難的談判方式;★ 按照參加談判的人數(shù)的規(guī)模 —個(gè)體談判與集體談判二、集體談判(一 )含義:集體談判又稱團(tuán)隊(duì)談判,是指談判雙方都是由兩個(gè)或兩個(gè)以上的人員參加協(xié)商的談判形式。(二 )優(yōu)點(diǎn): (1)有利于樹立心理優(yōu)勢(shì); (2)可以以禮待客; (3)有利于東道主一方專心談判,無需分心熟悉和適應(yīng)環(huán)境; (4)沒有旅途疲勞給談判帶來的影響;★ 按照談判地點(diǎn)的不同 — 主場(chǎng)談判、客場(chǎng)談判與中立地點(diǎn)的談判一 、主場(chǎng)談判(三 )缺點(diǎn): (1)主場(chǎng)談判的東道主方的壓力要大于客場(chǎng)談判; (2)容易被對(duì)方刺探情報(bào),抄后路(走上層路線);★ 按照參加談判的人數(shù)的規(guī)模 —個(gè)體談判與集體談判二、客場(chǎng)談判(一 )含義:客場(chǎng)談判又稱客座談判,是指談判人員到對(duì)方所在地進(jìn)行有關(guān)交易的談判方式。這種談判不是把對(duì)方當(dāng)成敵人,而是當(dāng)成朋友看待。二、國(guó)際商務(wù)談判的種類 立場(chǎng)型談判 —— 很難達(dá)成協(xié)議 硬式談判也稱立場(chǎng)型談判。采取這種談判方法的人往往把注意力投入到如何維護(hù)自己的立場(chǎng),抬高加強(qiáng)自己的地位等方面,處心積慮地要壓倒對(duì)方。二、國(guó)際商務(wù)談判的種類 原則型談判 —— 既堅(jiān)持立場(chǎng),又能夠在必要時(shí)求同存異 原則式談判最早是由哈佛大學(xué)談判研究計(jì)劃中心提出的,所以又稱哈佛談判術(shù),這種談判,有四個(gè)特點(diǎn):? 主張對(duì)事強(qiáng)硬,對(duì)人溫和,把事和
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