【正文】 年新增客戶數(shù)客戶數(shù)量以每年 200％的平均速度增長， XX已經(jīng)成為中國擁有客戶數(shù)量最多的戰(zhàn)略顧問公司之一 本客戶數(shù)統(tǒng)計僅指深度咨詢項目客戶，不包含培訓客戶 本客戶數(shù)統(tǒng)計僅指每年新增加客戶，不包含老客戶 XX管理顧問的項目范圍 32 紡織 公共交通 基建 能源 石油石化 機械制造 電子產(chǎn)業(yè) IT行業(yè) 商業(yè)銀行 證券 現(xiàn)代物流 網(wǎng)絡技術 環(huán)保 XX管理顧問具有為各行業(yè)客戶提供管理咨詢服務的能力，業(yè)務范圍具廣度和深度 … 投資管理 航運 媒體 零售與代理 醫(yī)藥 現(xiàn)代農(nóng)業(yè) XX曾為以下行業(yè)客戶提供管理咨詢服務 XX管理顧問的項目范圍 33 德國最大的住宅儲蓄銀行進入中國市場戰(zhàn)略；歐洲最著名燃燒機生產(chǎn)廠家的中國分銷戰(zhàn)略；聯(lián)合國計劃開發(fā)署 UNDP支持中國企業(yè)改制項目；歐洲最大汽車租賃公司的中國市場開發(fā)計劃； SINOSEATTLE速食公司中國商業(yè)運作戰(zhàn)略；歐洲最大的直接郵遞廣告公司設計中國市場進入戰(zhàn)略；歐洲領先的保險集團開拓中國市場，為其選擇投資項目；美的空調(diào)的營銷戰(zhàn)略、年度營銷計劃、營銷 /銷售 /服務體系改善；發(fā)展、計劃和組織一家龐大的瑞士公司在中國及香港的銷售業(yè)務；歐洲一家主要的造紙及專用化學品生產(chǎn)商亞洲市場發(fā)展擴張戰(zhàn)略；一家全球性的通訊公司微觀指導程序、創(chuàng)新物流管理渠道、投資水平；華鶴木業(yè)集團的戰(zhàn)略、營銷體系改善；葛蘭素威康（ GW）中國有限公司業(yè)務戰(zhàn)略、建立市場運作能力；天津中美史克零售業(yè)務實踐（包括 55家銷售代理），策劃促銷活動；上海機電工業(yè)管理局轉制控股公司方案及培訓；青島啤酒公司地區(qū)市場營銷方案；熊貓彩電的營銷戰(zhàn)略與營銷體系調(diào)整；上海上菱電器股份有限公司診斷及管理綜合改善、營銷組織改善上海永業(yè)房地產(chǎn)股份有限公司診斷及管理綜合改善；上海君合國際貿(mào)易有限公司公司運作體系改善；上海新華書店集團的戰(zhàn)略與組織重組；浙江富春江旅游股份有限公司市場戰(zhàn)略及組織運作調(diào)整；上海中旅集團有限公司多元化戰(zhàn)略研究；海南龍華股份有限公司控股方經(jīng)營審計及改善建議；上海書城的營運系統(tǒng)設計；廣西黑五類集團有限公司重組財務顧問、管理接收建議；上海新世界股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢；新大洲摩托車的營銷戰(zhàn)略與營銷體系改善；中國本地一家百年歷史的貿(mào)易公司設計進入國內(nèi)藥用輔料市場戰(zhàn)略；北京王府井百貨股份有限公司戰(zhàn)略研究； 主要合伙人及項目經(jīng)理 98年前咨詢項目經(jīng)驗： XX管理顧問項目經(jīng)驗 XX管理顧問的項目范圍 34 1998年 2023年 XX主要客戶 ： 中國 某 集團總部（ 1300億資產(chǎn)）、天津 某 股份有限公司（主板上市）、杭州 某 高速公路股份有限公司（香港、倫敦上市公司）、中美合資珠海 某 能源有限公司（年貿(mào)易額 30億）、珠海 某 集團（年貿(mào)易額 30億） 、深圳 某 證券公司（中國前 10位）、香港 某 投資集團（資產(chǎn)20億）、長沙 某 空調(diào)公司（銷售額 20億）、中日合資長沙 某 住宅設備公司 (資產(chǎn) 4億） 、清華 某知名 網(wǎng)絡技術公司、深圳 某知名 軟件公司（香港創(chuàng)業(yè)板）、青島 某 軟件股份有限公司、上海 某 郵購公司、北京 某 醫(yī)學科技有限公司、北京 某 集團系統(tǒng)集成事業(yè)部、北京 某 信息技術有限公司、北京 某 多媒體通信科技有限公司、北京 某 網(wǎng)絡技術有限公司、北京 某 國際技術公司、北京 某知名 網(wǎng)絡技術有限公司、中外運某公司、上海某水務集團、濟南某集團、上海某股份公司（主板上市）、山東某軟件有限公司（中國前五位軟件企業(yè)）、北京某科技股份有限公司、 西安某實業(yè)股份有限公司、西安某科技股份有限公司、深圳某股份有限公司、山西某乳業(yè)股份有限公司、山東某客車股份有限公司、 UNDP聯(lián)合國開發(fā)計劃、 IBM、 Nokia、 Simems?? *依顧問行業(yè)職業(yè)規(guī)范，承擔全面管理咨詢委托的項目需履行對客戶的保密承諾，故隱去有關客戶名稱 XX管理顧問項目經(jīng)驗（續(xù)） XX管理顧問的項目范圍 35 ? 中國某運輸集團總部 (1300億 ) ? 天津某股份有限公司 (20億 ) ? 杭州某高速公路股份有限公司 (300億 ) ? 中美合資珠海某能源有限公司 (30億 ) ? 深圳某證券公司 (10億 ) ? 香港某投資集團 (20億 ) ? 長沙某中央空調(diào)公司 (20億 ) ? 上海某交通業(yè)股份公司 (30億 ) ? 某客車股份有限公司 (10億 ) ? 山東某大型油田 ?? ? 年營業(yè)額或資產(chǎn)超過 10億元人民幣的企業(yè) : XX管理顧問的項目經(jīng)驗（續(xù)） ? 山東某軟件公司 ? 山東某軟件公司 ? 北京某科技股份有限公司 ? 清華某網(wǎng)絡技術公司 ? 北京某多媒體通信科技有限公司 ? 北京某網(wǎng)絡技術有限公司 ? 北京某國際技術公司 ? 北京某知名網(wǎng)絡企業(yè) ? 長沙某知名中央空調(diào)企業(yè) ? 西安某實業(yè)股份有限公司 ? 西安某科技股份有限公司 ? 深圳某自動化工程公司 ? ?? 高科技、高成長類企業(yè)： XX管理顧問的項目范圍 36 經(jīng)過 XX管理顧問的戰(zhàn)略研究整合后，一些高科技企業(yè)獲得國際風險投資并 /或即將在國內(nèi)二板上市： ? 山東某大型軟件公司（擬香港二板上市） ? 山東某大型軟件公司（擬 Nasdaq上市） ? 北京某科技股份有限公司（擬深圳二板上市） ? 西安某實業(yè)股份有限公司（首批深圳二板上市） ? 西安某科技股份有限公司（首批深圳二板上市） ? 深圳某自動化公司 （首批深圳二板上市） ? ?? XX管理顧問的項目經(jīng)驗（續(xù)） XX管理顧問的項目范圍 37 ? XX管理顧問與 XX顧問團隊 ? XX管理顧問的項目范圍 ? XX管理顧問的咨詢工具和咨詢程序 38 考核與激勵咨詢 目標管理 KPI與崗位職責 薪酬體系優(yōu)化設計 期權設計 戰(zhàn)略目標考核（ BSB） 戰(zhàn)略咨詢模塊 SCP行業(yè)趨勢分析和價值鏈定位 戰(zhàn)略策劃 SWOT及核心優(yōu)勢分析 三層面業(yè)務組合 戰(zhàn)略目標管理 （ Balanced Scorecards） 業(yè)務規(guī)劃與核算（ BPlan） 品牌戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略 業(yè)務營運咨詢 關鍵業(yè)務流程分析（ ARIS） 流程重組（ BPR） ABC成本分析 PPM流程績效管理（ ARIS） KPI關鍵控制指標設計 預算和財務監(jiān)控體系 項目管理 風險投資與創(chuàng)業(yè)咨詢 集團風險投資管理 (CVC) 孵化器的建議 風險投資基金管理 創(chuàng)業(yè)者輔導和融資服務 (BVC) 創(chuàng)意的優(yōu)化和孵化 (Sinov) 電子商務與企業(yè)信息化咨詢 電子商務戰(zhàn)略 (Bexcel Estrategy) 網(wǎng)上交易模型設計、測試和實驗 IT平臺的評估與優(yōu)化設計 KM知識管理平臺的建立 CRM、 SCM軟件應用實施 ERP系統(tǒng)和評估 管理軟件參考模型開發(fā) XX管理咨詢在總結眾多優(yōu)秀顧問及管理者的經(jīng)驗、對眾多國內(nèi)外案例分析的基礎上，形成了一系列精練實用的管理模塊，根據(jù)客戶的具體需求，每個咨詢項目可以包含不同領域中的不同模塊 XX管理顧問的咨詢工具 XX管理顧問的咨詢工具和咨詢程序 39 公司的業(yè)務組合應如何隨時間展開而支持公司盈利的持續(xù)增長 時間 利潤 第三層面 創(chuàng)造有生命力的候選業(yè)務（種子） .第三層面是對明天業(yè)務的研究、少量嘗試、市場試點或聯(lián)盟，失敗的概率較高，但只有通過不斷的嘗試，才能為企業(yè)持續(xù)發(fā)展找到合適的增長點 第一層面 拓展和守衛(wèi)核心業(yè)務（金牛 ) .第一層面的業(yè)務對企業(yè)近期業(yè)績影響重大，但其增長潛能將逐步衰退。 領導風格 是指企業(yè)的經(jīng)理層作為一個集體針對時間、精力和象征性行動的使用方法。 共同價值觀 指企業(yè)作為一個整體及其中的每一個成員所秉持的對企業(yè)和個人行為正確性和可接受性的看法。 公司戰(zhàn)略 是為了獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢而采取的一系列相互協(xié)調(diào)的行動。 公司遠景 Vision Skills Shared Values Strategy 戰(zhàn)略咨詢方法論 — 7Ss要素分析法 XX管理顧問的咨詢工具和咨詢程序 42 戰(zhàn)略咨詢方法論 環(huán)境分析（ SCP） 外部變革 行為 C 績效 P 結構 S 行業(yè) 制造商 技術突破 政府政策 /管理改變 國內(nèi) 國際 需求經(jīng)濟學 替代產(chǎn)品可獲得性 產(chǎn)品差異性 增長率 變更性 /周期性 供給經(jīng)濟學 生產(chǎn)商集中度 進口競爭 生產(chǎn)商差異性 固定 /可變成本結構 產(chǎn)能運用 科技機遇 供給曲線 進入 /退出壁壘 產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟學 供應商討價能力 顧客討價能力 信息市場失敗 縱向市場失敗 營銷 定價 批量 廣告 /促銷 新產(chǎn)品 /研發(fā) 分銷 產(chǎn)能改變 擴張 /收縮